ایڈڈا ماڈل اور اس کا استعمال کیسے کریں

جدید مارکیٹنگ اور اشتہار بازی کے بانی اصولوں میں سے ایک ایڈیڈ کے طور پر جانا جاتا ہے. علم، توجہ، دلچسپی، خواہش (یا فیصلہ)، اور ایکشن کے لئے کھڑا ہے. اکثر یہ کہا جاتا ہے کہ اگر آپ کی مارکیٹنگ یا اشتہاری چار ایڈیڈ مرحلے میں سے صرف ایک لاپتہ ہے تو یہ ناکام ہوجائے گا اور یہ مشکل ناکام ہوجائے گا.

اس انتباہ کو بھی لفظی طور پر لینے کی ضرورت نہیں ہے. ایک برانڈنگ یا بیداری مہم لازمی طور پر لفظ کے معنی میں ایکشن قدم کی ضرورت نہیں ہے. پھر بھی، آپ کو ایڈڈا کے بارے میں جاننا ہوگا اور جب بھی ممکن ہو اسے استعمال کریں.

ایڈڈا کی اصل ہے

امریکی اشتہاری اور فروخت کے فروغ الیاس سینٹ المو لیوس، صنعت میں ایک افسانوی، اس جملے اور نقطہ نظر کو سنبھالا. ابھی تک 1899 کے طور پر، لیوس نے "اس کے گاہکوں کو بنانے کے لئے، اسے مطلع کرنے کے لئے قاری کی آنکھ کو پکڑنے کے بارے میں بات کی." 1909 تک، اس نے کئی بار تیار کیا تھا، "توجہ کو اپنی طرف متوجہ کرنا، دلچسپی بگاڑنے، حوصلہ افزائی اور قائل کرنے." اب ایڈ آئی اے ماڈل سے دور نہیں ہے جو اب دنیا بھر میں استعمال کرتی ہے.

توجہ

"A" توجہ کے لئے ہے، اگرچہ کبھی کبھی لفظ بیداری کو تبدیل کر دیا جاتا ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ ایک اشتہار کو مؤثر ثابت ہونا ضروری ہے.

صارفین کی توجہ کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے، بہترین نقطہ نظر کو رکاوٹ کہا جاتا ہے. صارفین کو لفظی طور پر توجہ دینا شروع ہوتا ہے. یہ کئی طریقوں میں کیا جا سکتا ہے، بشمول:

• مقام: غیر متوقع مقام یا صورت حال میں اشتھارات کو رکھنا. یہ اکثر گوریلا یا محیط میڈیا کہا جاتا ہے.
• شاک عنصر: توجہ پر قبضہ کرنے کے لئے کچھ شامل کرنے کے لئے حوصلہ افزا. یہ بہت سے طریقوں میں کیا جا سکتا ہے، سب سے زیادہ عام جنسی جنسی اشتعال انگیز عکاسی ہے.
• پریزنٹیشن: صارفین کو انفرادی طور پر ھدف کرنا. ذاتی براہ راست میل کی نیاپن طویل عرصے تک پہنا ہے. لیکن ایک اخبار کا اشتہار پڑھنا اور اپنے نام کو عنوان میں دیکھ کر تصور کریں. یہ آپ کو پکڑ سکتا ہے.

دلچسپی

ایک بار جب آپ کو صارفین کی توجہ ملی ہے، تو آپ اسے رکھنا پڑے گا. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال رپورٹ نہیں کیا جا سکا. ایک یا زیادہ ایرر آ گئے ہیں. براہ مہربانی ایرر پیغام سے نشان زدہ فیلڈز کو ٹھیک کریں. انشورنس یا بینکنگ کی مصنوعات کے بارے میں سوچو.

بہترین اشتہاری ماہرین کو معلومات فراہم کرنے سے بھرپور خشک موضوع ملتا ہے جس طرح دل لگی، یادگار یا مضحکہ خیز ہے. انشورنس کمپنی جیوکو اس کے جیوکو گیککو اور غار مین اشتھارات کے ساتھ ساتھ کرتا ہے.

صارفین کی دلچسپی کو سنبھالا براہ راست میل مہم میں ایک خاص چیلنج ہے. بھاری متن کے صفحات کے ساتھ ریڈر کو بدترین انتخاب ہے. یہ ہلکے رکھیں، آسانی سے پڑھ سکھائیں اور معلومات کے ساتھ ساتھ ذیلی ذہنی اور پرکشش عکاسی کے ساتھ توڑیں.

خواہش

چلو سمجھتے ہیں کہ مشتہرین نے صارفین کی توجہ کو پکڑ لیا ہے اور اسے برقرار رکھا ہے. اب، اشتھار کو خواہش پیدا کرنا ضروری ہے. مصنوعات ناقابل اعتماد بنانے کے لئے کہانی ضروری ہے.

