ھدف مارکیٹنگ کی تعریف - مارکیٹ کی تقسیم

تعریف:

ھدف مارکیٹنگ بازار میں حصوں میں توڑنا اور پھر اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں کو ایک یا چند کلیدی حصوں پر توجہ مرکوز کرنا جن کے گاہکوں کی ضروریات اور خواہشات کو آپ کی مصنوعات یا خدمت کی پیشکش سے زیادہ سے زیادہ ملتی ہے. یہ نئے کاروبار کو اپنی طرف متوجہ کرنے، اپنی فروخت میں اضافہ کرنے اور اپنے کاروبار کو کامیاب بنانے کی کلید ہوسکتی ہے.

ہدف مارکیٹنگ کی خوبصورتی یہ ہے کہ صارفین کے مخصوص گروہوں میں آپ کی مارکیٹنگ کی کوششوں کا مقصد آپ کی مصنوعات اور / یا خدمات کے فروغ، قیمتوں کا تعین، اور تقسیم کو آسان اور زیادہ سرمایہ کاری مؤثر بنا دیتا ہے.

یہ آپ کی تمام مارکیٹنگ کی سرگرمیوں پر توجہ دیتا ہے.

لہذا، اگر، مثال کے طور پر، ایک کیٹرنگ کاروبار کلائنٹ کے گھر میں کیٹرنگ کی خدمات پیش کرتا ہے، اخبار کے داخل ہونے کے بجائے اشتہاری اشتہارات کی بجائے ہر ایک کو جاتا ہے، ان کی خدمات کے لئے ہدف مارکیٹ کی شناخت کے بعد، کیٹرنگ کمپنی نے مطلوبہ مارکیٹ کو ایک براہ راست طریقے سے نشانہ بنایا ہے. میل مہم، ایک فلو کی ترسیل جو صرف ایک خاص علاقے کے رہائشیوں کے لئے گیا تھا، یا فیس بک کا اشتہار ایک خاص جغرافیای علاقے کے اندر گاہکوں کو، ان کی مارکیٹنگ پر سرمایہ کاری پر واپسی میں اضافہ - اور زیادہ گاہکوں میں لانے.

سوشل میڈیا پلیٹ فارم جیسے فیس بک، لنکڈ، ٹویٹر، اور انسٹاگرام کے پاس کاروباری طبقات کو بازار کے حصوں پر مبنی صارفین کو نشانہ بنانے کے لئے جدید ترین اختیارات ہیں. مثال کے طور پر ایک بستر اور ناشتا کاروبار نے فیملی پیروکاروں کو ایک رومانٹک اختتام اختتامی پیکیج کے لئے ایک اشتھار کے ساتھ شادی کردی ہے. LinkedIn زیادہ B2B پر مبنی ہے - آپ کاروباری اداروں کو مختلف معیاروں سے ہدف کر سکتے ہیں جیسے ملازمین، صنعت، جغرافیای مقام، وغیرہ.

جبکہ مارکیٹ کی تقسیم بہت سے مختلف طریقوں سے کیا جا سکتا ہے، اس پر منحصر ہے کہ آپ پائی کو کیسے پیسنا چاہتے ہیں، تین عام اقسام میں سے ہیں:

ڈیموگرافک تقسیم

ڈیموکرافک گروپ سازی ماپنے کے اعداد و شمار پر مبنی ہے، جیسے:

• صنف
• عمر
• آمدنی کی سطح
• ازدواجی حیثیت
• تعلیم
• دوڑ
• مذہب

ڈیموگرافک ضمیمہ عام طور پر ہدف مارکیٹوں کی شناخت کے لئے سب سے اہم معیار ہے، بہت سے کاروباری اداروں کے لئے اہمیت کے ڈیموگرافک معلومات کا علم.

مثال کے طور پر، شراب کی وینڈر، گیلپ انتخابات کے نتائج پر مبنی اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں کو ہدف کرنا چاہتے ہیں، جس سے ظاہر ہوتا ہے کہ بیئر 54 سال سے کم عمر کے لوگوں کے لئے انتخابی مشروبات ہے (خاص طور پر 18-34 سالہ عمر میں). رینج) جبکہ 55 سال کی عمر میں اور شراب کو ترجیح دیتے ہیں.

جغرافیائی حصول

جغرافیائی حصول میں جگہ پر مبنی مارکیٹ کو تقسیم کرنا شامل ہے. ہوم پتے ایک مثال ہیں. تاہم، آپ کے کاروبار کی گنجائش پر منحصر ہے اس کی طرف سے یہ کیا جا سکتا ہے:

• پڑوسی
• ڈاک / زپ کوڈ
• علاقے کا کوڈ
• شہر
• صوبہ / ریاست
• خطے
• ملک (اگر آپ کا کاروبار بین الاقوامی ہے)

جغرافیائی حصول اس تصور پر منحصر ہے کہ صارفین کی ایک مخصوص جغرافیای علاقے میں مخصوص مصنوعات یا خدمات کی ضروریات ہوسکتی ہیں؛ مثال کے طور پر، ایک لان کی دیکھ بھال کی خدمت ممکنہ طور پر کسی خاص گاؤں یا ذیلی تقسیم میں ان کی مارکیٹنگ کی کوششوں پر توجہ مرکوز کرنا چاہتی ہے جو سینئروں کا ایک بڑا حصہ ہے.

