اسٹور کو بہتر بنانے کے لئے خوردہ تشخیص

ریٹیل اسٹور کی تشخیص کو انجام دینے سے، خوردہ فروشوں کو کاروبار کے مختلف پہلوؤں کی جانچ پڑتال کرنے کے بارے میں معلومات جمع کرنے کی ضرورت ہے.

ہر اسٹور کے مالک یا مینیجر ریٹائیلنگ کے بعض پہلوؤں میں ماهر ہے. کچھ اچھے خریدار ہیں. بصری تجارت اور ڈسپلے پر کچھ ایکسل؛ دوسروں کو زبردست فروخت کرنے والے افراد ہیں. خوردہ فروشوں کو کاروبار کے سب سے اہم پہلو کے طور پر ان کی طاقت پر توجہ مرکوز کرنا پڑتا ہے اور اکثر ایسے عوامل کو نظر انداز کرتے ہیں جن کا اندازہ کیا جاسکتا ہے.

اس غلطی سے بچنے کے لۓ، اپنے اسٹور کو وسیع معیار کے ایک سیٹ کا استعمال کرتے ہوئے اندازہ کریں کہ یقینی بنائیں کہ کاروبار کے تمام پہلوؤں کا اندازہ لگایا جاسکتا ہے:

آپ کے اسٹور کے بصری عناصر

آپ کے اسٹور کی جمالیاتی چیزیں کس طرح گاہکوں کو محسوس کرتی ہیں جب وہ داخل ہوتے ہیں؟ کیا سٹور پیشہ ورانہیت یا عطیہ سے بچتا ہے؟ کیا بصری ڈسپلے گاہکوں کو کچھ خریدنے کے لئے دعوت دیتے ہیں؟

اپنے مخصوص اسٹور کو دو مخصوص علاقوں میں اندازہ کریں:

ترتیب: کیا اسٹور کی ترتیب کا احساس ہے؟ کیا آپ ایک بہترین پرچون اسٹور ترتیب استعمال کرتے ہیں؟ گاہک کے ذریعے چلنے کے لئے کافی فاصلے ہیں؟ کیا پناہ گزینوں سے زیادہ ضروری تجارت ہے جو مصنوعات کے کسٹمر کے نقطہ نظر کو صاف کرتا ہے؟

دکھاتا ہے (سائن ان سمیت): کیا حدوں کے علاقے میں ایک شے یا ڈسپلے دکھاتا ہے جو اس کی نمائندگی کرتا ہے جو اسٹور کے لئے جانا جاتا ہے؟ (مثال کے طور پر، اگر آپ ایک خاص موقع کی دکان ہیں تو، آپ کو حد علاقے میں خصوصی موقع یا شناخت ہونا چاہئے.) کیا یہ ڈسپلے ایک خاص قیمت یا آنے والے اسٹور کے واقعات کی بروشر کو ظاہر کرتی ہے؟ اپنی ڈسپلے کرو بڑھاؤ تاجر؟ ہم گندا کھڑکی کی وجہ سے تباہ کن ونڈو ڈسپلے کو دیکھ چکے ہیں.

بزنس خریدنے کی عادتیں

زیادہ تر لوگ یقین رکھتے ہیں کہ وہ بہت ڈرائیور ہیں، اور بہت کم لوگ یقین رکھتے ہیں کہ وہ خراب ڈرائیور ہیں. اسی طرح، سب سے زیادہ خوردہ فروشوں کو لگتا ہے کہ وہ عظیم خریدار ہیں. چلو ٹھیک ہے - تمام خوردہ فروشوں کو ان کی خریداری کی عادات اور پائیداری زندگی کا اندازہ کرنا چاہئے.

اسٹاک میں تجارت کتنی دیر تک ہے؟ تاخیر کا ہر ٹکڑا ختم ہونے کی تاریخ 90 دن ہے. کیوں؟ ہر موسم تقریبا 90 دن ہے.

آپ کتنی دیر تک مصنوعات کو نشان زد کرنا چاہتے ہیں؟ کیا آپ کی دکان کچھ چیزوں کے ساتھ اعلی مارجن پر کام کر رہی ہے؟ ممکنہ طور پر بہت سے محکموں میں، کیا آپ کو ایک مصنوعات کی اچھی، بہتر اور بہترین درجہ پیش کرتے ہیں؟

کیا تجارتی چیز تازہ نظر آتی ہے، اور کیا نیا، موجودہ کاروبار روزانہ پہنچ رہا ہے؟ اعلی معیار کی تجارت کی مسلسل، سست بہاؤ بنائیں، جو آپ کی دکان میں پنیر کی مقدار سے کہیں زیادہ مؤثر ہے.

سیل ٹیم

کیا اسٹور معلوم ہے کہ کس طرح فروخت کرنا ہے؟ کیا آپ کے بیچنے والے فروخت کو مکمل کرسکتے ہیں، یا کیا وہ فروخت کرنے کے لئے انتظار کررہے ہیں جیسے وہ کام کرتے ہیں؟ کیا گاہکوں کو نام سے بیچنے والوں سے پوچھنا ہے؟ کیا آپ کے بیچنے والے خریداروں کی معلومات کی درخواست کرتے ہیں تاکہ آپ مستقبل میں گاہکوں سے رابطہ کرسکتے ہیں؟

کیا آپ کے بیچنے والے کو ایک سے زیادہ فروخت کرنا ہے؟ ہماری کتاب میں پرچون سیلز بائبل ، گاہکوں کی خریداری میں مزید اشیاء کو شامل کرنے کی صلاحیت - اضافی اضافی مہارت کی مہارت پر ہم بحث کرتے ہیں. کیا آپ کے بیچنے والے اس مہارت میں مہارت رکھتے ہیں؟

زبردست سیلز ٹیم کی طاقت سمجھیں. ہم نے دیکھا ہے کہ ugliest اسٹورز بڑے بڑے منافع کا تجربہ کرتے ہیں کیونکہ مالک جانتا ہے کہ کس طرح فروخت کرنے اور کس طرح فروخت کرنے والوں کو کس طرح فروخت کرنے کے لئے کس طرح فروخت کرنا ہے.

