کس طرح سیٹ کریں اور صحیح قیمت حاصل کریں

آپ کی مصنوعات کی کونسی خصوصیت ہر خریدار کے بارے میں پوچھتا ہے؟ آپ کے بہترین اختتامی آلہ کونسا سیلز کا آلہ ہے؟ کون سی خصوصیت آپ کو اپنے حریف سے فوری طور پر مختلف کرتا ہے؟ آپ نے اندازہ لگایا، آپ کی قیمت.

اس کے باوجود، میں ہمیشہ حیران ہوں کہ کس طرح کم وقت کاروبار اپنے قیمتوں پر خرچ کرتے ہیں. چونکہ یہ کسی بھی چھوٹے کاروباری مالک کے لئے کلیدی مارکیٹنگ متغیر ہے، یہاں صحیح قیمتوں کی ترتیب (اور حاصل کرنے) پر کچھ خیالات ہیں.

قیمت ایک وعدہ ہے

چلو کہ آپ گروسری شاپنگ ہیں، اور آپ اناج کے دو برانڈز بھر میں آتے ہیں. ایک فلز کی مشہور معروف برانڈ ہے جو 20 آانس میں پیک کیا جاتا ہے. باکس ایک کھلونا پر مشتمل ہے اور قیمت $ 4.99 پر ہے. دوسرا ایک اسٹاک برانڈ ہے جس میں پیکنگ غیر غیر ریزبلبل پلاسٹک بیگ ہے اور $ 2.99 کے لئے فروخت کرتا ہے. آپ کونسی خریدیں گے؟

اگر آپ اکیلے قیمت پر آپ کی خریداری کے فیصلے پر مبنی ہے تو، آپ 28 اوز اٹھاؤ گے. $ 2.99 کے لئے بیگ اور اپنے راستے پر رہیں. لیکن اس سے کہیں زیادہ قیمت ہے، کیا نہیں ہے؟ وعدوں میں شامل ہیں. اس مثال میں، $ 4.99 برانڈ نے آپ کو اعلی ترین اجزاء اور ذائقہ کا وعدہ کیا ہے، ایک اضافی کھلونا جو آپ کے بچے پر قبضہ کر سکتا ہے، جبکہ آپ ڈک وین ڈیک شو کے ریونیو دیکھتے ہیں اور اس کے علاوہ ایک ریزبلبل پیکج کی سہولت بھی دیکھ سکتے ہیں.

اگرچہ یہ مثال اناج سے متعلق ہے، اسی طرح کے فیصلے خریداروں کی طرف سے آپ کے بازار میں بنائے جاتے ہیں. ہر بار کسی خریدار کو ایک مصنوعات کا انتخاب ہوتا ہے، وہ اپنے وعدوں کے ساتھ قیمت سے ملتا ہے. لہذا، ایک چھوٹا سا کاروبار کے مارکیٹر کے طور پر، یہ آپ کا کام ہے کہ آپ کی خدمت کے لئے قیمت اور وعدہ کیا سمجھیں.

اپنے وعدوں کا تعین کریں

جیسا کہ آپ اپنی قیمتوں کو مقرر کرتے ہیں (یا ان میں اضافہ کرنے پر غور کریں)، آپ کی قیمت میں جانے والے تمام قیمت کے عوامل کا اسٹاک لیں. آپ کی مصنوعات یا خدمت کی کیا خاصیت قابل ذکر ہیں؟ ذیل میں قیمت کے عوامل کے کچھ مثالیں ہیں جو کسی مصنوعات یا سروس کی قیمت میں جاتے ہیں:

ایک مصنوعات کے لئے:

• خام مال کی کیفیت
• تیار مصنوعات کی کارکردگی
• پیکیجنگ
• بروقت ترسیل
• فروخت سروس

ایک خدمت کے لئے:

• سروس فراہم کرنے کا تجربہ
• حتمی ترسیل کے نیچے کے اثرات
• سروس فراہم کنندہ کی ظاہری شکل
• فون کالز / ای میلز کے لئے ٹرناراؤنڈ وقت
• آخری تاریخ سے ملنے کی صلاحیت

جیسا کہ آپ تصور کر سکتے ہیں، اپنے عوامل سے زائد مختلف عوامل فراہم کرنے کی صلاحیت رکھتے ہیں، آپ اپنی قیمتوں کو براہ راست اثر انداز کرتے ہیں … اور حاصل کرتے ہیں. اگر آپ بعض عوامل کا وعدہ کرتے ہیں تو ابھی تک ان کی فراہمی میں کمی نہیں آتی ہے، آپ کی قیمت کسٹمر کی شکایات، تاخیر کی ادائیگی یا کسٹمر کی خرابیوں کے ذریعے چیلنج کی جائے گی.

