خوردہ فروشوں کو مزید خرچ کرنے کے لۓ سائنس کا استعمال کیسے کریں

سپر مارکیٹوں سمیت خوردہ فروشوں، آپ کو زیادہ پیسہ خرچ کرنے کے لۓ مختلف حکمت عملی استعمال کرتے ہیں. خوردہ فروشوں کو ہوشیار ایڈورٹائزنگ ایجنسیوں میں سرمایہ کاری کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے کہ وہ اپنی مرضی کے مطابق نعرے اور علامات کے ساتھ آنے والے خریداروں کو خریدنے کے لئے حوصلہ افزائی کریں گے. لیکن 1970 کے دہائی سے، خوردہ فروشوں نے اسٹورز کو روکنے کا بندوبست کیا جو محض بہت پرکشش تھے اور اس کے بجائے ایٹم ماحولیات کے ساتھ ڈیزائن کیا گیا ماحولیات کو شروع کر دیا جو اپنے صارفین کو خریدنے کے لئے حوصلہ افزائی کرے گی.

ماحولیات آپ کو خریدنے کے لئے شامل ہیں

1971 ء میں، فلپ کوٹر نے اصطلاح وایمیمیمکس کا استعمال کیا اور اسے مارکیٹنگ کے آلے کے طور پر استعمال کیا. بنیادی پرنسپل پھر (جیسا کہ یہ آج باقی ہے) تھا کہ ایک قیام کا ماحول کسی کے حواس کے ذریعہ نظر آتا ہے. کوٹر نے لکھا، "بصری؛ نظر (رنگ، ​​چمک، سائز، شکل)، نظریاتی، آواز کا احساس (حجم، پچ)، آلودگی، بو (خوشبو، تازگی)، اور استحکام، احساس کا احساس رابطے (نرمی، ہموار، درجہ حرارت). "

ایک قیام کی ماحولیات اس طرح سے پیدا کی جا سکتی ہے جو رویے خریدنے پر سب سے بڑا اثر ہے. اس وقت سے جب آپ ایک اسٹور داخل کرتے ہیں تو آپ اپنے اخراجات کو بڑھانے کے لئے ایک اہم مقصد کے ساتھ تیار ہوا ماحول میں بھولبلییا میں ماؤس کی طرح بن جاتے ہیں.

پس منظر موسیقی کی طاقت

موسیقی کتنے طاقتور اثرات میں سے ایک ہے جو خریداروں سے سلوک کرتی ہے. سالوں کے مطالعے کے ذریعے ظاہر ہوتا ہے کہ سستے موسی نے خریداروں کو سستے اور زیادہ بڑھانے کے لئے حوصلہ افزائی کی ہے.

یہ موسیقی کے طلوع بھی ہے جو گاہک کے اخراجات پر سب سے زیادہ مثبت اثر ہے. سست موسیقی میں اضافہ بڑھتی ہے.

موسیقی کا حجم خریداروں کو بھی متاثر کرتا ہے. لاؤڈ موسیقی عمر کے باوجود گاہک کو تیزی سے دروازے سے باہر بھیجتا ہے. لاؤڈ موسیقی بھی وقت کے تصور کو ہٹانے لگتی ہے. کچھ گاہکوں کو لگتا ہے کہ ان کے مقابلے میں انہوں نے کم وقت میں خریداری کی ہے.

موسیقی کی سٹائل بھی کسٹمر کے عمل پر اثر انداز کرتی ہے. مثال کے طور پر، اوپر 40 پاپ موسیقی نے یہ ایک مثبت اثر ہے کہ نوعمر لڑکیوں اور نوجوان خواتین کی کتنی رقم خرچ کی جاتی ہے. جب چھٹیوں کا موسیقی ادا کیا جاتا ہے تو، زیادہ چھٹیوں کی تجارت فروخت کی جاتی ہے. دکانوں میں جو بیرونی لباس اور گیئر فروخت کرتی ہے، ملک کی موسیقی خرچ کرتی ہے.

اہم اثر کی موسیقی کی وجہ سے خریدار کے رویے پر ہے، جب خوردہ فروشوں نے موسیقی کو ڈھونڈ لیا ہے جو سب سے بہتر اسٹور کے برانڈ اور کسٹمر ڈیموگرافکس میں فٹ بیٹھتا ہے تو، وہ آپ کو زیادہ خرچ کرنے کے لۓ حاصل کرسکتے ہیں.

