فہرست سازی ایجنٹ کا انتخاب کیسے کریں

گھریلو بیچنے والے میں سے دو سب سے بڑی غلطیوں میں جب ایک لسٹنگ ایجنٹ منتخب کرتے ہیں تو ان کا ایجنٹ صرف دو چیزوں پر مبنی ہے: آپ کے گھر اور سب سے کم کمیشن کی سب سے بڑی فہرست.

پہلی نظر میں، ایک بیچنے والا یہ کہہ سکتا ہے کہ "کیا؟ کیا آپ گری دار میوے ہیں؟" کیونکہ بیچنے والے سب سے زیادہ ممکنہ قیمت چاہتے ہیں اور کم از کم کمیشن ادا کرتے ہیں. لیکن ان دونوں معیاروں کو ایک قابل ایجنٹ کو ملازمت کے ساتھ کرنے کے لئے بہت کم ہے اور، کئی صورتوں میں، مکمل طور پر غیر متعلقہ ہیں. کیوں دیکھتے ہیں.

سب سے زیادہ اعلی درجے کی فہرست قیمت

ایجنٹوں آپ کو یہ بتا نہیں سکتے کہ آپ کا گھر کتنا ہی فروخت کرے گا. یہ غفلت ہے. ایک لسٹنگ ایجنٹ آپ کو موازنہ فروخت، فروخت کی منتقلی، اور فعال فروخت کو دکھا سکتا ہے. لیکن آپ سیلز کی قیمت کا انتخاب کرتے ہیں اور ایک خریدار آپ کو بتا دے گا کہ قیمت صحیح ہے. ایک ایجنٹ اس فہرست کی قیمت کا مشورہ دے سکتا ہے جو خریدار کو اپنی طرف متوجہ کرے گا. جہاں سے یہ جاتا ہے وہاں عام طور پر خریدار کو چھوڑ دیا جاتا ہے.

• لسٹنگ حاصل کرنے کے لئے، بعض ایجنٹوں نے حقیقت کو بگاڑ دیا. چونکہ ایجنٹ آپ کی فروخت کی قیمت کی ضمانت نہیں دے سکتی ہیں، فہرست لسٹنگ ایجنٹ جو سب سے زیادہ قیمت سے مشورہ دیتے ہیں بہت خراب ہوسکتے ہیں. ایجنٹ سے پوچھیں کہ آپ نے تجویز کردہ فہرست قیمت کی حمایت کی ہے. اگر ایجنٹ میں کوئی اعداد و شمار نہیں ہے یا گھر کی فروخت مختلف پڑوس میں واقع ہے تو یہ ایک سرخ پرچم ہوسکتا ہے.
• ایک لسٹنگ ایجنٹ تلاش کریں جو آپ کو ایک رینج فراہم کرتا ہے. اکثر ہے، لیکن ہمیشہ نہیں، قیمت کی حد. یہ کم سے کم کے مقابلے میں کم سے کم $ 10،000 تک ہو سکتا ہے، یا توسیع زیادہ ہوسکتی ہے. کئی عوامل اس حد کا تعین کرتے ہیں، جن میں سے مقام، مارکیٹ کا درجہ، اور گھر میں بہتری ہے.

• قیمتوں کا تعین ایک فن ہے.ایک پیشکش کے لئے بہترین وقت مارکیٹ کے پہلے 30 دنوں میں ہے. 21 دن مثالی ہے. اگر گھر کا حق صحیح ہے تو، آپ ایک پیشکش ملیں گے. اگر یہ بہت زیادہ قیمت ہے تو، آپ کو کسی بھی نمائش نہیں مل سکتی ہے؛ خریدار آپ کے گھر چھوڑ دیں گے اور آپ آخر میں قیمت کو کم کر دیں گے، خریداروں کو آپ کے گھر کے ساتھ کیا غلط سوچ رہا ہے چھوڑ کر چھوڑ دیں گے.

کیا آپ کمیشن کی بنیاد پر ایجنٹ منتخب کریں؟

ریل اسٹیٹ ایجنٹ برابر نہیں ہیں؛ ہر ایک منفرد ہے. یاد رکھیں کہ ایجنٹوں میں سے تقریبا 10 فیصد کاروبار کا تقریبا 90 فی صد ہے. ہر ایک اپنی اپنی مارکیٹنگ کی تکنیک اور اشتہاری بجٹ ہے. ایک بڑے اشتھاراتی بجٹ اور کمپنی کے ڈالر کے ساتھ اس سے ملنے کے لۓ ایجنٹ کو منتخب کرکے، آپ کو زیادہ سے زیادہ خریداروں کو زیادہ سے زیادہ نمائش مل سکتی ہے، جو مثالی ہے. خریداروں کی زیادہ سے زیادہ تعداد تک پہنچنے کا ایک اچھا پیشکش کی بہتر امکانات برابر ہے.

