کاروباری اداروں کے لئے مارکیٹنگ پلان تعریف

A مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی اپنی مصنوعات اور / یا سروس میں دلچسپی رکھنے والے صارفین اور گاہکوں کو دلچسپی رکھنے کے لۓ مخصوص کاموں کی وضاحت کرتا ہے اور آپ کو پیش کردہ مصنوعات اور / یا سروسز کو خریدنے کے لئے حوصلہ افزائی کرتی ہے.

مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو لاگو کرتی ہے. یا، "مارکیٹنگ کی حکمت عملی آپ کی مارکیٹنگ کے منصوبوں کے لئے اہداف فراہم کرتا ہے. یہ آپ کو بتاتا ہے کہ آپ یہاں سے کہاں جائیں گے. یہ منصوبہ ایک مخصوص سڑک موڈ ہے جسے آپ وہاں لے جا رہے ہیں."

ایک مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کو ایک مستحکم دستاویز یا کاروباری منصوبہ کے طور پر تیار کیا جاسکتا ہے. کسی بھی طرح، یہ آپ کے گاہکوں کو آپ کی مصنوعات اور / یا خدمات کی قیمت کو بات چیت کرنے کے لئے ایک نیلے رنگ ہے.

مارکیٹنگ پلان تیار کرنے سے پہلے

مارکیٹ مارکیٹنگ کے بغیر آپ مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی نہیں تیار کر سکتے ہیں. مارکیٹ ریسرچ آپ کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کی سمت ہدایت دیتا ہے، آپ کو آپ کے ممکنہ گاہکوں (آپ کے ہدف مارکیٹ) اور آپ کی مصنوعات اور خدمات کے امکانات پر اہم معلومات فراہم کرتی ہے.

مارکیٹ ریسرچ میں نگرانی کی صنعت اور اقتصادی رجحانات شامل ہونا چاہئے، مقابلہ کرنے کے لئے مقابلہ کرنا آپ کو قیمتوں کا تعین اور / یا کسٹمر سروس میں مقابلہ فائدہ حاصل کر سکتے ہیں، اور اشتھاراتی اور / یا سوشل میڈیا، وغیرہ کے ذریعہ اپنے ہدف مارکیٹ تک پہنچنے کے بہترین طریقے کا تعین کر سکتے ہیں.

مارکیٹنگ پلان میں کیا جاتا ہے

ایک عام مارکیٹنگ پلان مندرجہ ذیل حصوں پر مشتمل ہے:

ایگزیکٹو خلاصہ

ایگزیکٹو خلاصہ مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے اعلی سطحی جائزہ ہے. اس سیکشن کو ان لوگوں کے لئے منصوبہ کا مختصر خلاصہ فراہم کرنا چاہئے جو پورے دستاویز کو نہیں پڑھ سکے.

کاروباری تفصیل

یہ سیکشن یہ بتاتا ہے کہ کاروبار سب کے بارے میں کیا ہے، بشمول جگہ، کاروباری مالکان کے نام، موجودہ کاروبار کی حیثیت (بازار میں پوزیشن)، کمپنی کا مشن بیان اور بنیادی اقدار، اور بیرونی عوامل جو اس وقت کاروبار کو متاثر کر رہے ہیں مستقبل میں ایسا کر سکتے ہیں.

ٹارگٹ مارکیٹ

اس سیکشن کا خاکہ یہ ہے کہ گاہکوں کا کاروبار ہدف کرنا ہے. اس میں شامل ہے:

• مارکیٹ اور مستقبل کی رجحانات کا سائز.
• ڈیموگرافک معلومات جیسے عمر، صنف، مذہب، شادی شدہ حیثیت، تعلیم کی سطح، خاندان کا سائز، نسلی اور ثقافتی پس منظر، آمدنی کی سطح، وغیرہ.
• کسٹمر کے مفادات، عادات، خواہشات، اور ضروریات، اور یہ عوامل کمپنی کی مصنوعات یا خدمات (ے) کے مطالبہ سے متعلق ہیں.

