کھڑے ہونے کے لئے اچھے نیٹ ورکنگ کے سوالات

مندرجہ ذیل بران ہیلیئرڈ کی نیٹ ورکنگ پرو پرو سے ایک نقل ہے.

سوال. عام طور پر، زیادہ سے زیادہ بات چیت کے دوران لوگوں کے بارے میں مزید بات کرنا پسند ہے: a) خودمختار، یا ب) دیگر افراد.

جواب، (الف) پریشانی.

سوال. عام طور پر، زیادہ سے زیادہ بات چیت کے دوران لوگوں کو: الف) ان سے زیادہ بات کرنے کا دعوی کرتے ہیں، یا ب) وہ بات کرتے ہیں کہ وہ زیادہ سے زیادہ بات سننا.

جواب، (ا) اس سے زیادہ بات کرنے کے لۓ وہ سنتے ہیں.

اضافی کریڈٹ. اگر نیٹ ورکنگ کے واقعات میں آپ سن رہے ہیں تو وہ سن رہے ہیں، اور پھر آپ نے ابھی سنا ہے کہ ان معلومات کی بنیاد پر ایک اچھا تعقیب سوال پوچھا ہے، آپ ان کے دماغ میں کھڑا ہونے کا امکان کم یا زیادہ ہونے جا رہے ہیں؟

جواب، زیادہ امکان.

اور اگر ہم جانتے ہیں کہ نیٹ ورکنگ نئے لوگوں سے ملنے کے مقابلے میں کم ہے، تو پھر ان تکنیکوں کو ذہن میں رکھنا آپ کو بھیڑ سے باہر نکلنے میں مدد کرنے میں پہلا پہلا قدم ہے.

تو کسی شخص کو آپ کو دوسرے دس لوگوں سے بھی یاد رکھنا ہوگا جو اس نے اسی رات سے ملاقات کی ہے؟

ٹھیک ہے، ایک عظیم مواصلات کی تکنیک ایک اصطلاح ہے جو توجہ مرکوز کی توجہ دی جاتی ہے، اور یہ میری پسندیدہ میں سے ایک ہے جب یہ مؤثر سننے کی صلاحیتوں کا ہوتا ہے.

بھیڑ سے باہر کھڑے ہونے کا ایک اور بڑا طریقہ یہ ہے کہ آپ ان لوگوں سے "صحیح" سوالات پوچھیں جب آپ ان سے بات کر رہے ہیں.

آپ سے پوچھیں "صحیح" سوالات کے کچھ مثالیں کیا ہیں؟ چلو میرے پسندیدہ میں سے ایک نظر آتے ہیں.

تو آپ اور عام طور پر نیٹ ورک کہاں ہیں؟

امی ونڈھم، یہاں اٹلانٹا میں میری فروخت اور مارکیٹنگ کے ساتھی نے سب سے پہلے یہ میری طرف توجہ دی اور یہ ایک مطلق منی ہے. نہ ہی اس وقت آپ نے خود متعارف کرایا ہے اس وقت کبھی کبھی عجیب طور پر برف کے دوران اس برف کو توڑنے میں مدد ملتی ہے، لیکن یہ بھی آپ کو اس بارے میں بات کرنے کا ایک موقع فراہم کرتا ہے جو آپ دونوں کے بارے میں کچھ جانتے ہیں.

ایک اور وجہ جس میں مجھے یہ سوال بہت پسند ہے، یہ آپ کو اس شخص کے ساتھ "فوری رابطہ" بنانے کا موقع فراہم کرتا ہے.

کیسے؟

قیمتی معلومات فراہم کرنے سے قبل ان کے پاس نہیں تھا. اور جیسا کہ ہم سب جانتے ہیں، ایک ٹھوس کاروباری رابطے بنانے کی کلیدوں میں سے ایک یہ ہے کہ سب سے پہلے اس فرد سے تعلق رکھنا ہے.

اس کی ایک مثال کے طور پر، میں ایک صبح ایک نیٹ ورکنگ ایونٹ میں تھا جب میں اس شخص سے پوچھا جسے اور وہ عام طور پر نیٹ ورک کیا.

انہوں نے کہا کہ حقیقت کے طور پر، وہ شہر کے ارد گرد بہت سے دوسرے مقامات کی نہیں جانتے تھے کیونکہ وہ صرف اس علاقے میں منتقل ہوا تھا.

اچھا یہ میرے کانوں کے لئے موسیقی تھا، کیونکہ تقریبا پانچ سالوں کے لئے اٹلانٹا میں رہتا ہے جو شخص، میں اپنے آپ کو کسی ماہر سے متفق سمجھتا ہوں جب یہ مقامی نیٹ ورکنگ کے واقعات میں آتا ہے.

لہذا میں نے اسے اپنے سر کے سب سے اوپر سے دو گروپوں کے نام دیا، اور میں نے کہا کہ میں نے اسے مزید ایک ای میل کو گولی مار دی جب میں نے کچھ اور کے بارے میں سوچا.

ٹھیک ہے میں آپ کو کچھ بتاتا ہوں، آپ اپنی آنکھوں میں ریلی کو دیکھ سکتے ہیں. وہ سچا شکر گزار تھا کہ میں ان کی معلومات کے ساتھ ان کی مدد کر رہا تھا.

اور میرا مطلب یہ ہے کہ جب میں کسی کے ساتھ کنکشن پیدا کرنے اور ٹھوس کاروباری رابطے کو فروغ دینے کے بارے میں بات کرتا ہوں. اور مجھے آپ سے کچھ پوچھنا ہے، اگر وہ آپ تھے تو، آپ اس واقعہ کے بعد مجھے یاد رکھو گے؟

تم شرط بنتے ہو

تو آپ جو کچھ کرتے ہو اس کے بارے میں کیا خوب پسند ہے

یہ ایک اور اچھا سوال ہے جسے میں بات چیت میں ابتدائی طور پر پوچھنا چاہتا ہوں کیونکہ، میری رائے میں، پرانے کے لئے یہ ایک چھوٹا سا "خوفناک" نقطہ نظر ہے، "تو آپ کیا کرتے ہو؟" ہر ایک کو اس سے پہلے کہا گیا ہے، اور یہاں یہ سوال آپ کو وہی معلومات حاصل کرنے کے لئے ایک اور اختیار فراہم کرتا ہے.

اگرچہ، ایک غار، اگرچہ: میں اس سوال سے متعلق 40٪ وقت کے بارے میں، لوگوں کو اس کے ارد گرد تبدیل کر کے اور مجھے اسی چیز سے پوچھنا. تو نہیں کہ میں نے آپ کو خبردار نہیں کیا.

اوہ، میں دیکھتا ہوں تو آپ نے کیا اس سمت میں شروع کیا ہے؟

بات چیت کے اختتامی مراحل کے دوران یہ پوچھنا بہت اچھا سوال ہے، اور ہم نے تینوں سوالات کے بارے میں بات کی ہے، یہ عام طور پر سب سے طویل ردعمل پر قابو پائے گا.

اور یہ بھی اچھا ہے کیونکہ اب ہم اپنی بات چیت کو صاف کرنے کے لئے تیار ہو رہے ہیں، لیکن اس سے پہلے ہم اس شخص کو کس طرح حوصلہ افزائی کے بارے میں تھوڑا سا سیکھنے کا موقع نہیں دیتے ہیں، اور وہ آج کہاں ہے.