بو کی طاقت

ہمارے دماغ کا ایک حصہ (لمبی لب کے اندر) جذبات کو کنٹرول کرتا ہے جو بو کو کنٹرول کرتا ہے. بو کی طاقت آپ کے دل کی شرح کو خوشی، اضافہ یا سست کرنے کے لئے اداس ہونے سے آپ کو تبدیل کر سکتا ہے، اور آپ کو زیادہ پیسہ خرچ کرنے میں بھی مدد ملے گی.

جب اسٹوروں کو خوشگوار خوشبو پڑتا ہے تو، گاہکوں کو اسٹور اور مالکان کی زیادہ سازگار رائے حاصل ہوتی ہے اور بالآخر مزید خریدنے کے لۓ. یہ بھی اثر انداز ہوتا ہے کہ کس طرح گاہکوں کا وقت لگتا ہے. خوشگوار زیادہ خوشگوار، کم از کم انہوں نے دیکھا ہے کہ وقت کی رقم کو دیکھا.

رنگ کی طاقت

گاہک کی اخراجات کو فروغ دینے والے ماحول کو تعمیر کرنے کا ایک حصہ یہ بنانا ہے جو اس کے مطابق ہو اور کسٹمر کو منطقی طور پر سمجھا جائے.

رنگوں کے اسٹورز کے کنارے پر بہت بڑا اثر ہے.

جب ہم سب رنگوں کو ایک ہی طرح کا رد عمل کرتے ہیں، ہم کس طرح ردعمل کو اپنی ثقافت کی طرف سے بیان کیا جاتا ہے. مثال کے طور پر، سفید ہماری ثقافت میں پاکیزگی کی نمائندگی کرتا ہے، جبکہ چین میں یہ موت سے متعلق ہے.

خوردہ فروشوں کو اپنے گاہکوں کی بنیاد پر ماحول کے ماحول کو بڑھانے کے لئے رنگ کا استعمال کریں گے. مختلف عمر کے گروہوں کو مختلف رنگ کے پتلون کو ترجیح دیتے ہیں. ایک سٹور جو نوجوانوں کو نشانہ بنایا جاتا ہے، اس کے بجائے ایک بااختیار اور روشن پیلیٹ کی طرف سے ان کی توجہ برقرار رکھے گی. درمیانی عمر اور عمر کے رنگوں سے زیادہ آرام دہ اور پرسکون ہیں جو زیادہ پرامن اور زیادہ پرامن ہیں.

پرچون اسٹورز اکثر کھڑکیوں میں فروخت کے اشارے پر ریڈ کا استعمال کرتے ہیں کیونکہ جب لوگ سرخ رنگ پر نظر آتے ہیں تو ان کو بھیجنے والے پہلے پیغام کو روکنا ہے. جب لوگ کسی بھی لمبے عرصے تک سرخ نظر آتے ہیں تو یہ فوری طور پر پیدا ہوتا ہے. ان کے ردعمل کے ساتھ، رنگ ریڈ خوردہ فروشوں کے لئے دکانوں میں گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے ایک اچھا انتخاب ہے.

جبکہ رنگ گاہکوں سے منسلک کرنے کے لئے ضروری عنصر ہے، یہ کامیابی کی ضمانت نہیں دے گی. تاہم، جب خوردہ فروشوں کو یہ حق حاصل ہوتا ہے، تو عام طور پر برانڈ منسلک بنانے اور اخراجات کو بڑھانے کے نتائج.

پاور ٹچ

خوردہ فروش نے اس خیال کو قبول کیا ہے کہ رابطے مجموعی کسٹمر کا تجربہ پر اثر انداز کرتا ہے. مطالعے سے پتہ چلتا ہے کہ جب گاہکوں کو پنیر کو چھونے اور منعقد کی جاتی ہے، وہاں ایک نفسیاتی احساس ملکیت ہے جو تجربہ کیا جاتا ہے.