منفرد فروخت کی تجویز

منفرد فروخت کے پیشکش کی وضاحت کرتا ہے کہ کمپنی گاہکوں کو ایک یا زیادہ سے زیادہ فوائد کی فراہمی کی طرف سے مارکیٹ میں مقابلہ فائدہ حاصل کرے گی:

• منفرد یا اعلی مصنوعات فراہم کرنا.
• کم قیمتوں کی فراہمی.
• بہتر کسٹمر سروس فراہم کرنا.

SWOT تجزیہ اور مقابلہ

اس سیکشن میں شرکت کی شرائط، ضوابط، مواقع، اور خطرات (SWOT تجزیہ کے طور پر جانا جاتا ہے) مقابلہ کے مقابلے میں ہے، لہذا کمپنی گاہکوں کو وضاحت کرسکتے ہیں کہ وہ اپنے حریفوں کے مقابلے میں اس کی مصنوعات یا خدمات کو کیوں منتخب کرنا چاہئے. یہ ایسے علاقوں پر بھی روشنی ڈالتا ہے جہاں کاروبار زیادہ موثر طریقے سے مقابلہ کرنے میں بہتر بنانے کی ضرورت ہوگی.

تقسیم / ترسیل کی منصوبہ بندی

ڈسٹریبیوٹ اور ڈیلیوری کا تعین کس طرح کمپنی آپ کی مصنوعات کو گاہکوں کو فروخت / فراہم کرے گا. فروخت اور ترسیل کے طریقوں میں خوردہ، تھوک، گھروں یا کاروباری اداروں سے براہ راست شامل ہے، یا آن لائن.

مارکیٹنگ کے مقاصد

یہ سیکشن قریب مستقبل کے لئے کمپنی کے مارکیٹنگ مقاصد کی وضاحت کرتا ہے (عام طور پر ایک سال پہلے). شاید مقصد اگلے مالی سال کے اختتام تک فروخت میں 25 فی صد اضافہ کرنا ہے یا کسی خاص مصنوعات یا سروس کے لئے مقامی علاقے میں مارکیٹ کا 40٪ حصص حاصل کرنا ہے. مطلوبہ نتائج حاصل کرنے کے لئے ضروری قدموں کی ایک اعلی درجے کی لائننگ شامل ہے.

مارکیٹنگ ایکشن پلان

عمل کی منصوبہ بندی میں مصنوعات / خدمات کے بارے میں تفصیلی معلومات شامل ہیں، بشمول مصنوعات کی تفصیلات، مقابلہ / قیمتوں کا مقابلہ کرنے، قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی، اور منصوبوں کے بارے میں کس طرح مصنوعات / سروس کو فروغ دیا جائے گا، چاہے اشتہارات کی روایتی طریقوں کا استعمال کیا جائے. یا سوشل میڈیا کا استعمال کرتے ہوئے آن لائن. اس میں بھی شامل ہے کہ کس طرح کے بعد فروخت کسٹمر سپورٹ فراہم کی جائے گی.

بجٹ

آخر میں، مارکیٹنگ کے بجٹ کے سیکشن میں مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے ساتھ چلنے کی لاگت کی ایک خرابی شامل ہے. لاگت / فائدہ کا تجزیہ ظاہر کرتا ہے کہ مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کو کیسے لاگو کرنا فروخت اور آمدنی میں اضافہ ہوگا.

اس نام سے بہی جانا جاتاہے: اکثر مارکیٹنگ کی حکمت عملی یا کاروباری منصوبہ کے ساتھ الجھن.

مثال: جبکہ مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی آپ کے کاروباری منصوبے کا ایک اہم حصہ ہے، ہر کاروبار کو اپنی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کو باقاعدگی سے اپ ڈیٹ کرنا چاہئے.