ایک پرچون اسٹور کے لئے GMROI کی تشخیص کیسے کریں

حالیہ برسوں میں، آپ کے منافع کا تجزیہ کرنے کا نیا ذریعہ زیادہ سے زیادہ مقبول ہو گیا ہے. یہ انوینٹری سرمایہ کاری یا GMROI پر مجموعی مارجن کی واپسی ہے. جب آپ ایک خوردہ فروش ہوتے ہیں تو سب سے اوپر لائن نمبر (فروخت) کو دیکھنے کے تالاب میں پھنسنا آسان ہے. ہم لوگوں کو کہتے ہیں کہ "چیزوں کو فروخت کرنے والے تمام اداروں" جیسے چیزیں کہتے ہیں اور اکثر اوقات ہمارا کاروبار YOY فروخت کے حصول پر مبنی ہے.

تاہم، آپ کے خوردہ کاروبار کا یہ تنگ نقطہ نظر ایک خطرناک خاتمے کا سبب بن سکتا ہے. مجھے یاد ہے جب میں نے اپنی پہلی پرچون کی دکان کھول دی. میرے پاس ایک بہت اچھا پروفارا تیار تھا. دراصل، میرے بینکر نے کہا کہ یہ سب سے بہتر ہے جو اس نے دیکھا ہے. لیکن کاروبار کے پہلے سال کے قریب قریب آیا اور پیش گوئی کی قیمت (20٪ کم) سے کہیں زیادہ کم تھی، عام طور پر یہ گھبراہٹ کے لئے ایک وقت کا مطلب ہو گا. لیکن چونکہ میں GMROI کا استعمال کرتے ہوئے اپنے کاروبار کو صرف آمدنی اور اخراجات کے مقابلے میں اندازہ کرنے کے لئے استعمال کر رہا تھا، میں اصل میں بہتر جگہ میں تھا اگر میں نے اپنے پروفارا سے ملاقات کی تھی.

میرا مجموعی مارجن منصوبہ بندی سے بہت زیادہ تھا اور میرا انوینٹری کنٹرول نے مجھے کم آمدنی کے باوجود منافع بخش رکھا.

عام طور پر، انوینٹری تقریبا خوردہ آپریشن مالیاتی اثاثوں میں سے تقریبا 80٪ - آپ کی نقد پر سب سے بڑا ڈرین کا مطلب ہے. لہذا یہ سمجھتا ہے کہ آپ کے کاروبار کی صحت براہ راست منسلک ہے کہ آپ اپنی فہرست کو کس طرح منظم کرتے ہیں.

تبدیلی ایک اور طریقہ ہے جسے ہم انوینٹری دیکھیں گے. اس حساب میں، ہم اس بات کا تعین کر رہے ہیں کہ آپ کیلنڈر سال سے زیادہ عرصے سے آپ کی انوینٹری کو بیچنے کے لئے کتنے مہینے لگتے ہیں. لہذا اگر میرے پاس اسٹاک میں 12 کا ایک SKU ہے اور میں اسے 12 مہینے میں فروخت کرتا ہوں تو پھر میں اپنے انوینٹری 1 سال (سال کے طور پر 1.0) سے زیادہ وقت میں بدل گیا. اگر میں 6 ماہ میں تمام 12 فروخت کرتا ہوں، تو میرا باری 2.0 ہے.

انوینٹری کی تبدیلی کا حساب کرنے کے لئے فارمولہ یہ ہے:

سیلز (پرچون قیمت پر)اوسط انوینٹری ویلیو (پرچون قیمت پر)

متبادل طور پر، اگر آپ کا اکاؤنٹنٹ قیمت پر انوینٹری قیمت کا حامل ہوتا ہے تو، آپ انوینٹری کے حساب کو اس طرح سے حساب انداز کر سکتے ہیں:

فروخت سامان کی قیمت -------------------------- اوسط انوینٹری ویلیو (قیمت پر)

لہذا، مثال کے طور پر، اگر آپ کی دکان میں $ 500،000 کی اوسط انوینٹری پر 1،000،000 ڈالر کی سیلز حجم پڑے تو کچھ کہیں گے کہ بہت اچھا تھا. لیکن $ 200،000 کی اوسط انوینٹری پر $ 1،000،000 لوگ آپ کو خوفزدہ بنائے گی. کہیں بھی اس کے درمیان ہے جہاں آپ ختم ہو جائیں گے، لیکن آپ کو نقطہ نظر ملتا ہے.

