سیلز سائیکل میں برائن ٹریسی کا مرحلہ

01 متوقع

امکانات جو آپ پر اعتماد کرتے ہیں وہ آپ کے ساتھ کاروبار کرنے کا راستہ تلاش کریں گے. اگر وہ آپ پر بھروسہ نہیں کرتے، تاہم، وہ ایک وجہ تلاش کریں گے نہیں آپ سے خریدیں.

ایک بار جب آپ کو کچھ امکانات ملتے ہیں، تو آپ کو اعتماد اور رپوٹ بنانے کے لئے اپنے توجہ کو منتقل کرنے کی ضرورت ہے. اگر آپ اس مرحلے میں اچھی نہیں کرتے تو، آپ واقعی ہر دوسرے قدم سے جدوجہد کریں گے.

ایک مشترکہ غلطی بہت سی سیلز لوگ پسند کرنے کی کوشش کر رہے ہیں. یاد رکھو، زندگی میں اور فروخت میں، یہ احترام اور قابل اعتماد ہونے کے مقابلے میں زیادہ اہمیت ہے کہ اس سے زیادہ اہم ہے.

03 کی ضروریات کی شناخت

سیلز صرف ان لوگوں کے لئے بنائے جاتے ہیں جنہوں نے چاہے یا اس کی ضرورت ہے کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات کو بھرنے یا حل کرسکیں. آپ کو اس کی شناخت کی ضرورت ہے کہ آپ کی مصنوعات کو پورا کر سکتے ہیں، امکانات کی شناخت اور فروخت کو بند کرنے کے امکانات بہتر کریں.

کچھ ضروریات واضح ہوتے ہیں جبکہ دوسروں کو بے نقاب کرنے کے لئے کچھ کام کرتے ہیں، لیکن ایک بار جب آپ نے ضرورت کی توثیق کی ہے اور آپ کا امکان یہ ہے کہ آپ کو ضرورت ہو تو ضرورت ہو گی کہ آپ کی مصنوعات فراہم کر سکیں.

04 پریشان کن پریزنٹیشنوں کی فراہمی

بہت سارے بیچنے والے اسپاٹ لائٹ سے محبت رکھتے ہیں. ان کی مہارت کو ظاہر کرنے کا موقع کے ساتھ توجہ کا مرکز ایک اہم وجہ ہے کیوں کہ کچھ فروخت میں آتی ہے. چاہے آپ سپاٹ لائٹ کا پرستار ہو یا تھوڑا زیادہ محفوظ ہو، آپ کو اپنے خیالات، حل، یا کمپنی کو مؤثر طور پر پیش کرنے کے قابل ہونا ضروری ہے جس طرح وہ مشق، پیشہ ورانہ اور ھدف ہے.

اس بات کی کوئی بات نہیں کہ آپ کی پیشکش کس طرح ہوتی ہے، تیار کی جا رہی ہے اور واضح مقاصد کو اپنی مؤثریت کے دو اہم عنصر ہیں.

05 اشیاء پر قابو پانے

آپ کی فروخت کا سائیکل کسٹمر اعتراضات سے بھر جائے گا. ان کی توقع کرنے کے بارے میں جانیں، اعتراضات کی تفصیلات متوقع ہیں، اور اس کے مطابق جواب دیں. جب آپ ایسا کرتے ہیں تو، وہ اپنے ڈان کو کھو دیں گے. اصل میں، اگر آپ اپنی مصنوعات یا خدمت کے کسی پہلو پر توجہ دینے کے موقع پر گاہکوں سے متوقع اعتراضات پر قابو پانے کے لئے سیکھتے ہیں، تو آپ ان کا استقبال کریں گے. آپ کے ردعمل کو زیادہ موثر، زیادہ تر ممکنہ طور پر گاہک متاثر ہوگا.

06 بند فروخت

بند ہونے میں صرف ایک ہی قدم ہے جو اکثر ایک بہت طویل فروخت سائیکل ہے. حالانکہ یہ سب سے اہم قدم ہوسکتا ہے، کامیاب بندوں کو پچھلے مرحلے کو مکمل کرنے سے اور فروخت کے لئے پوچھ گچھ کرنے کا حق کودنے سے نہیں بنایا جاتا ہے.

سینکڑوں اختتامی تکنیک، تجاویز، اور چالیں ہیں، لیکن یاد رکھنے کے لئے سب سے اہم چیز یہ ہے کہ فروخت بند کرنے کے لئے ایک زبردستی واقعہ نہیں ہے لیکن ایک عمل میں صرف ایک قدم ہے. جب آپ اعتماد رکھتے ہیں تو کسٹمر کے سوالات سب کو جواب دیا گیا ہے، جب آپ خریدنے کے عزم کو تلاش کرسکتے ہیں.

07 سیلز اور ریفرالز کو دوبارہ دہرائیں

فروخت سائیکل میں حتمی قدم واقعی آپ کے اگلے فروخت سائیکل میں پہلا قدم ہے. آپ کے گاہکوں سے حوالہ جات کے بارے میں پوچھنا ہے کہ ہر فروخت پیشہ ور کو کرنا چاہئے.

اگر آپ کسی بھی وجہ سے حوالہ جات نہیں مل سکتے، تو کم سے کم اپنے گاہکوں سے پوچھیں اگر آپ انہیں حوالہ جات کے طور پر استعمال کرسکتے ہیں. فون کرنے کے لۓ آپ کے امکانات کے حوالے سے حوالہ دیتے ہوئے عمارت پر اعتماد بہت آسان بنا دیتا ہے. اور ریفریجیلز کی ایک تازہ فراہمی بہت آسان اور زیادہ پیداواری امکانات فراہم کرتا ہے.