ریٹیل میں نقصان کے لیڈر کے بارے میں جانیں

نقصان دہ رہنماؤں کو دکانوں کو فروغ دینے اور فروغ دینے کے فروغ دینے کے لئے اہم چھوٹ (کبھی کبھی کم از کم قیمت) پر پیش کردہ سامان یا خدمات ہیں. یہ ایک قابل اعزاز عمل ہے جس سے بہت کامیابی سے ملاقات ہوئی ہے، خاص طور پر بڑی رعایت خوردہ فروشوں کے ذریعہ. اس قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کا ارادہ صرف یہ ہے کہ گاہک نقصان دہ رہنما فروخت کے سامان خریدیں لیکن دوسری مصنوعات جو رعایتی نہیں ہیں.

ریٹیل کے اندر، اس کو "کیل نیچے" کہا جاتا ہے. جب میں نے 30 سال پہلے اپنے پرچون کیریئر شروع کی تو، ہم نے نقصان دہ رہنما یا "کیل نیچے" مصنوعات کو پرواز کے سامنے کے صفحے پر ڈال دیا تھا. یہ ہمیشہ ایک مضحکہ خیز کم قیمت پر ایک مصنوعات تھا. اس اصطلاح کو خوردہ فروشوں سے لفظی طور پر شیلف میں نگلنے سے تیار کیا جاتا ہے تاکہ اسے فروخت نہ کیا جا سکے. خیال یہ ہے کہ ایک گاہک آنے والا ہے اور اس وقت فروخت کنندہ گاہک کو "اعلی قدم" کے لۓ اعلی قیمت میں لے جائے گا.

نقصان کے لیڈروں کی مثال

مختلف نقصان والے رہنماؤں کو عام طور پر استعمال کیا جاتا ہے. ایک مثال یہ ہے کہ جب ایک اسٹور کسی آئٹم کے مفت نمونہ پیش کرتا ہے تو، کوکیز کہتے ہیں، گاہک کی دکان کے طور پر. امید یہ ہے کہ گاہک کو دکان چھوڑنے سے پہلے دیگر اشیاء کے ساتھ کوکیز کا ایک پیکیج خریدے گا.

ریزر بلیڈ نقصان دہ رہنما کا ایک اور عام مثال ہیں. زیادہ سے زیادہ بازاروں کو سستے سے فروخت کیا جاتا ہے اور چند نمونے بلیڈ کے ساتھ پیک کیا جاتا ہے. لیکن جب یہ نئے بلیڈ خریدنے کا وقت آتا ہے تو قیمتیں کھڑی ہوتی ہیں. لیکن کسٹمر نے پہلے ہی استرا خریدا ہے، سوچ جاتا ہے، اور بلیڈ خریدنے کی ضرورت ہوگی.

پرنٹر سیاہی نقصان دہ رہنما کی ایک اور اچھی مثال ہے؛ نمونہ سیاہی یا ٹونر کی کارٹریجز کے ساتھ بہت سے گھر پرنٹر فروخت کیے جاتے ہیں. متبادل کارٹریجس جہاں آپ بڑے بکس خرچ کرتے ہیں (جب تک آپ باہر نہیں جانا چاہتے ہیں اور ایک نیا پرنٹر خریدیں گے، جو زیادہ تر لوگ نہیں کرتے ہیں).

گاڑی کے ڈیلرز جیسے دیگر خوردہ فروشوں کو بھی اس مشق کا استعمال ہوتا ہے. وہ ایک گاڑی یا ٹرک پر ناقابل یقین قیمت کی تشہیر کرتے ہیں، لیکن اگر آپ قریبی نظر آتے ہیں تو یہ صرف ایک اسٹاک چیز ہے. ان میں اشتھار میں اسٹاک نمبر بھی شامل ہے. لہذا جب ایک گاہک آتا ہے تو، وہ کہتے ہیں "افسوس ہے کہ ہم اس ٹرک کو فروخت کرتے ہیں، لیکن ہمارے پاس دوسروں کو یہ دیکھنے کے لئے ہے."

ضائع لیڈر کی قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے جب

اگر آپ کے پاس انوینٹری موجود ہے جو آگے بڑھتی نہیں ہے یا اگر آپ کسی مخصوص شے پر آورٹرسٹرڈ ہوتے ہیں تو اسے نقصان دہ رہنما بنانے میں مدد مل سکتی ہے. اس طرح کی ایک چیز کی قیمت کاٹنے سے، آپ کو صرف شیلف خلائی کو نہ کھولیں اور انوینٹری کو کم کریں گے، لیکن آپ کو نقد بہاؤ میں اضافہ بھی ہوگا.

