فروخت کرنے کے بارے میں جانیں

1960 کے دہائیوں میں، مصنوعات اور خدمات فروخت کرنے کے لئے تکنیک بہت زیادہ جدید بن گئے. بہت سے سیلز VPs اور مینیجرز نے اپنے گاہکوں کی فروخت کے رجحانات میں بعض پیٹرن کو دیکھا. اس نے ان کی فروخت کی تکنیک کو بہتر بنانے کے طریقوں پر زیادہ توجہ مرکوز کرکے کاروبار کو مصنوعات اور خدمات کو فروخت کرنے کے لئے استعمال کیا. اصل میں، مارکیٹنگ کی توجہ مرکوز نے بنیادی طور پر کسٹمر خریدنے والی عادات پر منحصر کیا.

آج کے واقفیت کی تعریف کی تعریف میں اضافہ ہوا ہے کہ کس طرح کمپنی کی مارکیٹوں اور اپنے کسٹمر بیس اور اس سے باہر فروخت کرتی ہے. واقفیت فروخت کرنے کے پیچھے معقول خیال خریداروں کی عادات اور طرز عمل کے مختلف پہلوؤں کا مطالعہ کرنا ہے. اس کے بجائے ہدف مارکیٹوں کو خریدنے اور بند کرنے کے لئے تیار ہیں بلکہ تیزی سے تیز ہوسکتی ہے، فروخت کی طرف اشارہ کرتے ہیں کہ تمام خریدار خریدار خریدنے میں ہچکچاتے ہیں.

ایک فروخت کی سماعت کا مقصد ہر کاروبار کے مخصوص دائرے کے اندر عادات کو خریدنے کے حقائق کو بے نقاب کرنا ہے. خریداروں کی ضرورت پیدا کرنے اور مزاحمت خریدنے میں کم کرنے کے لئے زیادہ جارحانہ فروخت کی تکنیک پر مبنی فروخت کی طرف اشارہ کرنے کی تصویر فروخت کرنا ہے.

مارکیٹنگ میں ورئیےنٹیشن فروخت

اصل میں دو قسم کے واقفیت ہیں. سب سے پہلے مارکیٹنگ کی طرف اشارہ ہے کہ یہ فرض کرتا ہے کہ کاروبار صرف ان کی فروخت کرنا ضروری ہے جو ان کے ہدف مارکیٹ کی ضرورت ہوتی ہے یا چاہتا ہے. کاروباری فروخت کو خریدنے اور اس کی ضرورت کرنے کی خواہش پیدا کرنے پر انفرادیت کی فروخت پر منحصر ہے.

آپ کی فروخت کی آدتےن کی شناخت کیسے کریں

فروخت کرنے کی سماعت مکمل طور پر سمجھنے کے لئے، ہر فروخت کی پیشکش سے قبل اس کی موجودگی کی عدم تشخیص کی شناخت ضروری ہے. ایک مکمل طور پر پر مبنی فروخت کے عملے کو لازمی طریقوں سے پتہ چلتا ہے اور خریدنے کے امکانات کو خریدنے کے لئے ابتدائی ناپسندی کو روکنے کے لئے اقدامات کو یقینی بنانے کے لئے اقدامات کریں گے. اس سے مصنوعات یا خدمات کی استحکام کا سوال ہے.

زیادہ تر معاملات میں جب سیلز کا عملہ اس آسانی سے اس قابل وابستہ کی نشاندہی کرسکتا ہے تو وہ مضبوط، اعتماد، فروخت کے نقطہ نظر سے "کوئی سوال نہیں پوچھا" کے ساتھ آگے بڑھتے ہیں. مثال کے طور پر، مصنوعات اور خدمات فروخت کرنے والی کاروباری اداروں کو ممنوعہ مصنوعات کو پیش کرنے کے لئے فروخت کے نقطہ نظر کو یکجا کرنا اور بعد میں، مصنوعات کو مصنوعات کے طور پر فروخت کرنا چاہتے ہیں.

انشورنس کمپنیوں کو اکثر "انشورنس" کے طور پر انشورنس کی مختلف اقسام کی فروخت کرتی ہے. اشارہ فروخت کرنے کی بنیاد یہ خیال ہے کہ خریدار بیچنے والے یا مصنوعات یا سروس کو فروخت کرنے کی ضرورت نہیں چاہتے ہیں. سیلز کے عملے کے لۓ، خریدار ہچکچاہٹ کو روکنے کے لئے مضبوط حکمت عملی قائم کرنے کے لئے فروخت کے واقفیت کی منصوبہ بندی کا ایک اہم حصہ ہے. اس کی فروخت کے واقفیت کی دوپہر اس بنیادی وجہ سے لاتا ہے کہ گاہکوں کو خریدنے کے لۓ وہ صرف اس کی ضرورت نہیں ہے کیونکہ فروخت کی سماعت کی حکمت عملی نے غیر معمولی فروخت پوائنٹس بنا دی ہے.

مارکیٹنگ کی نشاندہی کے برعکس، جہاں گاہکوں کی ضروریات اہم مرکزی نقطہ ہیں، اس حکمت عملی کو ماضی میں فروغ دینے کے فروغ دینے اور کسٹمر کو مکمل طور پر ضرورت سے باخبر رہنے کا انتخاب کرتے ہیں. مارکیٹنگ کی مشق اور فروخت کی سماعت کے درمیان دوسرا فرق فروخت کا وقت گزرنے والا ہے. مارکیٹنگ کی سماعت کی حکمت عملی طویل مدتی فروخت کے عمل میں استعمال کی جا سکتی ہے.

تعارف فروخت کرنے کے لئے فوری فروخت کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے. مارکیٹنگ کے واقفیت میں، ایک اور فرق گاہک کے تعلقات کا قیام ہے. واقفیت فروخت کرنے میں، کسٹمر کے رشتے کو فروغ دینا لازمی طور پر مختصر مدت کی فروخت یا ایک بار فروخت کے نقطہ نظر کی وجہ سے ضروری نہیں ہے.

مارکیٹنگ کی طرف اشارہ کرتے ہوئے، صارفین کو تبدیل کرنے کی ضروریات پر زور دیا جاتا ہے. واقفیت فروخت کرنے میں، فوری طور پر فروخت کو بند کرنے اور اگلے فروخت کے امکان میں آگے بڑھنے پر زور دیا جاتا ہے. مارکیٹنگ کے واقفیت میں، گاہکوں کے قائم کردہ تعلقات مستقبل کی فروخت کے لئے ایک اتھارٹی ہیں. واقفیت فروخت کرنے میں، مستقبل کی فروخت کے مواقع کو مسترد کرنے کا امکان ہے.