بزنس مالکان کے لئے قیمتوں کا تعین کرنے کے طریقہ کار

سب سے زیادہ مشکل، ابھی تک اہم بات یہ ہے کہ آپ کو ایک کاروباری شخص کے طور پر فیصلہ کرنا ہوگا جس میں آپ کے کاروبار کے اندر قیمتوں کا تعین کرنے کا طریقہ کار عمل کرنا ہے. آپ کی مصنوعات یا خدمات کے لئے چارج کرنے کے لئے کتنی حد تک چارج کرنا آپ کی طویل مدتی قیمتوں کا تعین کرنے والی حکمت عملی کو ایک کمپنی کے طور پر ترتیب دینے کی طرف ایک اہم قدم ہے.

اگرچہ آپ کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کا تعین کرنے کا کوئی صحیح راستہ نہیں ہے، یہاں کچھ ہدایات اور قیمتوں کا تعین کرنے والے طریقوں ہیں جو آپ کو آپ کے کاروباری اہداف سے منسلک ایک باخبر فیصلے میں مدد ملے گی.

اصل قیمتوں کا تعین کرنے کے طریقوں سے پہلے، یہاں آپ کے قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی تیار کرنے پر غور کرنے کی ضرورت ہے، یہاں کچھ عوامل ہیں:

آپ کی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی پوزیشننگ

آپ اپنی مصنوعات کو مارکیٹ میں کس طرح پوزیشننگ دیتے ہیں؟ کیا قیمتوں کا تعین اس پوزیشننگ کا ایک اہم حصہ بن رہا ہے؟ اگر آپ ڈسکاؤنٹ اسٹور چل رہے ہیں تو، آپ ہمیشہ اپنی قیمتوں کو کم حد تک ممکن ہو (یا کم از کم اپنے حریفوں سے کم رکھنے کی کوشش کر رہے ہیں).

دوسری طرف، اگر آپ اپنی مصنوعات کو ایک خصوصی عیش و آرام کی مصنوعات کے طور پر پوزیشن دے رہے ہیں تو، قیمت جس کی قیمت بہت کم ہوتی ہے اصل میں آپ کے برانڈ کو نقصان پہنچا سکتا ہے. قیمتوں کا تعین مارکیٹ میں آپ کی پوزیشننگ کے مطابق ہوتا ہے. لوگ واقعی اس خیال میں سخت محتاط رکھے جاتے ہیں کہ آپ جو ادائیگی کرتے ہیں وہ حاصل کرتے ہیں.

مطالبہ پر اثرات

آپ کی قیمتوں کا تعین کس طرح مطالبہ کو متاثر کرے گا؟ آپ کو یہ تلاش کرنے کے لئے کچھ بنیادی مارکیٹ کی تحقیق کرنا پڑے گا، یہاں تک کہ اگر یہ غیر رسمی ہے. ایک سادہ سوالنامہ جواب دینے کے لئے 10 افراد کو حاصل کریں، ان سے پوچھیں، "کیا آپ اس قیمت / ایکس ایکس پر قیمت خرید سکتے ہیں؟

Y قیمت؟ ز کی قیمت؟ "

بڑے منصوبے کے لئے، آپ مزید رسمی طور پر کچھ کرنا چاہتے ہیں، شاید شاید مارکیٹ ریسرچ فرم کرائے جائیں. لیکن ایک واحد پریکٹیشنر بھی ایک بنیادی وکر چارٹ کر سکتا ہے جس کا کہنا ہے کہ ایکس قیمت پر X فی صد خرید جائے گا، Y قیمت پر، Y 'خریدیں گے، اور ز قیمت پر Z' خریدیں گے.

لاگت

آپ کی مصنوعات یا سروس سے منسلک فکسڈ اور متغیر لاگت کا حساب لگائیں.