اپنی قیمت پر پہنچنے کے مختلف طریقے استعمال کریں

ایک بڑا غلطی ہے جو میں دیکھتا ہوں کہ چھوٹے کاروباری مالکان اپنی قیمتوں کا حساب کرنے کے لئے صرف ایک طریقہ استعمال کررہے ہیں. لیکن، اگر آپ کا حساب غلط ہے تو کیا ہوگا؟ پھر، آپ کو خراب قیمت کے ساتھ پھنس گیا ہے. اس کے بجائے، میں تجزیہ کرتا ہوں کہ کاروبار ان کی قیمتوں کا حساب کرنے کے لئے مختلف قیمتوں کا تعین کرنے کے طریقوں کا استعمال کرتے ہیں.

طریقہ نمبر 1 - قیمت سے باہر نکلنا

یہ پہلا طریقہ آپ کے اخراجات، مطلوبہ مطلوبہ منافع، اور اس کے بعد ایک قیمت میں مجموعی طور پر حساب میں لیتا ہے. اپنے کاروبار کی مجموعی اخراجات کو تلاش کرنے کے لئے، آپ کو دو اقسام کی ضرورت ہے؛ براہ راست اخراجات اور غیر مستقیم اخراجات. براہ راست اخراجات وہ ہیں جو آپ کو اپنی خدمت کی فراہمی کرتے ہیں اور عام طور پر لیبر اور مواد شامل ہوتے ہیں.

مثال کے طور پر، اگر آپ ٹی شرٹ کی دکان کی ملکیت رکھتے ہیں تو آپ کی براہ راست اخراجات میں مزدور اسٹور کو اسٹاف کرنے کے لۓ شامل ہوسکتا ہے، آپ کو ایک فروش سے خریدنے والے خالی ٹی شرٹس، شرٹ پر آپ کا اطلاق اور آپ کے تمام آلات آپ لاگو ہوتے ہیں. شرٹ کا فیصلہ.

غیر مستقیم اخراجات دیگر دیگر اخراجات ہیں جو آپ کے براہ راست اخراجات میں نہیں ہیں اور ان میں شامل کرایہ، انشورنس، فون اور افادیت بلوں اور دفتری سامان کی چیزیں شامل ہیں. یہ غیر مستقیم اخراجات ہر روز آپ کو آپ کے کاروبار کو برقرار رکھنے کے لئے ہر چیز کو پورا کرتی ہے، چاہے آپ کسی بھی فروخت کو کریں.

جب آپ کو پتہ چلا ہے کہ آپ کے تمام براہ راست اور غیر مستقیم اخراجات کیا ہیں، تو انہیں شامل کریں. بس مذاق کے لئے، چلو کا کہنا ہے کہ کل سالانہ $ 10،000. اب، چلو کہ آپ کا اندازہ ہے کہ آپ ایک سال میں 2،000 ٹی شرٹ فروخت کرسکتے ہیں. آپ کی $ 10،000 کی قیمت میں 2،000 مقدار کی تقسیم، آپ 5.00 / ٹی شرٹ کے بریکن کے ساتھ ختم ہو جاتے ہیں. یہ بریکین کی قیمت سب سے کم قیمت ہے جسے آپ چارج کر سکتے ہیں اور آپ کے تمام اخراجات کو بھی احاطہ کرتا ہے.

اگلا مرحلہ یہ ہے کہ آپ اپنے آپ سے پوچھیں کہ آپ کونسی فائدے چاہتے ہیں. آتے ہیں کہ آپ سال کے دوران رہنے کے لئے $ 20،000 کرنا چاہتے ہیں (پرنسپل نہیں ہے، لیکن میں صرف یہ سادہ رکھنے کی کوشش کر رہا ہوں). یہ تمہارا منافع ہے ٹھیک ہے، اب وہ $ 20،000 لے لو اور آپ کو فروخت کرنے کی توقع 2،000 ٹی شرٹ کی طرف سے تقسیم کریں، اور آپ $ 10 / ٹی شرٹ کے ساتھ آتے ہیں. یہ آپ کے $ 5 / ٹی شرٹ کی لاگت اور آپ کو چارج کرنا چاہئے قیمت میں $ 15 / ٹی شرٹ ہے.