• ایجنٹ کیوں رضاکارانہ سے کم کے لئے کام کرے گا؟ ہمیشہ ایک وجہ یہ ہے کہ بروکر یا رئیل اسٹیٹ ایجنٹ ایک ریل اسٹیٹ فیس کو رعایت دے گا. کبھی کبھی یہ واحد طریقہ ہے جو ایجنٹ ایک انتہائی مسابقتی کاروبار میں مقابلہ کرنا ممکن ہے کیونکہ ایجنٹ دوسری خدمت، علم یا مذاکرات کی مہارت پر مقابلہ سے الگ نہیں ہو سکتا.اگر واحد ایجنٹ کسی میز پر لاتا ہے تو سستی فیس ہے، اپنے آپ سے کیوں پوچھیں. کیا ایجنٹ کاروبار یا غیر قانونی کے لئے خطرناک ہے؟ کیا آپ ایک خطرناک ایجنٹ کے ساتھ کام کرنا چاہتے ہیں؟

بعض اوقات مکمل خدمت ایجنٹوں کو خصوصی حالتوں کے تحت کم کمیشن سے گفتگو کرے گی جیسے:

• آپ ایک گھر خرید رہے ہیں اور ایک ہی وقت میں ایک گھر فروخت کر رہے ہیں، ایک ایجنٹ کو ٹرانسمیشن دیتے ہیں. میں اس طرح چھوٹ نہیں دیتا *، لیکن کچھ ایجنٹوں گا.
• آپ فروخت سے متعلق اخراجات کے لۓ تمام لیگ، اشتہارات، مارکیٹنگ، اور ادائیگی کرنے کے لئے تیار ہیں.
• آپ ایجنٹ کو زیادہ کاروبار کا حوالہ دیتے ہیں، جس کا نتیجہ متعدد ٹرانزیکشنز کا نتیجہ ہوگا.
• آپ ایک سے زیادہ گھر فروخت کر رہے ہیں.
• مکمل کمشنر ادا کرنے کے لئے آپ کے پاس کافی مساوات نہیں ہیں.
• ایجنٹ آپ کو بونس کیس کے طور پر قبول کرتا ہے.
• ایجنٹ لسٹنگ کھو جائے گا جب تک وہ کسی مدمقابل کی فیس سے نہیں مل سکے.
• ایجنٹ کو ایک مکمل کمیشن سے زیادہ فائدہ اٹھانا (ٹریفک سے نمٹنے کے لئے) چاہتا ہے.

اگر آپ ایسے ایجنٹوں سے انٹرویو کرتے ہیں جو اسی طرح کی خدمات پیش کرتے ہیں اور ان کے درمیان فیصلہ نہیں کرسکتے ہیں، تو ہر ایک ایجنٹ کی اصل فہرست قیمت اور حتمی فروخت نمبروں کا ٹریک ریکارڈ دیکھنا چاہتے ہیں. مشکلات کم از کم فیس ایجنٹ ہیں زیادہ قیمت میں کمی اور ڈوم طویل دکھائیں گے. ایک ایجنٹ کے درمیان فرق 5٪ اور 6٪ کا چارج 1 فیصد ہے. اپنے آپ سے پوچھیں کہ اگر آپ کی قیمت ختم ہوگئی ہے تو آپ کی قیمت 2 فیصد کم ہو گئی ہے کیونکہ آپ نے کم فری ایجنٹ کا انتخاب کیا جو آپ کے گھر کو فعال طور پر مارکیٹ کرنے کے قابل نہیں بن سکا.

ٹپ: اگر آپ کا گھر سخت فروخت شدہ پڑوسی میں واقع ہے تو، ایک ایجنٹ پر تجزیہ کریں جنہوں نے سخت فروخت گھروں کو فروخت کرتے ہوئے تجربہ کیا.