"سامان کی لاگت" کی قیمت، ہر چیز کو فروخت یا سروس فراہم کی جاتی ہے، اور کس طرح "فکسڈ اوور ہیڈ" کا مطلب ہے، اس میں کوئی تبدیلی نہیں ہے جب تک آپ کی کمپنی نے سائز میں ڈرامائی طور پر تبدیلی نہیں کی ہے؟

یاد رکھیں کہ منافع کو تبدیل کرنے کے لئے آپ کے مجموعی مارجن (سامان کی قیمتوں میں کم قیمت کی لاگت) آپ کے فکسڈ اوور کو مکمل طور پر ڈھونڈنا پڑتا ہے. بہت سے کاروباری ادارے اس کی اہمیت کو کم کرتے ہیں اور ان کے کاروبار کو اصل میں برقرار رکھنے کے لئے غلط قیمتوں کا تعین کرنے کے طریقہ کار کی پیروی کرنے کے بعد انہیں مصیبت میں لے جاتا ہے.

ماحولیاتی عوامل

کیا قیمتوں کا تعین کرنے پر کوئی قانونی یا دیگر پابندیاں موجود ہیں؟ مثال کے طور پر، کچھ شہروں میں، آٹو حادثات سے بچنے کی فیس قانون کی طرف سے ایک مقررہ قیمت مقرر کی جاتی ہے. یا ڈاکٹروں کے لئے، انشورنس کمپنیاں اور میڈائر صرف ایک مخصوص قیمت کی واپسی کریں گے. اس کے علاوہ، آپ کے حریفوں کو کیا امکانات مل سکتی ہیں؟ کیا آپ سے قیمت کم قیمت ہوگی قیمت کی قیمت کو ٹرگر؟ معلوم کریں کہ بیرونی عوامل آپ کی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی پر اثر انداز کر سکتا ہے.

اگلے قدم آپ کی قیمتوں کا تعین مقاصد کا تعین کرنا ہے. آپ کی قیمتوں کا تعین کرنے کے ساتھ کیا کام کرنا ہے؟

مختصر ٹرم منافع کی زیادہ سے زیادہ

یہ بہت اچھا لگتا ہے، یہ اصل میں طویل مدتی منافع کے لئے زیادہ سے زیادہ نقطہ نظر نہیں ہوسکتا ہے. یہ نقطۂ نظر کمپنیوں میں بوٹسٹراپنگ میں مشترکہ ہے، کیونکہ نقد بہاؤ زیادہ حد تک غور ہے.

جلد ہی ممکن ہو سکے کے منافع کا مظاہرہ کرکے سرمایہ کاری فنڈز کو اپنی طرف متوجہ کرنے کی امید ہے کہ چھوٹے کمپنیوں میں یہ عام ہے.

مختصر مدت کے آمدنی کی زیادہ سے زیادہ

یہ نقطہ نظر مارکیٹ کی شراکت میں اضافہ اور پیمانے پر معیشت کے ذریعہ اخراجات کو کم کرکے طویل مدتی منافع کو زیادہ سے زیادہ کرنے کی کوشش کرتا ہے. ایک فلاح و بہبود کی کمپنی یا ایک نئی کمپنی کے لئے، سرمایہ کار اعتماد کی تعمیر میں منافع سے زیادہ آمدنی زیادہ اہم سمجھا جاتا ہے.

پتلی منافع پر زیادہ آمدنی، یا اس سے بھی ایک نقصان، ظاہر ہوتا ہے کہ کمپنی مارکیٹ کے حصص کی تعمیر کر رہی ہے اور اس کا امکان منافع بخش ہونے تک پہنچ جائے گا. Amazon.com، مثال کے طور پر، کئی سالوں سے پہلے کبھی منافع ظاہر کرنے کے لئے ریکارڈ توڑنے والے آمدنی شائع کرتے ہیں، اور اس کے بازار کی سرمایہ کاری نے سرمایہ کاروں کے اعتماد کو ان منافعوں کو پیدا کیا. یہ قیمتوں کا تعین کرنے کا طریقہ درست طریقے سے اپنے آن لائن مشن خوردہ فروش بننے کے لئے اپنے اہم مشن کو ظاہر کرتا ہے.

