ریفرنلز کے لئے پوچھیں اور مزید کلائنٹ حاصل کریں

حوالہ جات آپ کے کاروبار کو بڑھانے کے سب سے اوپر طریقوں میں سے ایک ہیں. آپ پہلے ہی جانتے ہیں.

جو آپ کو محسوس نہیں ہوسکتا ہے یہ ہے کہ آپ حوالہ جات سے پوچھنا سیکھتے ہیں، ایک آسان کام کرتے ہوئے، آپ کو آپ کے حاصل کردہ ریفریجریٹرز کی تعداد میں اضافہ کر سکتے ہیں، اپنے کلائنٹ بیس میں ڈرامائی طور پر اضافہ کر سکتے ہیں.

آپ دیکھتے ہیں، جو کچھ بھی وجہ سے، بہت سے چھوٹے کاروباری افراد ریفریزلز سے پریشان نہیں ہوتے ہیں. شاید وہ صرف یہ سمجھتے ہیں کہ ان کے گاہکوں کو ان کے بارے میں اچھے لفظ کے منہ میں منتقل ہوجائے گا. شاید وہ غیرمعمولی حوالہ جات کے حوالے سے پوچھتے ہیں. وہ امید ہے کہ وہ حوالہ جات حاصل کرنے کے لۓ، لیکن وہ اس کے بارے میں کچھ بھی نہیں کرتے. لہذا جب ایک کام کیا جاتا ہے تو، وہ صرف پلیٹ پر آدھا رات کا کھانا چھوڑتا ہے.

میز کے دوسرے حصے پر، کلائنٹ نے ان کی اپنی تشویشات کی ہے، اور ان میں سے کوئی بھی آپ کے کاروبار کو بڑھانے اور آپ کو زیادہ گاہکوں کو حاصل کرنے میں مدد کے ساتھ کچھ کرنے کی ضرورت نہیں ہے. لیکن یہ خیال ہے کہ آپ نے اچھا کام کیا ہے اور کلائنٹ آپ کی کارکردگی سے مطمئن ہے، یہ نہیں ہے کہ وہ آپ کی مدد نہیں کرنا چاہتے ہیں. یہ ہے کہ یہ کبھی بھی ان کے دماغ میں داخل نہیں … جب تک آپ ان سے پوچھیں.

تو کیا آپ زیادہ گاہکوں کو حاصل کرنا چاہتے ہیں؟ اس کے بعد اپنی شبیہیت کو الگ کر دیں اور ہر مطمئن کسٹمر سے حوالہ دینے کے لئے عادت میں حاصل کرنے کے لۓ اپنے آپ کو مجبور کریں.

پوچھنا آپ کے خوف پر حاصل کریں

• یاد رکھیں کہ زیادہ تر لوگوں کو دوسرے لوگوں کی مدد کرنا پسند ہے (اگر ان کی کوئی منفی قیمت نہیں ہے).
• اپنے آپ کو یاد رکھیں کہ یہ سب کچھ بدترین یہ ہے کہ کلائنٹ کا کہنا ہے کہ "نہیں". یہ بہت خوفناک نہیں ہے، کیا ہے؟
• اپنے منصوبے کی معمول کے حوالہ کا حصہ کے لئے پوچھیں. سب سے زیادہ منصوبوں کے ساتھ، کلائنٹ کے ساتھ ایک حتمی ملاقات ہے، ایک حوالہ دینے کے لئے ایک مناسب وقت.

ایک ریفرل کے لئے پوچھنا ایک سکرپٹ کا استعمال کریں

کم از کم جب تک کسی حوالہ سے پوچھنا جب تک آپ کے لئے عادت نہیں ہوسکتی ہے اور آپ پوچھتے ہیں.

یاد رکھیں، آپ یہاں آسکر قبول کرنے کی تقریر نہیں کر رہے ہیں. جب آپ کسی حوالہ سے پوچھیں تو، مخلص اور براہ راست ہو. اس طرح کچھ کہو،

"میں بہت خوش ہوں کہ تم اپنے کام سے خوش ہوں. میں واقعی میں اس کی تعریف کرتا ہوں اگر آپ میرے نام کو کسی اور کے پاس پاس لیں گے تو آپ جانتے ہیں کہ کون کون ہے _____________ (جو تم کرتے ہو) میں دلچسپی رکھتے ہو. آپ کے ساتھ اضافی کاروباری کارڈ؟ "

ایک شخص کے ساتھ اضافی کاروباری کارڈ چھوڑنے سے آپ کے نام اور رابطہ سے متعلق معلومات کو کسی دوسرے کو منتقل کرنا آسان بناتا ہے.

