طاقتور سیلز پریزنٹیشن کیسے بنائیں

آپ کی فروخت کی پیشکش کی کیفیت اکثر اس بات کا تعین کرے گا کہ آپ کو یا آپ کے حریفوں میں سے کسی ایک کو خریدنے کا امکان ہے. تاہم، سب سے زیادہ پیشکشیں پیزازاز کی کمی نہیں ہوتی ہیں اور ایک ہی فیصلے کے فیصلے کے لۓ دوسرے شخص کو حوصلہ افزائی کرنے کے لئے کافی ہی کم زور دیتے ہیں. یہ سات تجاویز آپ کو سیلز پریزنٹیشن بنانے میں مدد ملے گی جو خریداروں کو حوصلہ افزائی کرے گی.

1. فروخت کی پیشکش متعلقہ بناؤ.

لوگوں کو عام طور پر عام غلطیوں میں سے ایک عام پیشکش کا استعمال کرنا ہے. وہ ہر پیشکش میں ایک ہی چیز کہتے ہیں اور امید کرتے ہیں کہ ان کی پیشکش میں کچھ ممکنہ کسٹمر سے اپیل کریں گے. میں بہت سے "ڈبے بند" پاورپوائنٹ پریزنٹیشنز کے تابع ہونے کی یاد رکھنا سے زیادہ میں اس نقطہ نظر سے زیادہ وقت میں شکار ہوں. (بہتر نقطہ نظر کے لئے مؤثر پاورپوائنٹ پریزنٹیشنز کے 4 کارڈنل قواعد ملاحظہ کریں.)

آپ کی مصنوعات یا سروس کی بحث ہر شخص کے مطابق مطابقت پذیر ہونا چاہئے؛ مخصوص پوائنٹس کو شامل کرنے میں ترمیم کریں جو اس مخصوص کسٹمر سے منفرد ہیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کے گاہکوں کو پہلے سے ہی تحقیقات اور ان کے کاروبار اور ان صنعت سے واقف ہونے سے واقف ہو جاۓ جو وہ کام کرتے ہیں. ان کے کاروباری ویب سائٹ یا فیس بک کے صفحے کو چیک کریں اور نیوز لیٹر، بلاگز، سالانہ رپورٹوں اور دیگر متعلقہ معلومات کو استعمال کریں. ان کے حریفوں کی تحقیق کریں اور اگر ممکن ہو تو آپ کی پریزنٹیشن کو ظاہر کرنے کے لۓ آپ کی مصنوعات کو مقابلہ فائدہ اٹھانے میں مدد ملے گی.

اگر آپ پاورپوائنٹ یا دیگر پریزنٹیشن سافٹ ویئر استعمال کرتے ہیں تو، کمپنی کے علامت (لوگو) کو اپنے سلائڈ پر رکھیں اور وضاحت کریں کہ کس طرح کلیدی سلائڈ ان کی صورت حال سے متعلق ہیں. بالکل ظاہر کریں کہ آپ کی مصنوعات یا سروس کو کس طرح حل ہے ان کے مخصوص مسئلہ. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ اپنی کمپنی کے بارے میں بات کرنے سے قبل اپنے امکانات کے متعلق سوالات سے متعلق سوالات پوچھنا ضروری ہے.

2. آپ کے پروڈکٹ / سروس اور امکان کے درمیان ایک کنکشن بنائیں.

ممکنہ کلائنٹ کو ایک پریزنٹیشن میں، میں اس مصنوعات کا ایک نمونہ تیار کرتا ہوں جو وہ آخر میں اپنے پروگرام میں استعمال کریں گے. ابتدائی بحث کے بعد، میں نے اپنے امکانات کو ہتھیار دیا تھا کہ ان کی ٹیم کو استعمال کرنا ہوگا - اس کے بجائے اس کے بارے میں بتانے کے بجائے، میں نے اسے اپنے ہاتھوں میں رکھا. پھر وہ دیکھ سکتا ہے کہ تیار کردہ مصنوعات کس طرح نظر آئے گی اور اسے تفصیل سے جانچ پڑتال کریں گے. وہ سوال پوچھ سکتے تھے اور دیکھیں کہ ان کی ٹیم اس کے ماحول میں کس طرح استعمال کرے گی.

اس کے علاوہ، آپ کی مصنوعات کے فوائد پر بحث کرنے کے لئے یاد رکھیں، خصوصیت نہیں. اپنا کسٹمر بتائیں کہ وہ اپنے حریفوں کے مقابلے میں آپ کی مصنوعات کا استعمال کرتے ہوئے کیا کریں گے.

3. پوائنٹ پر جائیں.

آج کے کاروباری لوگ طویل عرصے سے منسلک بات چیت سننے کے لئے بہت مصروف ہیں. جانیں کہ آپ کی کلیدی نکات کیا ہیں اور جانیں کہ انہیں کس طرح فوری طور پر بنانے کے لئے. مجھے ایک سیلز شخص سے بات کرنا یاد ہے جو اس کی مصنوعات کے بارے میں بہت لمبائی سے گزر گیا تھا. اس کی مصنوعات کو دیکھنے کے بعد اور اس کی قیمت میں کتنا خرچ کرنا پڑتا ہے. بدقسمتی سے، انہوں نے بات چیت جاری رکھے اور انہوں نے تقریبا خود کو فروخت سے باہر بات کی. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کو اپنے امکانات سے ملنے سے پہلے ان کلید پوائنٹس پر گفتگو کرنا اور ان کے زبانی تجزیہ کرنا چاہتے ہیں.