مقدار کو زیادہ سے زیادہ کریں

قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کو منتخب کرنے کے لئے ممکنہ وجوہات ہیں. پیمانے پر معیشتوں کو حاصل کرنے کے ذریعہ طویل مدتی اخراجات کو کم کرنے پر توجہ دینا ہوگا.

یہ قیمتوں کا تعین طریقہ کار اس کے بانیوں اور دوسرے "قریبی" سرمایہ کاروں کے ذریعہ اچھی طرح سے فنڈ کی طرف سے استعمال کیا جا سکتا ہے. یا مارکیٹ مارکیٹ میں زیادہ سے زیادہ اضافہ ہوسکتا ہے، (دخول رسائی قیمتوں کا تعین) جو خاص طور پر موزوں ہے جب آپ بہت زیادہ گاہکوں کو دوبارہ کرنے کی توقع رکھتے ہیں. اس منصوبے کو لاگت کو کم کرنے یا سڑک کے نیچے اعلی منافع بخش مصنوعات پر موجودہ گاہکوں کو upsell کرنے کے منافع میں اضافہ ہو سکتا ہے.

منافع مارجن کو زیادہ سے زیادہ بنائیں

یہ قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی سب سے مناسب ہے جب فروخت کی تعداد یا تو بہت کم یا اسپورٹ اور غیر متوقع ہونے کی امید ہے. مثال کے طور پر اپنی مرضی کے زیورات، آرٹ، دستی آٹوموبائل اور دیگر عیش و آرام کی اشیاء شامل ہیں.

تفرق

ایک انتہائی حد تک، کم قیمت کے رہنما ہونے کی وجہ سے مقابلہ سے اختلافات کا ایک شکل ہے. دوسرے اختتام پر، ایک اعلی قیمت اعلی معیار اور / یا اعلی سطح کی خدمت سگنل کرتا ہے. کچھ لوگ واقعی حکم لابسٹر کرتے ہیں کیونکہ یہ مینو پر سب سے مہنگی چیز ہے، تاکہ یہ قابل عمل قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی بھی ہوسکتی ہے.

بقا

بعض حالات میں، قیمت کی قیمت، مارکیٹ میں کمی یا مارکیٹ کی سنتری کی حیثیت سے، آپ کو قیمتوں کا تعین کرنے والی حکمت عملی کو عارضی طور پر تعقیب کرنا ہوگا جو صرف اخراجات کا احاطہ کرے گی اور آپ کو آپریشن جاری رکھنا ہوگا.

اب ہم اس کی معلومات رکھتے ہیں جو ہمیں ضرورت ہے اور ہم حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں کے بارے میں واضح ہیں، ہم اپنی حقیقی تعداد میں پہنچنے میں مدد کرنے کے لئے مخصوص قیمتوں کا تعین کرنے کے طریقہ کار پر نظر ڈالنے کے لئے تیار ہیں.

جیسا کہ ہم نے پہلے کہا، قیمتوں کا حساب کرنے کے حساب سے ہر کاروبار کے لئے کوئی "صحیح قیمتوں کا تعین کرنے والا طریقہ" نہیں ہے. ایک بار جب آپ نے مختلف عوامل پر غور کیا ہے اور اپنی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کے لئے آپ کے مقاصد کا تعین کیا ہے، اب آپ اصل نمبروں کو کچلنے کے لئے کچھ راستہ کی ضرورت ہے.

آپ کی قیمتوں کا تعین کرنے کا حساب کرنے کے چار طریقے موجود ہیں:

قیمت پلس قیمتوں کا تعین

اپنی پیداوار کی لاگت پر قیمت مقرر کریں، بشمول مال کی قیمت اور اپنے موجودہ حجم میں فکسڈ اخراجات، اور ایک خاص منافع بخش مارجن دونوں.