اس اسکرپٹ پر ایک اور تنازع بھی زیادہ براہ راست اور آپ کے حوالہ جات کے لئے پوچھ رہے ہیں جب نام کے لئے پوچھنا ہے. مثال کے طور پر، آپ کہہ سکتے ہیں:

"میں بہت خوش ہوں کہ آپ اپنے کام سے خوش ہوں. میں ہمیشہ سرفہرست تلاش کر رہا ہوں اور حیرت ہے کہ اگر آپ کسی اور کو جان سکتے ہیں جو _______ (جو آپ کرتے ہیں) میں دلچسپی رکھتا ہے."

یہاں روک دیں اور دیکھیں کہ وہ کیا کہتے ہیں. کچھ لوگ کچھ نام پیش کرتے ہیں. کچھ کہیں گے، "ہاں، شاید،" اور مزید معلومات پیش نہیں کرتے. کچھ کہیں گے، "نہیں"، لیکن کم از کم آپ نے کوشش کی.

اگر وہ نام پیش کرتے ہیں، تو نام درج کریں اور اس شخص سے پوچھیں کہ اگر آپ براہ راست لوگوں سے رابطہ کریں یا اگر آپ اپنی معلومات کو خود کو اپنے ساتھ منتقل کردیں تو. اگر وہ نام پیش نہیں کرتے ہیں، جیسا کہ پچھلا پچھلا ریفرل اسکرپٹ کا مطالبہ کرتے ہیں، تو پوچھیں کہ اگر آپ ان کے ساتھ کچھ اضافی کاروباری کارڈ چھوڑ سکتے ہیں تو وہ ان کے ساتھ ساتھ منتقل کرسکتے ہیں.

ریفرنلز کے لئے پوچھنا

• ریفرنلز کو ہمیشہ سے چہرے کا سامنا کرنا چاہئے. یہ صرف آپ کے گاہکوں کا زیادہ احترام نہیں ہے بلکہ زیادہ کامیاب ہے. اگر لوگ ان کے سامنے کھڑے ہو جائیں گے تو لوگ ہمیشہ کسی اور کے لئے کچھ کرنے کے قابل ہوں گے. (یہ ای میل یا فون کے ذریعہ حوالہ جات سے پوچھنا قابل قبول ہے اگر آپ شرائط کے تحت کام کرتے ہیں جہاں چہرہ سامنا میٹنگ معمول یا بہت مشکل نہیں ہوتے ہیں. مثال کے طور پر، ویب سائٹ کے ڈیزائنر کسی دوسرے کے ذریعہ ایک کلائنٹ کے لئے ایک ویب سائٹ بنا سکتے ہیں. ملک.)
• اگر ممکن ہو تو، بل پیش کرتے وقت کبھی بھی حوالہ دینے کے لئے کبھی نہیں پوچھنا.
• جس وقت آپ حوالہ جات طلب کرتے ہیں وہ ایک بہترین وقت بھی ہے جو گاہکوں کو ایک تعریف کے لئے پوچھنا ہے، آپ کی کمپنی اور / یا آپ کے کام کی مختصر، تحریری تصدیق یافتہ ہے اگر آپ کے پاس اور آپ کے دیگر مارکیٹنگ کے سامان جیسے بروشرز کے ذریعہ آپ اپنی ویب سائٹ پر استعمال کرسکتے ہیں. (کسی بھی جگہ پر آپ کے لئے ایک گواہی لکھنے کی توقع نہ کریں؛ یا تو انہیں پرنٹ شدہ کارڈ چھوڑ دیں یا وہ فارم استعمال کریں جو وہ استعمال کرسکتے ہیں یا انہیں آپ کو ای میل کرنے کے لۓ.)

پریکٹس کامل بناتا ہے

اپنی شرم و شدید یا خوف کو اپنے کاروبار کی تعمیر کے راستے میں نہ جانے دو. حوالہ جات آپ کو زیادہ گاہکوں ملیں گے. اور آپ کو مزید حوالہ دیتے ہیں، آپ کو مزید حوالہ جات ملیں گے، صرف اس وجہ سے کہ کسٹمر جانتا ہے کہ آپ کچھ چاہتے ہیں. عظیم انعام کے لئے یہ ایک چھوٹی سی کوشش ہے.