اگر آپ کم قیمتوں کے لۓ جانا چاہتے ہیں تو نقصان دہ رہنما قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی آپ کے کاروبار کو اس عقیدے کے ساتھ مل کر مدد کرے گی. اس بات کو ذہن میں رکھیں کہ کم سے کم پیسے کے لئے لوگوں کو اچھے معیار کی تجارت اور جرک نہیں ہے. نقصان دہ رہنماؤں کو مارکیٹنگ کے آلے کے طور پر استعمال کرتے ہوئے نئے گاہکوں کو فائدہ اٹھانے اور واپسی کا دورہ بڑھانے میں مدد مل سکتی ہے لوگ سودا کی طرح اور ممکنہ طور پر دکان پر واپس آ جائیں گے.

باکس کے راستے میں ہم نے میرے جوتے کی دکانوں میں نقصان کے رہنماؤں کو استعمال کیا. میں ایک بیچنے والے سے گزرتا ہوں اور پھر اشتھار میں 75٪ سے زائد رکھے گا. چونکہ وہ قریب تھے، میں نے انہیں تھوک قیمت سے 50 فی صد سے خریدا تھا، لہذا میں یہ حیرت انگیز سودا پیش کر رہا تھا، لیکن پیسہ نہیں کھو رہا تھا.

نقصان کے لیڈر احتیاط سے

نقصان کے رہنما قیمتوں کا تعین کرنے میں کامیاب ہوسکتا ہے، لیکن اس عمل میں کچھ رکاوٹوں سے آگاہ ہوسکتا ہے. اگر غلط طور پر، نقصان کے رہنماؤں اصل میں کاروبار کو پیسہ کمانے کا سبب بن سکتا ہے. اس کے علاوہ، تمام مینوفیکچررز اور سپلائرز بھی اپنی مصنوعات کو اپنی کم سے کم تشہیر قیمت یا اس کے مقابلے میں کم قیمتوں کی قیمتوں میں تقسیم کرنے کی اجازت دے گی جو ان کے دیگر ڈیلرز اسی سامان کو فروخت کر رہے ہیں. یہ ایم اے پی کی قیمتوں کا تعین کہا جاتا ہے.

کچھ ریاستوں میں قیمتوں سے نیچے کی مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے یہ محدود یا حرام ہے. حالیہ برسوں میں، قوانین ابھرتے ہیں (تمام کامیاب نہیں ہیں) دعوی کرتے ہیں کہ کچھ نقصان دہ رہنما قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی غیر قانونی کاروباری طریقوں کے برابر ہے.

اگر آپ اس راستے پر جانے کا ارادہ رکھتے ہیں، نقصان کے رہنماؤں کا استعمال کرتے ہوئے صرف اس وقت غور کریں جب یہ واضح ہوجاتا ہے کہ کھو منافع دیگر مصنوعات یا خدمات کی فروخت کی طرف سے کاؤنٹر کیا جا سکتا ہے. اچھے قیمتوں کا تعین کرنے کے طریقوں کی طرف سے غیر قانونی کچھ کرنے سے بچیں. ہمیشہ اس بات کا یقین کر لیں کہ اسٹاک میں فروخت کی شے کی ایک اہم مقدار موجود ہے اور کسی بھی اور تمام اشتہارات میں "آخری فراہمی کی فراہمی" کے فقرہ کا استعمال کرتے ہیں. سپلائرز سے بڑے پیمانے پر معمول کی مقدار خریدنے سے آپ کو کم قیمت کی چھوٹ کی اجازت دیتا ہے، رعایتی قیمت پر مارجن میں اضافہ کر سکتا ہے.

آخری ٹپ. اپنے ملازمین کو تربیت دیں. سچ میں، آپ کو نقصان دہ لیڈر کو فروخت نہیں کرنا چاہتا. آپ بہتر قیمت کے ساتھ ایک اعلی قیمت یا اشیاء کو فروخت کرنا چاہتے ہیں. لیکن اگر وہ نقصان دہ رہنما کو فروخت کرتے ہیں تو، اس طرح کی فروخت میں اضافے کی قیمتوں میں کھوئے ہوئے مارجن کو آفسیٹ کر سکتا ہے. آپ کے ملازمین کی فروخت کی مہارتوں پر کام کریں اور ان کے ساتھ مشق کریں جب کسٹمر آپ کے اسٹور میں نقصان دہ رہنما کے لئے آتا ہے.