مثال کے طور پر، آپ کی ویجٹ خام مال اور پیداوار کے اخراجات میں $ 20 کی قیمت، اور موجودہ سیلز کی حجم (یا متوقع ابتدائی سیلز حجم) پر، آپ کی مقررہ اخراجات فی یونٹ فی 30 ڈالر تک ہوتی ہے. آپ کی کل قیمت فی یونٹ $ 50 ہے. آپ یہ فیصلہ کرتے ہیں کہ آپ 20 فیصد مارک اپ پر کام کرنا چاہتے ہیں، لہذا آپ لاگت میں $ 10 (20 فیصد x $ 50) شامل کریں اور فی یونٹ فی 60 ڈالر کی قیمت کے ساتھ آتے ہیں. جب تک آپ کی لاگت صحیح طریقے سے شمار ہوتی ہے اور آپ کی فروخت کی حجم درست طریقے سے پیش گوئی کی ہے، تو آپ ہمیشہ منافع پر کام کر رہے ہیں.

نشانہ واپسی قیمتوں کا تعین

ایک ہدف واپسی پر سرمایہ کاری (ROI) حاصل کرنے کیلئے اپنی قیمت مقرر کریں. مثال کے طور پر، چلو اسی صورت حال کے طور پر استعمال کرتے ہیں، اور فرض کریں کہ آپ کے پاس کمپنی میں $ 10،000 کا سرمایہ ہے. آپ کی توقع کی فروخت کا حجم پہلے سال میں 1،000 یونٹ ہے. آپ کو پہلی سال میں آپ کی تمام سرمایہ کاری کو مسترد کرنا چاہتے ہیں، لہذا آپ فی یونٹ 1000 ڈالر، یا ہر یونٹ میں $ 10 منافع پر $ 10،000 منافع بنانے کی ضرورت ہے، اور آپ کو ایک فی یونٹ فی 60 ڈالر کی قیمت ملتی ہے.

قیمت پر مبنی قیمتوں کا تعین

بالآخر، آپ کو آپ کی قیمت کے صارفین کے خیال پر غور کرنا چاہئے، چیزوں میں فٹنگ کی طرح:

• پوزیشننگ: اگر آپ "کم لاگت کا رہنما" بننا چاہتے ہیں، تو آپ کو اپنے مقابلے میں کم قیمت کی ضرورت ہوگی. اگر آپ اعلی معیار کا اشارہ کرنا چاہتے ہیں تو، آپ کو شاید آپ کے مقابلے میں زیادہ تر مقابلے میں زیادہ قیمت ہونا چاہئے.
• مقبول قیمت پوائنٹس: بعض "قیمت پوائنٹس" (مخصوص قیمتیں) موجود ہیں جس پر لوگ کسی خاص قسم کی مصنوعات خریدنے کے لئے تیار ہیں. مثال کے طور پر، "$ 100 سے کم" ایک مقبول قیمت نقطہ ہے. "سیلز ٹیکس کے ساتھ 20 ڈالر سے کم $ 20 سے کم ہو" ایک اور مقبول قیمت نقطہ ہے، کیونکہ یہ "ایک بل" ہے جو لوگ عام طور پر لے جاتے ہیں. $ 5 کے تحت کھانے ابھی بھی ایک مقبول قیمت نقطہ ہیں، جیسا کہ $ 1 کے تحت اندرونی یا سنی چیزیں ہیں (نوٹ کریں کہ کتنی تیزی سے کھانے کی جگہوں میں $ 0.99 "ویلنٹ مینو") ہے. آپ کی قیمت ایک مقبول قیمت کے نقطہ نظر کو چھوڑ کر کم مارجن کا مطلب ہوسکتا ہے، لیکن فروخت میں کافی اضافی اضافہ اس سے زیادہ ہے.
• منصفانہ قیمتوں کا تعین: کبھی کبھی اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ مصنوعات کی قیمت کیا ہے، یہاں تک کہ اگر آپ کو کوئی براہ راست مقابلہ نہیں ہے. صارفین کو "عادل" کے طور پر سمجھنے کے لئے صرف ایک حد ہے. اگر یہ واضح ہو گیا ہے کہ آپ کی مصنوعات کو صرف 20 ڈالر کی لاگت کرنے کی لاگت ہوتی ہے، یہاں تک کہ اگر اس نے 10،000 ڈالر کی قیمت میں بھیجا تو آپ کو اس کے لئے دو یا تین ہزار ڈالر کا چارج کرنا مشکل وقت ہوگا - لوگ صرف ایسا ہی محسوس کریں گے کہ وہ گھوٹے ہوئے ہیں. تھوڑا مارکیٹ کی جانچ آپ کو اس بات کا تعین کرنے میں مدد کرے گی کہ زیادہ سے زیادہ قیمت والے صارفین کو منصفانہ طور پر سمجھا جائے گا.