طریقہ نمبر 2 - قیمتوں کا تعین مقابلہ میں

آپ کی لاگت پر مبنی قیمت قائم کرنے کے بعد آپ مارکیٹ کی قیمتوں کے مقابلے میں اس قیمت کا موازنہ کرنا چاہتے ہیں. قیمتوں میں آپ کے حریف پہلے ہی حاصل کر رہے ہیں اور اپنی قیمتوں کا تعین کرنے والے کا ایک اہم فیصلہ کن ہیں.

مسابقتی معلومات تلاش کرنا سبھی مشکل نہیں ہے؛ یہ صرف تھوڑا کھدائی لگ رہا ہے. اگر میں اوپر ٹی مثال کے طور پر ٹی شرٹ کی دکان کا مالک ہوں تو میں 5 دیگر ٹی شرٹ کی دکانوں سے ملوں گا اور ان کی قیمتوں کا تعین کرنے کے بارے میں پوچھتا ہوں. پھر میں اپنے آپ سے پوچھنا چاہتا ہوں کہ وہ مجھ سے اسی معیار ٹی شرٹ پیش کرتے ہیں؟

اگر ان کی قیمتیں زیادہ ہوتی ہیں تو کیا قیمت کی توثیق کرنے کے لئے اور کیا پیش کی جاتی ہیں؟ اگر ان کی قیمتیں کم ہیں، تو کیا ان کی مصنوعات کے معیار (یا خدمت) کافی کم ہے؟ آپ کی قیمتوں کا تعین کرتے وقت اس قسم کی مسابقتی نگرانی اہم ہے.

اب، اگر آپ کاروبار کے کاروبار میں ہیں یا ایک سروس فروخت کرتے ہیں تو کیا ہوگا؟ مسابقتی قیمتوں کے لئے معلومات کے کچھ عام ذرائع یہاں ہیں:

• آپ کے پسند کردہ گاہکوں جو آپ کو حریفوں سے قیمت کی چادروں کے ساتھ فراہم کر سکتے ہیں.
• ٹریڈ ایسوسی ایشنز جو تجارت میں قیمتوں کا تعین کرنے کی جانچ پڑتال کر سکتے ہیں.
• ملازمت کے امیدوار اپنی کمپنی کے ساتھ انٹرویو کرتے ہیں- جو حریفوں سے آتے ہیں.

طریقہ نمبر 3 - پوزیشن کی قیمتوں کا تعین

اب، اپنے کیلکولیٹر کو الگ کرکے اپنے آپ سے یہ سوال پوچھو "میں اپنے بازار میں کس طرح سمجھنا چاہتا ہوں؟" یہ ایک اہم سوال ہے کیونکہ آپ کی قیمت آپ کے امکانات کے دماغ میں آپ کی خدمت (یا مصنوعات) کی حیثیت رکھتا ہے. اس سے میرا کیا مطلب ہے؟ ٹھیک ہے، فیراری لگتا ہے. اب، فورڈ سوچتے ہیں. بالکل مختلف قیمت پوائنٹس، مکمل طور پر مختلف خیالات، دائیں؟

اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ کی خدمت کو اعلی کے آخر میں (فاریری کے بارے میں سوچیں) کی حیثیت سے پوزیشن میں رکھا جاسکتا ہے، تو آپ اپنی مارکیٹ میں پہلے سے ہی قیمت کی حدوں کے اعلی اختتام پر قیمت کی قیمت کا انتخاب کریں گے. اگر دوسری طرف، آپ کی سروس زیادہ کاریگری پسند ہو گی، اضافی خصوصیات اور قربانیوں کو قربانی دینا، آپ کو کم قیمت مل جائے گی. بڑھتی ہوئی کاروباری اداروں کے لئے میری کتاب مارکیٹنگ ٹول کٹ میں، میں کم از کم 13 مختلف قیمتوں کی حکمت عملی کی نشاندہی کرتا ہوں جو آپ منتخب کرسکتے ہیں. لیکن یہ آسان بنانے کے لئے، میں آپ کے انتخابوں کو صرف تینوں کے نیچے ابلایا ہوں:

• پریمیم قیمت (آپ کی مارکیٹ کا سب سے زیادہ مہنگا / تیسرا)
• مشرق مارکیٹ کی قیمت (آپ کی مارکیٹ کے درمیانے درجے کی 1/3)
• بجٹ کی قیمت (کم از کم مہنگائی آپکی مارکیٹ کا 1/3)