چیلنجر سیلز ماڈل

سیلز ماڈل اور نقطہ نظر آتے ہیں اور جاتے ہیں. کچھ سال قبل سب سے زیادہ گرم اور سب سے زیادہ وسیع پیمانے پر استعمال شدہ فروخت ہونے والی نقطہ نظر ہوسکتی ہے اب اب پرانی لحاظ سے سمجھا جاتا ہے. یہ "مختصر عمر" صنعت کی رجحانات، بیرونی اثرات اور عام معیشت کی وجہ سے ہے. کتاب چیلنجر فروخت میں، مصنفین میتھیو ڈیکون اور برینٹ ایڈمزسن ایک ایسے نمونہ پیش کرتے ہیں جو زیادہ سے زیادہ دوسروں کو آثار قدیمہ میں بھیجتے ہیں.

چیلنجر فروخت

سالوں کے لئے، فروخت کے ماہرین کا خیال ہے کہ فروخت میں کامیابی کی کلید اپنے گاہکوں اور امکانات کے ساتھ تعلقات کی تعمیر کر رہا تھا. اصول یہ ہے کہ پرانے عقائد پر مبنی تھا اور اگر یہ ایرر برقرار رہے تو گاہکوں کو اس کی واپسی سے خریدنے کا ایک طریقہ مل جائے گا. اور اگر وہ کسی کو پسند نہ کریں تو وہ ایک وجہ اور اس راستے سے خریدنے کے لئے ایک راستہ تلاش نہیں کرے گا.

زیادہ تر حصے کے لئے، یہ منطق صحیح ہے. لوگ اپنی پسند لوگوں سے خریدنا پسند کرتے ہیں، لیکن مسئلہ یہ ہے کہ گاہک مصروف، اچھی طرح سے مطلع ہیں اور بہت سے اختیارات ہیں. اس کے علاوہ، تعلقات میں سرمایہ کاری کا وقت کم اثر انداز ہوتا ہے جب بیچنے والوں کو اس طرح کے فیصلے کی بنیاد نہیں بنسکتی ہے جب سیلز پروفیشنل کی طرح (یا ناپسندی) کس طرح پسند ہے. چیلنجر فروخت کے مصنفین یہ بتاتے ہیں کہ تعلقات کے سلسلے میں اہمیت رکھتے ہیں، ان کے تین حصہ سیلز ماڈل بہتر نقطہ نظر پیش کرتے ہیں.

پڑھو

چیلنجر سیلز ماڈل اپنے سیلز اور امکانات کو نئی معلومات لانے یا چیزوں کو کرنے کا ایک مختلف راستہ لانے والے فروخت کے اہمیت کے ساتھ شروع ہوتا ہے. خرید پبلک میں کافی وسائل موجود ہیں جن سے آپ کو معلومات حاصل کرنے کے لۓ اور آپ کے اعتماد کے مقابلے میں اکثر آپ کی مصنوعات کے بارے میں بہت کچھ جانتا ہے. وہ بھی جانتے ہیں، بہت سے معاملات میں، آپ کے مسابقت کے پیشکش کے بارے میں.

خریداروں کو ان کے کاروبار اور چیلنجوں سے پتہ چلتا ہے کہ وہ خریدنے پر غور کرتے وقت پر قابو پانے کے خواہاں ہیں. اگر ایک سیلز پیشہ ور پر توجہ مرکوز کرتا ہے کیوں کہ اس کی مصنوعات مقابلہ سے بہتر ہے یا یہ فرض کرتا ہے کہ کلائنٹ زیادہ سے زیادہ امکانات یا چیلنجوں سے یہ جانتا ہے کہ اس کی مصنوعات کا حل ہے؛ مراجع کلائنٹ کی قیمتی وقت ضائع کر رہا ہے اور تجارتی میز پر نئی چیز نہیں لیتا ہے.

تاہم، اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. زیادہ قابل قدر ایک بار، یہ ممکن ہے کہ فروخت کی جائے گی.

ناک

چیلنجر سیلز ماڈل کا دوسرا حصہ سیلز پروفیشنل کے لئے ایک گاہک کی مخصوص ضروریات کو پورا کرنے کے حل کے حل کے لئے ہے. یہ پیش کردہ مصنوعات یا سروس میں تخلیقی صلاحیتوں اور لچک کا مرکب طلب کرتی ہے.

تخلیقی حصہ سیلز کے نمائندے سے آتا ہے، اور لچک یہ ہے کہ کسی مصنوعات / سروس میں یا تو نہیں ہے. تاہم، پہلے سے ہی ایک مصنوعات / سروس کسی بھی لچکدار کو کسی بھی گاہک کے مطابق نہیں بنایا جاسکتا ہے.

لچکدار اپنی مرضی کے مطابق فنانسنگ کی شکل میں آسکتے ہیں، مثال کے طور پر، یا پوری مینوفیکچررز کے عمل کی اصلاح کی ضرورت ہوسکتی ہے. ایک حل کو حل کرنے کی کلید کو گاہک کی ضروریات کے بارے میں مکمل سمجھنے کے لۓ شروع ہوتا ہے.

کنٹرول لے لو

چیلنجر فروخت کا آخری حصہ سیلز پیشہ ورانہ کے لئے فروخت کے سائیکل پر قبضہ کرنے کے لئے ہے. گاہک سے اعتراضات اور مزاحمت کا سامنا کرنے کے لئے سیلز پروفیشنل کے لئے یہ غیر معمولی سے زیادہ عام ہے. روایتی فروخت کے ماڈل کے مطابق یہ بتاتا ہے کہ ہر کسٹمر کے اعتراضات کا علاج کیا جاتا ہے اور گاہکوں کی جائز تشویش کے طور پر دیکھا جاتا ہے، چیلنجر سیلز ماڈل کو یہ سبق سکھاتا ہے کہ ناقابل قبول یا غیر حقیقی صارفین کے سوالات / مطالبات / اعتراضات بیچنے والے پیشہ ور افراد کو ثابت، مستند اور چیلنج کرنے سے بہتر بنائے جاتے ہیں. گاہک کو "اسے برقرار رکھنا". یہ نقطہ نظر جرئت، اعتماد اور کافی مہارت کی ضرورت ہوتی ہے: علامات کی ایک ٹریفک جو دنیا میں سب سے زیادہ سیلز مینیجر کے حسد ہیں.