اب، آپ ان تمام حسابات کو کس طرح جمع کرتے ہیں جو آپ کے کاروبار کے لئے کام کرنے والے قیمت کا طریقہ کار کے ساتھ آتے ہیں؟ یہاں کچھ بنیادی ہدایات ہیں:

• آپ کی قیمت فروخت کی حجم میں مناسب مختلف حالتوں کو پورا کرنے کے اخراجات سے کافی زیادہ ہونا ضروری ہے. اگر آپ کی فروخت کی پیشن گوئی غلط ہے تو، آپ کتنی دور دور کر سکتے ہیں اور ابھی تک منافع بخش ہیں؟ مثالی طور پر، آپ کو دو یا اس سے زیادہ کے عنصر سے نکالنے کے قابل ہونا چاہتے ہیں (آپ کی فروخت آپ کی پیش گوئی کی نصف ہے) اور اب بھی منافع بخش ہو.
• آپ کو ایک زندہ بنانے کے لئے ہے. کیا آپ نے اپنے اخراجات میں خود کو تنخواہ کا اندازہ لگایا ہے؟ اگر نہیں، تو آپ کے منافع کے لئے آپ کے لئے کافی ہونا ضروری ہے اور اس کے ساتھ ساتھ کمپنی میں دوبارہ حاصل کرنے کے لئے رقم بھی شامل ہیں.
• آپ کی قیمت تقریبا آپ کے اخراجات یا اس سے کہیں کم نہیں ہونا چاہئے کہ زیادہ تر صارفین کو "منصفانہ" پر غور کیا جاسکتا ہے. یہ ظاہر ہوسکتا ہے، لیکن بہت سے کاروباری اداروں کو لگتا ہے کہ اس سادہ تصور کی وجہ سے، یا تو قیمتوں کو مسدود کرنے یا ناکافی قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے ناکافی مارکیٹ ریسرچ کی طرف سے کمی محسوس کرے. بس ڈال دیا، اگر لوگ آپ کو منصفانہ منافع بخش بنانے کے لئے آپ کی لاگت سے کافی زیادہ سے زیادہ ادا نہیں کریں گے، تو آپ کو اپنے کاروباری ماڈل کو مکمل طور پر دوبارہ یاد کرنے کی ضرورت ہے. آپ اپنے اخراجات کو کس طرح کافی کاٹ سکتے ہیں؟ یا اعلی قیمتوں کا تعین کرنے کے حقائق کے لۓ اپنے پروڈکٹ پوزیشننگ کو تبدیل کریں؟

قیمتوں کا تعین ایک مشکل کاروبار ہے. آپ کو یقینی طور پر آپ کی مصنوعات پر منصفانہ منافع بخش کرنے کا حق ہے، اور اگر آپ اپنے گاہکوں کے لئے قدر پیدا کرتے ہیں تو ایک کافی بھی. لیکن یاد رکھو، کچھ ہی بالآخر قابل قدر ہے جو کوئی اس کے لئے ادا کرنا چاہتا ہے.