متحد سیلز کے عمل کے 5 فوائد

بہت سے لوگوں کو یقین ہے کہ پرچون فروخت سب فن ہے. وہ وہی ہیں جو اپنی توجہ اور شخصیت کو فروخت کرنے کے لئے استعمال کرتے ہیں اور نہ کسی نظام یا عمل سے "ہتھیار" کرنا چاہتے ہیں. دوسروں کو آپ کو یہ یقین کرنا ہوگا کہ یہ سب سائنس ہے. یہ وہی ہیں جو قدم قدمی فارمولا میں سب کچھ کرتے ہیں. اس کے ساتھ مسئلہ یہ ہے کہ گاہکوں کو اکثر "آف اسکرپٹ" جانے اور ایک قدم یا دو کو چھوڑ دیں. خوردہ فروخت کے تجربے کے ہمارے سالوں نے ہمیں بتایا ہے کہ یہ نہیں ہے، بلکہ ہم یقین رکھتے ہیں:

فروخت آرٹ اور سائنس کی کامل بیلنس ہے

آپ کو فروخت کرنے کے لئے ایک شخصیت کی ضرورت ہے. آپ کو فروخت کرنے کے لئے تکنیکی مہارت کی ضرورت ہے. فروخت کرنے کے لۓ آپ کو ایک نظام یا عمل کی ضرورت ہے. ہم یہ کیسے جانتے ہیں؟ دو مخالف کیمپوں کا مطالعہ کرکے. ہمیں کیا پتہ ہے کہ نہ ہی کیمپ جیتتا ہے. اصل میں، ایسے ہی لوگ ہیں جو اپنے اعلی ترین شخص پر صرف انحصار کرتے ہیں جو سب سے اوپر پروڈیوسر ہیں. نہ ہی وہ لوگ جنہوں نے چیک لسٹ کی پیروی کرتے وقت فروخت کرتے ہیں اور خریداری کے تجربے کو سب سے اوپر اداکاروں کو منظم کرتے ہیں.

کیا آپ کو بڑی فروخت کے لئے ایک نظام کی ضرورت ہے؟ بالکل. دراصل، تحقیقی طور پر مسلسل ایک نظام کی پیروی کی طاقت کو ظاہر کرتا ہے.

لہذا، خوردہ اسٹور کے مالک کے طور پر آپ کے لئے کیا فائدے ہیں اگر آپ کے تمام سیلزپالو کو تربیت حاصل کی جاتی ہے اور کسی متحد فروخت کے عمل کا استعمال کیا جاتا ہے؟ یہاں آپ کے اسٹورز میں متحد سیلز کے عمل کے لئے 5 عظیم وجوہات ہیں:

کم ریٹرن

اگر آپ اپنے کاروبار کی جانچ پڑتال کرتے ہیں، تو آپ کو پتہ چلا کہ پہلی جگہ میں صحیح پنی فروخت آپ کے بہت سے واپسیوں کو روک سکتا ہے. کیا آپ کو "واپسی کی پالیسی" فروخت ماڈل سے واقف ہے؟ یہ کہہ رہا ہے، "اگر آپ اسے پسند نہیں کرتے ہیں، تو آپ اس سے کوئی سوال نہیں کر سکتے ہیں." ​​سب سے پہلے، یہ ایک اسٹور مالک کے طور پر ڈراونا ہے. لیکن زیادہ اہم بات یہ ہے کہ یہ لائن کبھی بھی استعمال نہیں کرنا چاہئے جب تک کہ فروخت کنندہ کو مطمئن نہیں ہے کہ یہ کسٹمر کے لئے صحیح چیز ہے. آپ صرف ایک عمل کے ذریعہ فروخت کر سکتے ہیں.

ورنہ، آپ شارٹ کٹس لیں گے اور ہیلو سے چھلانگ لیں گے - یہاں ٹی ویز ہیں - آپ اسے واپس لے سکتے ہیں.

اگر بیچنے والے کو فروخت کے عمل میں جوابدہ ہونا پڑا ہے تو انہیں کسٹمر کی خواہشات، مفادات، ضروریات، خدشات اور خواہشات کی تحقیقات کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، تو پھر پروڈکٹ کا انتخاب پیسے پر صحیح ہونا چاہئے. (ڈبل معنی)

بہتر ملازم تجربہ

جب ہم خوردہ ملازمین سے بات کرتے ہیں تو ہم جو کچھ سنتے ہیں وہ مایوسی ہے. وہ محسوس کرتے ہیں کہ وہ ایسا کرتے ہیں جو "مالک" چاہتا ہے، لیکن اتنا ہی کہا جاتا ہے کہ وہ نہیں ہیں. ہم سب ایک لفظ سن سکتے ہیں اور پھر ہم اس لفظ کا مطلب اس پر ہماری رائے کو تشکیل دیتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر میں لفظ ٹرمینل کا کہنا چاہتا ہوں، تو کچھ پڑھنے والا اس پر قابو پانے والے عذاب کے بارے میں سوچتا ہے - دوسروں کو ختم ہونے کے بارے میں بھی سوچنا پڑتا ہے، دوسروں نے یہ اسے ہوائی جہاز ٹرمینل کے طور پر پڑھا اور حیرت ہے کہ میں اس کے ساتھ کہاں جا رہا ہوں. نقطہ یہ ہے کہ اگر آپ کے پاس متحد سیلز پروسیسنگ ہے، تو آپ سبھی اسی زبان میں بول رہے ہیں اور آپ کے ملازمتوں کو معلوم ہے کہ آپ کا مطلب یہ ہے کہ آپ ٹرمینل (یا آپ کے عمل کے لئے جو بھی استعمال کرتے ہیں تو جو بھی کہتے ہیں).

