ای کامرس منافع بخش ایک ناگزیر ہے

یہ ہمارے زمانے کی کہانی ہے: ایک ای کامرس اسٹارٹ اپ کافی وعدہ کا مظاہرہ کرتا ہے اور وینچر کیپٹل اور آخر میں نجی ایکوئٹی کے ساتھ فنڈ حاصل کر لیتا ہے. اپنے پیٹ میں بہت سرمایہ کاروں کے پیسے کے ساتھ، یہ منافع پر توجہ مرکوز کرتا ہے اور فروخت پر توجہ مرکوز کرتا ہے. فائدہ منافع کی غیر موجودگی میں، ای کامرس کے کاروبار کو اس کے لین دین اور صارف کی بنیاد بڑھتی ہے. پھر ناگزیر ہو جاتا ہے: سرمایہ کاروں کو فریب ملے گی، بازاروں بھاپ سے محروم ہوجاتے ہیں، اور اچانک کھیل ایک منافع میں کمی کو تبدیل کرنے میں سے ایک بن جاتا ہے. یہ ای کامرس منافع کے لئے ناگزیر راستہ ہے.

بڑے ای کامرس بزنس منافع بخش کو تبدیل کریں

ایسے طریقوں ہیں جو نیچے کی لائن کو فروغ دینے میں مدد کرسکتے ہیں. چیلنج یہ ہے کہ ان میں سے کئی سب سے اوپر کی لائن پر منفی اثر ہوسکتا ہے. لیکن ایک حیران کن ای کامرس پیشہ ورانہ نقصان کو کم سے کم کرنے کے قابل ہونا چاہئے.

غیر منافع بخش پروڈکٹ لائنز کاٹا

ای کامرس کے کاروباری ادارے فروخت کرنے والی مصنوعات کی تعداد کو کم کرنے کے لئے کھڑے ہیں. ای کامرس کے فوائد کے بارے میں اپنے مضمون میں، تجزیہ مصنوعات کی لائنوں کا پتہ چل سکتا ہے جو سب سے بڑا نقصان ڈرائیور ہے. جن لوگوں کو جلد ہی ممکن ہو سکے کو کاٹنے کی ضرورت ہے. یہاں غیر منافع بخش لائنوں کی کچھ خصوصیات ہیں:

• واضح ہے کہ آپ اپنی خریداری کی قیمت سے کم قیمت کم کرسکتے ہیں.
• مصنوعات جو ناراض لاجسٹکس اور ریورس لاجسٹکس ہیں ختم کرنے کے لئے سب سے جلد میں سے ایک ہونا چاہئے.
• مصنوعات، جہاں انسانی کسٹمر سروس کی ضروریات بہت زیادہ ہیں، بھی ختم کرنی چاہئے.
• مصنوعات جو ٹیکنالوجی سرمایہ کاری میں اہم اخراجات کی ضرورت ہوتی ہے، اس حقیقت کے باوجود کہ وہ آپ کے مرکزی دھارے کا کاروبار نہیں بنانا چاہئے. اس کا ایک مثال ای-کامرس کی ویب سائٹ پر ڈیجیٹل موسیقی ڈاؤن لوڈ ہوسکتی ہے جو دوسری صورت میں صرف جسمانی سامان فروخت کرتی ہے.

اہداف کو منطق دینا

جب کاروباری کاروباری ادارے ڈبل ڈیوڈ ترقی کو مہینہ مہینے میں دکھایا جاتا ہے، اور ٹرپل ہندسوں میں اضافہ سال کے سال میں ہوتا ہے تو، یہ ایک موجودہ ضرورت سے کہیں زیادہ صلاحیت ہے. یہ اضافی صلاحیت دفتر کی جگہ، گودام کی جگہ، گاڑیاں، آلات، لوگوں، سامان، سرور کی صلاحیتوں، کسٹمر سروس کی نشستوں، اور جیسے ہوسکتی ہے. لیکن جب آپ آمدنی پر مبنی کاروبار سے منافع بخش کاروباری ادارے سے منتقل کرنے کی کوشش کرتے ہیں تو، آپ کو صلاحیت کے استعمال پر توجہ دینا ہوگا. ضرورت سے زیادہ صلاحیتوں کو ختم کرنے کا ایک اختیار ہے.

اگر آپ اس اختیار کا مشق نہیں کرتے تو، کم از کم صلاحیت کی ترقی کو روکنے تک موجودہ صلاحیتوں کو بڑے پیمانے پر استعمال کیا جاتا ہے.

نئی ابتداء کے لئے OPEX (آپریٹنگ اخراج) میں CAPEX (کیپٹل اخراج) کو تبدیل کریں

اگرچہ CAPEX پر مبنی نقطہ نظر ہو سکتا ہے کہ حد تک لاگت اور ڈگری کنٹرول کے لحاظ سے کچھ فوائد ہو، اب آپ منافع بخش تبدیل کرنے کے لئے ایک ڈرائیو میں ہوسکتے ہیں، یہ ممکن ہے کہ CAPEX کو OPEX میں تبدیل کردیں. بے شک، یہ بھی سوال ہے کہ کس طرح منافع کی وضاحت کی جاتی ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ اکاؤنٹنگ شرائط میں منافع بخش بنانا چاہتے ہیں تو، یہ CAPEX بھاری اور OPEX لائٹ ہو سکتا ہے. لیکن اگر آپ نقد مثبت بنانا چاہتے ہیں تو پھر CAPEX پر کاٹنے کا ایک اچھا خیال ہوسکتا ہے. اس سے کہیں زیادہ آسان کہا جاتا ہے. لیکن آج ماحول کافی مقدار میں ہے، اور سب سے زیادہ خدمات کے لئے تیسری پارٹی فراہم کرنے والے ہیں.

اس بات کو یقینی بنائیں کہ کسٹمر کے حصول کی قیمت قیمت سے کم ہے

یہ بہت بڑا ای کامرس کاروبار ہے جو بہت زیادہ نقصان چل رہا ہے کے لئے ایک گہری نقطہ بننا ہے. وہ گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے زیادہ تر اشتھارات (اکثر پی پی سی) کی مشق کرتے ہیں. کبھی کبھی نئے کسٹمر کے حصول کی لاگت کسی بھی یارسٹیک کی طرف سے بے حد زیادہ ہے. دوسری بار، کسٹمر کمپیوٹرز کی پسندی LTV (زندگی بھر کی قیمت) کا استعمال کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے جو استثناء کی ناقابل یقین حد تک اعلی قیمت ہے.

حتمی الفاظ

ای کامرس سیکٹر آگے چل رہا ہے. یہ سب شرکاء کے لئے اچھا ہوگا اگر وہ منافع بخش رخ شروع کریں گے. یہ مضمون آپ کو بنیادی قیمتوں میں سے کچھ خیالات فراہم کرتا ہے. کسی کاروبار کو طویل عرصے میں منافع بنانے کے بغیر زندہ رہنے کے لئے یہ ناممکن ہے.