نفسیاتی تقسیم

نفسیاتی حصول سماجی - اقتصادی طبقے، شخصیت، یا طرز زندگی کی ترجیحات پر مبنی ہدف مارکیٹ کو تقسیم کرتا ہے. سماجی اور معاشی پیمانے پر نچلے حصے میں غیر ناپسندیدہ اور غیر معمولی پر متعدد اور اعلی تعلیم سے متعلق تعلیمات. برطانیہ کی بنیاد پر قومی ریڈررشپ سروے مندرجہ ذیل اقسام کے مطابق سوشل کلاس کی وضاحت کرتا ہے:

سماجی گریڈ	سماجی حیثیت	کاروبار
A	اوپری درمیانی طبقے	اعلی انتظامیہ، انتظامیہ یا پیشہ ورانہ
بی	مڈل کلاس	انٹرمیڈیٹ مینجمنٹ، انتظامیہ یا پیشہ ورانہ
C1	کم درمیانی طبقے	نگرانی یا علمی، جونیئر مینجمنٹ، انتظامیہ یا پیشہ ورانہ
C2	مایوسی کارکن طبقے	ہنر مند دستی کارکنوں
ڈی	محنت کش طبقے	نیم اور غیر مسلح دستی کارکنوں
ای	وہ سب کی کم از کم سطح پر	ریاست پنشنر یا بیوہ (کوئی دوسرے کمانڈر)، آرام دہ اور کم از کم گریڈ کارکنوں

طرز زندگی کی درجہ بندی میں اقدار، عقائد، مفادات وغیرہ شامل ہیں. مثال میں ایسے لوگ شامل ہیں جو شہریوں کو دیہاتی یا مضامین کے طرز زندگی کی مخالفت کرتے ہیں، یا وہ جو پالتو پریمیوں ہیں یا ماحولیاتی مسائل میں دلچسپی رکھتے ہیں.

نفسیاتی ضمنی اصول یہ ہے کہ نظریات یا خدمات کی خریداری کرتے وقت لوگوں کو ان کی طرز زندگی کی ترجیحات یا سماجی معاشی طبقے کی عکاس ہوتی ہے.

ہدف مارکیٹنگ کیس مطالعہ - میک ڈونلڈ کی ریسٹورنٹس

میک ڈونلڈ کی ریسٹورانٹس دنیا میں سب سے بڑا فاسٹ فوڈ چینل ہے اور ڈیموکریٹک ہدف کی مارکیٹنگ کے سب سے کامیاب مثال میں سے ایک ہے، بچوں، نوجوانوں اور نوجوان شہری رہائشی خاندانوں میں "Play Places"، مفت وائی فائی، "مبارک کھانے" کی پیشکش کرتے ہوئے ان کی مصنوعات کا مقصد. "جس میں کھلونے شامل ہیں جیسے والٹ ڈزنی حروف، اور نعموں کے ساتھ اشتھاراتی مہمات جیسے" اپنے اندرونی بچہ کھلائیں ". جارحانہ قیمتوں کا تعین کرنے والے مشترکہ ایڈورٹائزنگ اشتہارات نے میک ڈونلڈ کو امریکہ میں روزانہ کھانے کی مارکیٹ میں حصہ لینے کا 25 فی صد حصہ لینے کے قابل بنایا ہے.

تاہم، حالیہ برسوں میں سالگرہ کے دوران بچے بومرز امریکہ میں سب سے بڑی نسل بننے کے لئے گزر چکے ہیں، میک ڈونلڈ کی فروخت میں فاسٹ فوڈ اسٹائل مینو اشیاء کے طور پر کمی میں کمی آئی ہے، جیسے کہ بڑے بڑے میک اور فرش کو نوینیلیلس میں کم اپیل ہوتی ہے. جواب میں، میک ڈونلڈ نے اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو اشتہاری فریب، صحت مند مینو کے اختیارات اور اسکرین جیسے اعلی درجے کی مصنوعات کی طرف سے زچگی نسل کو نشانہ بنانے کے لئے تبدیل کردی ہے.

ھدف مارکیٹنگ کے بارے میں مزید معلومات

اگر آپ ہدف مارکیٹنگ میں دلچسپی رکھتے ہیں تو، پہلا قدم یہ تحقیق کرنا ہے جو آپ کی مارکیٹ میں آپ کی وضاحت اور صفر میں مدد کرے گی. مندرجہ ذیل مضمون آپ کو شروع کرنے میں مدد ملے گی:

کاروبار کس طرح مارکیٹنگ ریسرچ کا استعمال کرتے ہیں؟

کیا یہ آپ کی مارکیٹ ریسرچ

اپنی نشست مارکیٹ کی وضاحت کریں اور آپ کی فروخت میں اضافہ کریں

اپنے ہدف مارکیٹ میں کس طرح تلاش اور فروخت کریں

مارکیٹنگ پلان تیار کرنے کے لئے 4 مراحل

اس نام سے بہی جانا جاتاہے: نکاسی مارکیٹنگ.