پیسہ کمانے کی صلاحیت

پیسہ کمانے کی تعریف آپ کے خرچ سے زیادہ پیسہ لے رہی ہے. اکاؤنٹنگ نقطہ نظر سے، آپ کی انوینٹری کو ایک اثاثہ سمجھا جاتا ہے؛ خوردہ فروش کے نقطہ نظر سے، انوینٹری ایک اخراجات ہے جو وقت کے ساتھ بہتر نہیں ہوتا (جب تک آپ ٹھیک شراب فروخت نہیں کر رہے ہیں).

کیا آپ اپنے منافع کو درست طریقے سے سمجھنے کے قابل اعتماد ماڈل خریدتے ہیں؟ آپ کو ماہانہ بنیاد پر پتہ ہونا چاہئے کہ آپ کی کل فروخت میں کیا فی صد کا اخراجات (افادیت، کرایہ، پیکیجنگ) جاتا ہے، اور فی صد نئے پنی جاتی ہے. اگر آپ یہ دو فیصد جانتے ہیں، تو آپ منافع کو تبدیل کرنے کے لئے آدھے سے زائد ہیں.

آپ کے اسٹور میں کارمک کا اندازہ کریں

آپ کے اہلکاروں نے حوصلہ افزائی اور سیلز کو کس طرح متاثر کیا ہے؟ اکثر مضبوط مینیجر کا ثبوت چھوٹے کاروبار ہے. بڑے خوردہ فروشوں کو عام طور پر ایک عملہ ہے جس نے ان کے ساتھ ایک طویل وقت تک کام کیا ہے.

تاہم، مسلسل ایک ملازم کے ساتھ سمجھوتہ بدقسمتی سے ہو سکتا ہے، اور بعض اوقات خوردہ فروشوں کو مشکل اہلکار جانے جانے کی ضرورت ہے.

ملازم کیوں جانے جا رہا ہے؟ یہ ہمیشہ ملازم کی غلطی نہیں ہے؛ کئی دفعہ مینیجر مناسب طریقے سے ملازم کو حوصلہ افزائی کے لئے اچھی طرح سے بات چیت یا ناکام ہونے میں ناکامی کے لئے الزام عائد کرنا ہے.

ٹیکنالوجی کا استعمال

کیا آپ کے میٹرکس آپ کو ان مقاصد کو پورا کرنے کے لئے منتخب کردہ ٹیکنالوجی اور سوشل میڈیا کو ثابت کرتے ہیں جو آپ نے ان کو پورا کرنے کا ارادہ کیا ہے؟ ہر ماہ نئے وعدوں کے ساتھ نیا آلہ فراہم کرتا ہے. خوردہ فروش ان سب کو استعمال نہیں کرسکتے ہیں. آپ کے لئے کون سا اوزار بہتر کام کررہا ہے، اور اپنی دکان میں ان کے اثر کو بہتر بنائیں.

ویب سائٹ، سوشل میڈیا پیج، اور بلاگ

یہ ویب اجزاء متصل ہیں اور آپ کے اینٹوں اور مارٹر اسٹور کی توسیع کے طور پر کام کرتے ہیں. کیا وہ پیشہ ورانہ طور پر ایک ہی سطح کے ساتھ سیدھے ہیں؟

سیدھ

کیا آپ کے بیچنے والے آپ کو فروخت کی تجارت کے قسم کے ساتھ سیدھ میں سیدھا ہیں؟ ایک 68 سالہ دادی کو skateboards فروخت کرنے میں کامیاب ہوسکتا ہے، لیکن یہ استثنا ہے، حکمرانی نہیں. اگر آپ کی دکان کسی چیز یا کئی چیزوں میں بہترین ہونے کا دعوی کرتی ہے، تو کیا تم واقعی وہ چیزیں ہیں؟ اپنے مقابلہ کو یقینی بنانا.

دستخط لائن

آپ کے دستخط لائن - آپ کے اسٹور کے نام کے نیچے واقع چند الفاظ - گاہکوں، انتظام، اور ملازمتوں کو بتاتا ہے جو آپ ہیں اور آپ جو مارکیٹ میں نمائندگی کرتے ہیں.کیا آپ کی دستخط لائن درست طریقے سے آپ کی وضاحت کرتی ہے؟ اگر نہیں، تو اس کے ساتھ اس کی جگہ لے لو.

دکان، دکان، دکان

تمہارا مقابلہ کیا کر رہا ہے کہ آپ نہیں ہیں؟ ہر دن، ہر دوسرے ہفتے، یا (ایک کم سے کم) مہینہ میں ایک بار، آپ کی طرح دکان اسٹورز. اس کے علاوہ دکان اسٹورز برعکس تمہارا. دیگر اسٹورز کی تجارت کیسے دکھاتی ہے؟ وہ ڈسپلے پر کیا رنگ استعمال کرتے ہیں؟ وہ اسٹور کے ارد گرد نشانی کا استعمال کیسے کر رہے ہیں؟

آپ کس طرح انٹیلی جنس کے بغیر جنگ لڑ سکتے ہیں؟ شاپنگ آپ کو انٹیلجنٹ اور انشورنس فراہم کرتی ہے جو کامیابی سے اپنے مقابلہ کو شکست دینے کی ضرورت ہے.