ایجنٹ مارکیٹنگ کی اہمیت

مہنگی گاڑی یا پسند لباس سے باہر، ایک اچھی لسٹنگ ایجنٹ کی رہائش گاہ کی طرف سے رہتا ہے اور مر جاتا ہے. کیونکہ مارکیٹنگ گھروں کو فروخت کرتی ہے. ایجنٹ کی مارکیٹنگ منصوبہ کی مکمل نقل کا جائزہ لینے کے لئے پوچھیں. خاص طور پر، ایجنٹ آپ کے گھر فروخت کرنے کے لئے کیا جا رہا ہے؟ یہاں ننگی ہڈیوں کی کم از کم آپ کو توقع کرنا چاہئے:

• ایک ایجنٹ کے سیل فون نمبر سمیت پروفیشنل اشارے
• لاک باکس
• لاک باکس رسائی کا روزانہ الیکٹرانک نگرانی
• بیچنے والے کو خریدار کی نمائش / فیڈ بیک پر اپ ڈیٹ کی رپورٹ
• بروکر پیش نظارہ
• بروکر / آفس کے پیش نظارہ کے لۓ
• اجنبی مشورہ
• ڈیجیٹل ہدف مارکیٹنگ
• مقامی اخبارات میں ایڈورٹائزنگ، صرف اس صورت میں جب جنگ بندی کی جاتی ہے
• 36+ پیشہ وارانہ تصاویر کے ساتھ ایم ایل ایس نمائش
• مجازی ٹور
• اہم ویب سائٹس پر تقسیم
• چار رنگ مسافر، اگر جنگ کی جائے
• خریداروں کے لئے مالیاتی فنڈز
• دو کھلی گھروں میں سے کم از کم اس کا مقام ایک امیدوار ہے
• ارد گرد پڑوسیوں کے لئے براہ راست میل، علاقے کے باہر خریداروں / بروکرز
• ریئلٹرٹ کے اجلاسوں کے بورڈ پر نمائش
• خریدار سائن کالز اور خریدار کی نمائش پر بیچنے والے کی رائے
• 30 دن کے بعد تازہ ترین سی ایم اے
• نئی لسٹنگ کے فیڈ ای میل جو مقابلہ کرتی ہے
• پڑوسی حقائق، رجحانات، اور حال ہی میں فروخت پر تازہ ترین معلومات

یاد رکھو، کوئی بھی حکمت عملی گھر فروخت نہیں کرتا. یہ گھروں کو بیچنے والے تمام طریقوں کا ایک مجموعہ ہے.

ایک اچھی فہرست سازی ایجنٹ کی خصوصیات

آپ ایک مہینہ یا دو یا زیادہ کے لئے اپنی لسٹنگ ایجنٹ کے ساتھ تعلقات میں رہیں گے. ایک ایجنٹ کا انتخاب کریں جو آپ پسند کرتے ہیں اور اس سے منسلک کرسکتے ہیں. یہاں کچھ خصوصیات ہیں بیچنے والے کا کہنا ہے کہ وہ ایک ایجنٹ میں چاہتے ہیں:

• تجربہ: نئے ایجنٹوں کو کسی اور کے ڈوم پر کاروبار سیکھتے ہیں.
• تعلیم: ڈگری اور سرٹیفیکیشن کے بارے میں پوچھیں.
• ایمانداری: اپنے انترجام پر اعتماد کرو. آپ کا ایجنٹ دل سے بولنا چاہئے.
• نیٹ ورکنگ: یہ ایک کاروبار ہے. کچھ گھر بیچتے ہیں کیونکہ ایجنٹوں نے دیگر ایجنٹوں سے رابطہ کیا ہے.
• بات چیت کی مہارت: آپ اپنے اخراجات پر فوری فروخت کرنے کے لئے کوئی جارحانہ مذاکرات کرنے والا نہیں چاہتے ہیں.
• اچھے مواصلات: بیچنے والے کا کہنا ہے کہ مواصلات اور دستیابی کلیدی ہیں.

آخر میں، ذاتی ضمانت کے لئے پوچھیں. اگر ایجنٹ کی کارکردگی کی ضمانت نہیں دی جائے گی اور درخواست پر ایک لسٹنگ سے آپ کو آزاد کرے تو اس ایجنٹ کو اجرت نہيں.

* سب سے اوپر پروڈیوسر جو ٹیم ہیں وہ عام طور پر چھوٹ پیش نہیں کرتے ہیں یہ کہ ٹیم لیڈر خریداروں کے ساتھ کام نہیں کرسکتا. وہ ٹرانزیکشن کے اختتام کے اختتام کے لئے اپنے بیچنے والے کو ایک ٹیم کے رکن میں تفویض کرسکتی ہے.