سیلز سائیکل کے 7 مراحل کو کس طرح ماسٹر کیا جا سکتا ہے

اس بات کی کوئی بات نہیں کہ آپ کیا فروخت کر رہے ہیں، ہر فروخت میں تقریبا ایک ہی پیٹرن ہے. ہر ایک میں تقریبا ایک ہی شکل یا دوسرے میں تقریبا سات مراحل شامل ہیں. فروخت کے افراد ہمیشہ فروخت کے کچھ مراحل کے لحاظ سے متعدد واقعات کے طور پر نہیں سوچتے، لیکن حقیقت میں، وہ ہیں - اور وہ فروخت کے عمل کو آگے بڑھانے کے لئے ضروری ہیں. مثال کے طور پر، اکثر کوالیفائنگ سرد کال، فروخت کی پیشکش، یا دونوں کے حصے کے طور پر ہوتا ہے.

اگر آپ سیلز میں کامیاب ہونے جا رہے ہیں تو ان مراحل میں سے ہر ایک کو لازمی ضروری ہے. اگر آپ ایک یا زیادہ سے زیادہ علاقوں میں کمزور ہیں تو، آپ کو ایک بیچنے والے کے طور پر زندہ رہ سکتا ہے، لیکن آپ کوشش نہیں کریں گے. زیادہ سے زیادہ سیلز لوگ ایک یا دو علاقوں میں کلیک طور پر چیلنج کر رہے ہیں، لہذا آپ کے کمزور پوائنٹس کی شناخت اور آپ کے فروخت کے نتائج کو بہتر بنانے کے لئے ان پر کام جاری رکھیں.

01 لیڈز کے لئے امکان

اس وقت آپ کو سیلز کے عمل کے پہلے مرحلے میں جمع کیے گئے ان لوگوں کو استعمال کرنے کا وقت ہے. بہت سے سیلز لوگ لوگ فون پر سردی کی ترجیح دیتے ہیں، لیکن آپ بھی شخص میں فون کرتے ہیں، ای میلز بھیج سکتے ہیں، سوشل میڈیا کا استعمال کرتے ہیں یا فروخت کے خطوط بھی بھیج سکتے ہیں. اپوزیشن مقرر کرنے کے لئے آپ جو بھی طریقہ استعمال کرتے ہیں، آپ عام طور پر فون پر فروخت کرنے کی کوشش کرنے کے بجائے سامنا کرنا پڑے گا.

03 متوقع قابلیت

تقرری خود میں عام طور پر اہلیت کا مرحلہ ہوتا ہے، اگرچہ آپ اپنے ابتدائی رابطے کے دوران مختصر طور پر گاہک کو بھی اہل کر سکتے ہیں. خیال یہ ہے کہ اس بات کا یقین ہے کہ آپ کا امکان دونوں قابل اور ممکنہ طور پر آپ کی مصنوعات خریدنے کے لئے تیار ہے پہلے تم اس کو پچانے کی کوشش کر رہے ہو.

04 آپ کی پیشکش کریں

پریزنٹیشن ہر فروخت سائیکل کا بنیادی ذریعہ ہے، اور شاید یہ ممکن ہے کہ آپ سب سے زیادہ تیاری کے وقت سرمایہ کاری کریں گے. اس بات کو ذہن میں رکھیں کہ آپ صرف اپنی مصنوعات کو فروخت نہیں کر رہے ہیں - آپ اپنے آپ کو خود اعتمادی کے طور پر بھی فروخت کر رہے ہیں. آپ اپنی کمپنی کی نمائندگی کرتے ہیں، تو ظہور شمار. حصہ کپڑے.

05 متوقع اعتراضات کا پتہ لگائیں

یہاں ہے جہاں آپ کو آپ کے امکانات کے خدشات سے نمٹنے کے لئے ملتا ہے. اعتراض اصل میں ایک مثبت نشان ہوسکتے ہیں کیونکہ ان کا مطلب یہ ہے کہ آپ کا امکان کم از کم خریدنے پر غور کر رہا ہے یا ممکنہ مسائل کو حل کرنے کی کوشش نہیں کرے گی.

06 فروخت بند کرو

جب آپ نے اپنی پیشکش کی ہے تو، آپ کے امکانات کے سوالات کا جواب دیا اور ان کے اعتراضات کو حل کیا، فروخت کا مطالبہ کرنے کا وقت ہے. یہ فروخت سائیکل کا دوسرا سب سے زیادہ نظر انداز مرحلہ ہے، جو دکھائی دیتا ہے کہ یہ سب سے اہم ہے. یہاں تک کہ انتہائی دلچسپی کے امکانات بھی کم از کم خود کو بند کردیں گے.

07 حوالہ جات کے لئے پوچھیں

یہ سب سے عام طور پر نظرانداز شدہ قدم ہے. وہ فروخت حاصل کرنے کے لئے بہت سے سیلز لوگ بہت خوش ہیں جنہوں نے اپنی چیزوں کو پکڑ لیا اور جلد ہی ممکن ہو سکے کے طور پر دوسرا دروازے سے باہر نکلیں. آہستہ آہستہ کم سے کم اس کی بجائے نیچے فروخت ہوا ہوا. گاہک کو اپنا کاروباری کارڈ دے دو پوچھو کہ وہ کسی اور کے بارے میں جانتا ہے جو آپ کو فراہم کردہ سامان یا خدمات کے لئے مارکیٹ میں ہو سکتا ہے.