بہتر خریداری کا تجربہ

اگر آپ کے اسٹور میں سب بھی اسی طریقے سے فروخت کرتے ہیں تو پھر آپ کا کسٹمر حاصل کرنے کا تجربہ مسلسل ہے. اسی طرح فروخت کرنے سے، ہمارا مطلب یہ ہے کہ اس عمل کے بعد؛ ہم اس کا مطلب یہ نہیں کہہ رہے ہیں. آپ چاہتے ہیں کہ آخری چیز آپ کے بیچنے والے کے لئے فروخت کے باہر اپنا شخص لے لے. یہ ایسے اصول ہیں جو زبان کی ضرورت ہوتی ہے، زبان نہیں. اور ایک بہتر شاپنگ کا تجربہ زیادہ بارہ گاہکوں کا مطلب ہے.

اعلی حوالہ جات

بس ڈالیں، آج آپ کی دکان میں نگرانی کرنا ضروری سب سے اہم مجسمہ حوالہ جات ہے. اشتہار دینے کے لئے یہ بہت زیادہ قیمت ہے، لہذا اپنے گاہک کو آپ کے لئے تشہیر کرنے کے لۓ حاصل کریں. اگر سب ایک ہی صفحے پر ہے، تو (جیسا کہ اوپر بیان کیا گیا ہے) جو تجربہ گاہک حاصل کرتا ہے وہ مسلسل ہے. اس بات کا کوئی فرق نہیں پڑتا کہ وہ دن کے دوران یا ہفتے کے اختتام پر آیا ہے. اور اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کے اسٹورز کی کونسی جگہ وہ خریداری کررہے ہیں.

ہم خوردہ میں متحد سیلز کے نقطہ نظر کی اہمیت میں بہت زیادہ یقین رکھتے ہیں کہ ہم نے اپنی ٹیموں کو وہاں جانے میں مدد کرنے کے لئے آن لائن سیکھنے کا نظام بنایا. ہم جانتے ہیں کہ ہر کاروباری مالک کا سامنا وقت کے ساتھ مشکلات ہیں. اور ہم جانتے ہیں کہ تربیت عام طور پر قربانی کی پہلی چیز ہے. اور ہم یہ بھی سمجھتے ہیں کہ ان دنوں پیشہ ورانہ تربیت میں لانے کی لاگت لاگت ہے.

زیادہ مؤثر سیلز کوچنگ

یہاں ایک ایسا ہے جو سب سے زیادہ بھول جاتا ہے. آپ کے دن میں آپ کے بیچنے والوں کے ساتھ کام کرنے کا بہت کم وقت ہے. تو اس میں سے زیادہ تر بناؤ. اگر سب ایک ہی سیلز کے عمل کی پیروی کرتا ہے، تو جب آپ کسی کے ساتھ کام کررہے ہیں تو آپ کو مسئلہ پر توجہ مرکوز کر سکتے ہیں اور علامہ نہیں. مثال کے طور پر، یہ بتائیں کہ آپ کی سیلز ٹیم تجربے کے مرحلے پر سلامتی سے نمٹنے کے لئے کودتا ہے اور تحقیقاتی مرحلے کو چھوڑ کر (انٹرویو.) سب سے پہلے، اگر سب لوگ تحقیقات کا مطالبہ کرتے ہیں، تو جب آپ اس لفظ کا استعمال کرتے ہیں تو آپ کی پوری ٹیم کو کیا جانتا ہے آپ کے بارے میں بات کر رہے ہیں.

لیکن اگر کبھی کبھی آپ کو قابل اعتماد کہتے ہیں اور بعض اوقات تم انٹرویو کہتے ہیں اور ٹیم پر کچھ لوگ تحقیق کرتے ہیں، تو آپ کے ٹریننگ ٹائم کا نصف اس موضوع پر توجہ مرکوز کرنے کی بجائے ایک ہی صفحہ پر خرچ کر رہا ہے. دوسرے الفاظ میں، آپ علامات پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں. ان لوگوں پر یقین نہ کرو جو آپ کو بتائے گا "اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ جب تک ہم سب اسی چیز کے بارے میں بات کر رہے ہیں." ​​یاد رکھو، یہ وہ بیچنے والے ہیں جو آپ بھی بات کر رہے ہیں اور وہ آپ کو فروخت کرتے ہیں جب کہ وہ کم از کم .)

لہذا، ہم پرچون سیلز بائبل آن لائن فروخت کے سرٹیفکیشن کورس کی تخلیق کی.یہ آپ کی پوری ٹیم کو ریٹیل سیلز بائبل کے اصولوں میں منتشر کرنے کی اجازت دیتا ہے، خوردہ میں سب سے بہتر فروختپالو کے ساتھ ہماری تحقیق سے بہترین مہارت حاصل کرتی ہے، لیکن سب سے اہم بات، اپنی پوری ٹیم ایک ہی صفحے پر ایک معمولی لامحدود اور فروخت کے عمل کے ساتھ رکھنا .