نتیجے کے طور پر، اب زیادہ اسٹورز اپنے گاہکوں تک پہنچنے کے اندر تجارت کو فروغ دیتے ہیں اور ان کو حوصلہ افزائی دیتے ہیں، اسے محسوس کرتے ہیں، کوشش کریں اور اسے آزمائیں. یہ ماضی میں جب الیکٹرانکس کی اسٹورز میں خاص طور پر لاگو ہوتا ہے تو، ڈسپلے کاؤنٹر کے تحت ہاتھ سے منعقد کردہ تجارت میں سے زیادہ تر بند کر دیا گیا تھا. آج کے الیکٹرانکس محکموں زندہ ہیں. گاہکوں کو آلات چلاتے ہیں، کمپیوٹرز کا استعمال کرتے ہیں اور حجم کو ایڈجسٹ کرتے ہیں.

گرمھ لوگوں میں اعتماد اور سلامتی کا احساس لانے کے لئے ہے. آٹوموبائل ڈیلرشپ ہمیشہ تازہ کافی بوی کا ایک برتن ہے. ممکنہ خریداروں کے ہاتھوں میں گرم کپ کافی رکھ کر اس معاہدے کو سیل کر سکتا ہے.

ایک شے کی معیار اکثر اس کے وزن کی طرف سے فیصلہ کیا جاتا ہے. کیمرے کی خریداری پر فیصلہ کرتے وقت، وزن خریداری کے مجموعی رائے پر اثر انداز کرتا ہے. اگر یہ بہت ہلکے وزن کے پلاسٹک کے بجائے بھاری پلاسٹک سے بنایا جاتا ہے تو اس کے علاوہ، دوسری فروخت کی خصوصیات کے باوجود، کسٹمر کیمرے کے معیار سے متعلق ہو گا. ہلکے وزن کیمرے ایک بہتر مصنوعات ہوسکتا ہے، لیکن زیادہ سے زیادہ گاہکوں کو اس کا سامنا ہوگا.

مصروف ساتھیوں پر، بہت سے سپر مارکیٹوں میں اسٹور کے ارد گرد قائم ذائقہ سٹیشنوں پڑے گا.خریداروں کو روکا جا سکتا ہے اور نہ صرف خوراک چھونے بلکہ اسے بھی دیکھ سکتے ہیں، بو بو سکتے ہیں اور ذائقہ کرتے ہیں. تمام حساسوں کو یکجا کر سکتا ہے کہ خریداروں کی مصنوعات (ملکیت احساس) کے ساتھ منسلک ہوجائے، لیکن اسٹور ایسوسی ایشن کی طرف سے دکھایا گیا ہے جب وہ انہیں کھانے کا نمونہ دیتے ہیں. جب وہ محسوس کرتے ہیں اور واپس دینا چاہتے ہیں تو لوگ اس کی مدد نہیں کرسکتے ہیں. ناگزیر طور پر خریدار اس مصنوعات کو خرید دے گا جو ملازم فروخت کررہے ہیں، اگرچہ وہ ذائقہ اسٹیشن پر چلتے وقت ایسا کرنے کا ارادہ نہیں رکھتے تھے.

ابھی تک ایک غیر آباد شدہ علاقہ

اگرچہ بہت سے خوردہ فروش گاہکوں نے اپنے برانڈ کو گانا کرنے کے لئے گاہکوں کی حوصلہ افزائی کرنے کے لئے رابطے کی طاقت کا استعمال کیا ہے، یہ ایک ایسا علاقہ ہے جس سے گہری تلاش نہیں کی گئی ہے. ایک ٹچ ایک طاقتور آلہ ہے جو خریدار کے رویے پر اثر انداز کرے گا. اب تک، خوردہ فروشوں نے صرف برفبر کی چھت چھونے کی ہے.

پرچون اسٹورز میں خریداری کرتے وقت آج کے خریداروں کو ان کے سینوں کے کنٹرول رکھنے کے قابل ہونے سے چیلنج کیا جاتا ہے. کمپنیوں کی طرف سے ایک وسیع پیمانے پر کوشش کی گئی ہے جو بہترین ماحول تخلیق کریں جو اپنے گاہکوں کو اپنے گاہکوں کو ماحولیات اور دیگر طاقتور مارکیٹنگ کے آلات سے منسلک کریں گے جو اپنی خوردہ حکمت عملی کو فروغ دینے اور بالآخر سیلز میں اضافہ کریں گے.