اپنے اہم نکات کو بنانے کے دوران اور بعد میں، کسٹمر کو سننے کے لئے تیار رہیں - سوال پوچھیں اور تبصروں کے نوٹ لے لو تاکہ آپ اپنی مخصوص ضروریات کو بہتر سمجھ سکیں اور:

1. انہیں بتائیں کہ آپ کی مصنوعات کو ان کی ضروریات کا پتہ چلتا ہے.
2. کسی بھی اعتراضات یا تحفظات کا جواب دیں جو ان کی مصنوعات کے بارے میں ہوسکتے ہیں
3. اپنی مصنوعات کو بہتر بنانے اور / یا مستقبل کی فروخت کی پیشکشوں کو بہتر بنانے کے لئے ان کی رائے کا استعمال کریں

ایک گاہک کے ساتھ مداخلت یا بحث مت کرو! اگر آپ کسی گروپ میں پیش رفت کر رہے ہیں اور بحث سے موضوع پر نظر آتے ہیں تو، گفتگو کو ٹریک پر آسانی سے کم کرنے کی کوشش کریں.

4. متحرک ہو.

میں نے سنا ہے فروخت کی پیشکشوں کی اکثریت بورنگ اور unimaginative رہا ہے. اگر آپ واقعی بھیڑ سے باہر نکلنا چاہتے ہیں تو اس بات کا یقین ہے کہ آپ شوق اور توانائی کا مظاہرہ کرتے ہیں. مؤثر طریقے سے اپنی آواز کا استعمال کریں اور اپنے ماڈیولمنٹ کو مختلف کریں. ایک عام غلطی کی بنا پر جب لوگ ایک مصنوعات کے بارے میں بات کرتے ہیں تو وہ بہت ہی واقف ہیں جو ایک منیٹ میں بولنا ہے. اس وجہ سے دوسرے شخص کو آپ کی پیشکش میں دلچسپی سے محروم ہونا پڑتا ہے.

میں آپ کی پیشکش کو ٹیپ کرنے کے لئے صوتی ریکارڈر کا استعمال کرتے ہوئے مشورہ دیتا ہوں. یہ آپ کو آپ کی مصنوعات پر گفتگو کرتے ہوئے بالکل وہی باتیں سننے کی اجازت دے گی. جب میں نے پہلے اس تاکتیک کو استعمال کیا تو مجھے مکمل طور پر ذلت کی پیشکش کرنا پڑا. ایک پیشہ ور اسپیکر کے طور پر، میں نے سوچا کہ میرے تمام پریزنٹیشنز دلچسپ اور متحرک تھے - میں نے جلد ہی سیکھا تھا کہ میری ٹیلی فون پریزنٹیشنز کی مہارتوں سے میرے موقف کی ترسیل کی مہارت بہتر تھی.

5. شیشانی کا استعمال کریں.

اندر سیلز فوائد مثال کے طور پر، ایک وینڈنگ سیلز شخص کو فرش پر بھاری شیٹ ڈالنے کا ایک مثال دیا جاتا ہے، اور کہا کہ "اگر میں تمہیں بتا سکتا تھا کہ کس طرح جگہ آپ کو کچھ پیسہ مل سکتا ہے، آپ کو دلچسپی ہوگی؟" اس نقطہ نظر کے اثرات پر غور کریں کچھ کہنے کے عام نقطہ نظر کے لئے، "ہم آپ کو زیادہ پیسہ کمانے میں مدد کر سکتے ہیں." ​​آپ اپنی پیشکش میں کچھ نمائش کی شکل کو شامل کرنے کے لئے کیا کر سکتے ہیں؟

6. جسمانی مظاہرے کا استعمال کریں.

میرا ایک دوست فروخت کی تربیت فروخت کرتا ہے؛ انہوں نے اپنی پیشکش کے دوران امکانات کے بورڈ روم میں اکثر سفید تختہ یا فلپ چارٹ استعمال کرتے ہیں. اس کے بجائے اپنے کلائنٹ کو بتاؤ کہ وہ کیا کریں گے، وہ کھڑا ہے اور ایک مختصر پیشکش فراہم کرتا ہے. انہوں نے حقائق اور اعداد و شمار لکھتے ہیں، تصاویر ڈرائیو، اور بحث سے کچھ مخصوص تبصرے اور بیانات درج کرتے ہیں. اس نقطہ نظر کو کبھی کبھی اس کا امکان کرنے میں کوئی مدد نہیں ملتی.

7. آخر میں، آپ کے پروڈکٹ / سروس پر یقین ہے.

کسی شک کے بغیر، یہ کسی بھی پیشکش کا سب سے اہم جزو ہے.جب آپ حل کے بارے میں بات کرتے ہیں تو کیا آپ زیادہ متحرک اور متحرک ہو جاتے ہیں؟ کیا آپ کی آواز کی حوصلہ افزائی کیا آپ کی جسمانی زبان آپ کے حوصلہ افزائی کا مظاہرہ کرتی ہے؟ اگر نہیں، تو آپ کو اپنے نقطہ نظر کو تبدیل کرنے کی ضرورت ہے. سب کے بعد، اگر آپ اپنی مصنوعات کے بارے میں حوصلہ افزائی نہیں کرسکتے، تو آپ اپنے گاہک کو کس طرح خریدنے کے لئے کافی حوصلہ افزائی کی امید کر سکتے ہیں؟

ملازمین کو ملازمت اور تربیت دینے کے بارے میں معلومات کے لئے دیکھیں:

سٹار سیلپے پیپلز کے 7 ٹریفک

ملازمین سیلزپول کے لئے 8 تجاویز

Salespeople کی تربیت کیسے کریں