عام طور پر ہم اس کو انوینٹری کو کنٹرول کرنے کے راستے کے طور پر استعمال کریں گے. آپ کے موڑ کو منظم کرنے میں آپ کی مدد ملتی ہے. لیکن، یہاں تک کہ باری آپ کے خوردہ کاروبار کی صحت کا مجموعی نقطہ نظر نہیں ہے. GMROI درج کریں اس حساب میں، آپ اپنے مجموعی دلیل لے رہے ہیں اور آپ کی انوینٹری قیمت کے ذریعے تقسیم کر رہے ہیں. آپ کو اندازہ کرنے کی کوشش کر رہے ہیں کہ آپ کے لئے آپ کی انوینٹری کتنی رقم ہے. یہ نمبر 1.0 سے زیادہ ہونا ضروری ہے یا آپ کر رہے ہیں.

GMROI کی حساب کے لئے فارمولا ہے:

مجموعی مارجن (ڈالر) ----------------- اوسط انوینٹری ویلیو (قیمت پر)

مثال کے طور پر، آپ GMROI 1.1 (جو کہ راستے کے بارے میں حوصلہ افزائی کرنے کے لئے کچھ نہیں ہے) ہے.) مجموعی مارجن میں 1،500،000 ڈالر اور 500،000 $ اوسط انوینٹری کی قیمت میں، جو 3.0 GMROI ہے.

آپ کے انوینٹری کا کاروبار یا GMROI کیا ہونا چاہئے کے لئے کوئی "صحیح نمبر" نہیں ہے. جبکہ یقینی طور پر دونوں ملکوں کے کاروبار اور GMROI کے لئے صنعت کی حدود موجود ہیں، ہر چھوٹے خوردہ فروش ان کے گاہک کے اڈوں، پنیروں کے اثاثوں اور فروٹر ڈھانچے میں منفرد ہے. کلید آپ کی پیداوری کی پیمائش کرنا ہے اور پھر اس کو بہتر بنانے کے لئے کام کرنا ہے.

بینچ مارکنگ کے لئے ایک عظیم وسائل پرچون ایسوسی ایشنز ہیں. جب میں اپنے جوتے کی دکانوں کا مالک ہوں تو، ہم نیشنل جوتا خوردہ فروشوں کے ایسوسی ایشن کے رکن تھے. ہر دو سالوں میں، ایسوسی ایشن میں ایسوسی ایشن اسٹورز کی کاروباری کارکردگی کی رپورٹ میں شامل ہے. یہ میرے لئے ایک بہت اچھا ذریعہ تھا کیونکہ میرے خلاف میرا کاروبار کی پیمائش کرنے کا ایک معیار ہے. جب ہم نے صرف آپ کے کاروبار کی پیمائش کرتے ہوئے کہا ہے کہ آپ اپنے آپ کو ٹرن 1.5 اور آپ کے GMROI 1.7 ہے اور آپ کے ایسوسی ایشن کے دیگر اسٹورز 2.5 ہیں، تو پھر 1.5 سے 1.6 تک جائیں. آپ، ایک بہتری کے دوران.

اب بھی بہت کم ہے کہ آپ کہاں رہیں گے. اسٹیٹ ریٹیل ایسوسی ایشن اس کے لئے بھی ایک اچھا ذریعہ بن سکتا ہے. اور اگر آپ کو ایسوسی ایشن نہیں ہے تو آپ پرچون مالک کے گروپ کی کوشش کر سکتے ہیں.

GMROI تجزیہ کا ایک مختصر آنے والے چیزوں کی طرح چیزوں کی طرف سے اثر انداز ہوتا ہے جیسے حتمی اسٹاک کی سطح (قریبی شاٹس یا بنیادی کاروبار کے مقابلے میں فیشن). ہمارے جوتا اسٹورز میں، فیشن اشیاء جو مکمل طور پر فروخت کرتی ہیں (جو ہم چاہتے ہیں) بنیادی اشیاء سے بہتر نمونہ جیسے سیاہ جرابیں جو ہم نے ذخیرہ سطح کے سال کے دور میں رکھے ہیں، سے بہتر نظر آئیں گے.