خراب ملازمت کی پوشیدہ قیمت

اس میں کوئی شک نہیں ہے کہ سب لوگ اس بات سے متفق ہوں گے کہ خوردہ ملازم میں آپ کو پیسہ مل سکتا ہے. لیکن کیا تم جانتے ہو کتنا کیا یہ حساب کرنا ممکن ہے؟ ایک بیچنے والے ماحول میں میرا خیال ہے کہ یہ ہے.

جب ہم کمزور سروس یا کارکردگی سے محروم آمدنی کا معاملہ مشکل کارکنوں کی کارروائیوں میں کر سکتے ہیں، تو ہم اس تعداد پر توجہ مرکوز کرتے ہیں جو ہم جانتے ہیں. میں اضافی فروخت یا آلات کی فروخت کے بارے میں بہت لکھتا ہوں کیونکہ یہ خوردہ اسٹور کے منافع بخش ہونے کے لئے بہت اہم ہے. ہم اپنے بہترین فنکاروں اور بدترین کارکردگی کے نتائج کے مقابلے میں نقصان کا حساب کر سکتے ہیں. اس طرح اس کے بارے میں سوچو، بیس بال میں، وہ اس پلیئر کے خلاف پلیٹ کو بہترین پلیٹ فارم کے ساتھ بھیجتا ہے. لہذا، اس تعصب میں آپ کے سب سے اوپر فروخت کے فنکار تمہارا سب سے بہترین ہارٹر ہے.

اگر آپ کے سب سے اوپر فروخت کارکن 15 فیصد آلات کی شرح رکھتے ہیں (اس کا مطلب یہ ہے کہ اس کی مجموعی آمدنی 15٪ کی اشیاء میں تھی) اور آپ کے نزدیک شخص 5 فیصد تھا، تو اس کے مطابق مجموعی مارجن ڈالر فی ٹکٹ بہت بڑا ہے. لیکن فرق پر ایک اور زیادہ نظر نظر آتے ہیں. باقی ٹیم کے بہترین بیچنے والے کی اوسط ٹکٹ کا موازنہ کریں. صرف اوسط نہیں ہے. اگر سب سے اوپر شخص $ 100 کا اوسط ٹکٹ تھا اور باقی اسٹور ہر ایک اوسط $ 75 کے ٹکٹ میں تھا، بنیادی طور پر یہ 25 فی صد فی کسٹمر بہتر کارکردگی ہے.

اس وجہ سے جو کہ میں اوسط سے موازنہ کرتا ہوں اس وجہ سے ہے کہ آپ اپنے اوسط آدمی کو اعلی معیاری کارکردگی کا مظاہرہ کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں اور پھر آپ کے نیچے آدمی اوسط بننے کا امکان ہے. آپ کو بہتر بنانے میں مدد کرنے کے لئے آپ کی ٹیم کے اوسط ممبروں پر تربیت کی مہارت کو فوکس کریں. اور پھر اپنی بھرتی کی مہارت کو نیچے سے ایک پر توجہ مرکوز کریں. (دوسرے الفاظ میں، انہیں تبدیل کریں.)

تو ریاضی ہماری مثال میں کیا پسند کرتا ہے؟ اس پر غور کریں:

اوسط منافع = $ 25 فی ٹکٹ (اوپر سے ہمارے دو فروخت کن افراد کی بنیاد پر)

ایک دن = 20 میں اوسط ٹکٹ

ایک دن میں فروخت = $ 500

فروخت میں ایک مہینے = 15،000 ڈالر

ایک سال میں فروخت = $ 180،000 (تخمینہ)

آپ اس کے بارے میں حوصلہ افزائی کیسے حاصل کر سکتے ہیں؟ مسئلہ یہ ہے کہ، سالگرہ کارکن سیلاب کر رہے ہیں اور انہیں پچھلی نسلوں سے زیادہ دیکھ بھال اور کھانا کھلانے کی ضرورت ہوتی ہے. انہیں زیادہ تربیت کی ضرورت ہے. پرچون سیلز بائبل سے ایک جیسے آپ کی اسٹور میں متحد فروخت کے عمل کو لاگو کرنا. انہیں زیادہ شفافیت اور ڈیٹا کی ضرورت ہے. آپ کی ٹیم کے لئے فروخت کے تمام نتائج شائع کریں. آپ حیران ہو جائیں گے کہ آپ کی فروخت ٹیم میں ہم مرتبہ دباؤ اور مقابلہ آپ کی تعداد بڑھا سکتے ہیں. ڈان؛ ان کو جاننے کے لئے ڈرتے رہیں کہ وہ کہاں کھڑے ہیں.

سالوں کے لئے، نورڈسٹرم نے فروخت والے افراد کی درجہ بندی کو بھرپور ایک قطار میں لکھا. اگر آپ لائن سے نیچے تھے تو، آپ کو آپ کو ملازمت کھونے کا خطرہ تھا. طویل عرصے سے لائن کے نیچے رہیں اور آپ نے اسے کھو دیا.

لیکن تربیت حتمی حل ہے. تمہارا سب سے اچھا سیلز شخص کیا کر رہا ہے کہ آپ کے دوسرے بیچنے والے کو اپنایا اور استعمال کرسکتے ہیں؟ منظور، فروخت میں ہمیشہ شخصیت ہے اور یہ کچھ اختلافات کا سبب بن سکتا ہے. لیکن فروخت سروس ہے اور آج کی خوردہ ماحول میں فروخت کی جاتی ہے.

اگر آپ اپنے لوگوں کی تربیت اور ترقی میں سرمایہ کاری نہیں کر رہے ہیں تو آپ میز پر پیسہ چھوڑ رہے ہیں. یہاں تک کہ اگر آپ کسی بھی کمپنی سے آن لائن یا اسٹور ٹریننگ کورس میں ادائیگی کرتے ہیں تو، آپ کو تعداد میں نظر آتے وقت آپ آسانی سے سرمایہ کاری کا مستحق بنا سکتے ہیں.