Infomercials اصل میں یہ بہت اچھی طرح کرتے ہیں، درجنوں حالات میں مصنوعات دکھا کر. "اس بات کا یقین، یہ ایک اچھا بھری ہوئی پین ہے، لیکن کیا آپ جانتے تھے کہ یہ پورے روسٹ چکن کو کھانا پکانا اور ایک ہی وقت میں کروں گا؟ اور یہ بھی میٹھی بنا سکتا ہے! پلس، یہ صاف کرنا آسان ہے اور کوئی انسداد جگہ نہیں لیتا ہے."

عظیم انفراسٹرکچر حقائق پر تہذیب رکھتی ہے جب تک کہ ناظرین صرف حیران کن ہوسکتے ہیں کہ وہ مصنوعات کے بغیر اتنے لمبے عرصہ تک زندہ رہ سکتے ہیں.

یاد رکھیں، ایڈیرا ماڈل کا یہ حصہ بعض اوقات فیصلہ کے طور پر جانا جاتا ہے. ایک بار جب خواہش پیدا ہو گئی ہے تو یہ فیصلہ تقریبا بنا ہوا ہے.

عمل

اگر صارف اس وقت بھی آپ کے ساتھ ہے، تو صرف ایک اور قدم ہے اور یہ کہ "فروخت بند کرنا" ہے.

ایک بار پھر، انفرادی تجزیہ یہ اچھی طرح کرتے ہیں، اگرچہ کم از کم کہنے کے لئے. یہ "کارروائی کرنے کا مطالبہ" ہے، یا وہ infomercials میں کہتے ہیں، "ایک حیرت انگیز پیشکش." وہ ایک اعلی قیمت کے ساتھ شروع کریں گے، اسے دوبارہ بار بار پھرے جائیں گے جب تک کہ یہ اصل قیمت کا ایک تہائی حصہ نہیں ہے، اور پھر آپ کو دو کے لئے ایک ڈیل اور مفت شپنگ دیں گے. کون مزاحمت کر سکتا تھا؟

مارکیٹنگ کو اس پریشان ہونے کی ضرورت نہیں ہے. اسے صرف صارفین کو اپنی کرسیاں سے نکالنا ہے. کارروائی ہوسکتی ہے یا کسی ویب سائٹ پر جائیں. یہ ایک شو ڈرائیو کے لئے ایک شو روم میں جا رہا ہے.

تاہم، کوئی مہم نہیں، کارروائی کے قدم پر 100 فی صد ردعمل کی شرح حاصل کی جا رہی ہے. لیکن صارفین جو کارروائی نہیں کرتی ہیں کم از کم آپ کی مصنوعات کے مستقل اور مثبت تاثر کے ساتھ رہنا چاہئے. جب وہ شیلف پر مصنوعات کو دیکھتے ہیں اور پیغام کو یاد کرتے ہیں تو وہ عمل قدم سڑک پر ہوتا ہے.

کچھ عمدہ مثال

ایڈیرا ماڈل سیکھنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ کارروائی میں اس کے کچھ بہترین مثال نظر آئے.

تقریبا ہر فلم پوسٹر نے ایڈ آئی اے کے مطابق بنا دیا. وہ کرنے کی ضرورت. فلم پوسٹر آپ کی توجہ پر قبضہ کرنے کے لئے موجود ہے، اپنی دلچسپی حاصل کریں، آپ کو فلم دیکھنے کی خواہش کے ساتھ کھانا کھلانا، اور پھر جاؤ اور ایک ٹکٹ خریدیں.

براہ راست ای میل مہمانوں کے تخلیق کاروں کو ایڈڈاڈ کے بہت بڑے پروجیکٹر بھی ہوتے ہیں. براہ راست میل پیکج کو پڑھنے والے کو چار چار مرحلے کے ذریعہ چلنا چاہیے، اور تیزی سے، یا یہ ردی کی ٹوکری میں ہوا جائے گی.

ای میل کی مہمیں اسی چیلنجز ہیں، اور ایڈڈا کا حل ہے. موضوع لائن کو توجہ دینا چاہئے. مواد دلچسپی بڑھانے اور خواہش کو متحرک کرنا ضروری ہے. اور حتمی کارروائی ایک سادہ کلک ہونا چاہئے.

اگر آپ ایڈیڈا کا ایک مثال دیکھنا چاہتے ہیں تو اس مضمون کو پڑھنے کے بعد آپ کے ساتھ رہیں گے، بہتر یا بدتر کے لئے، فلم سے منظر کی کوشش کریں گے. Glengarry Glen Ross جس میں الیک بالڈون صرف ایک چھوٹا سا منٹ میں ماڈل کا ماسٹرک کمانڈ ظاہر کرتا ہے.