گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے مارکیٹنگ کی حکمت عملی

میں بہت سے تاجروں سے بات کرتا ہوں جو مارکیٹنگ ایک جدوجہد ہے. وہ صرف بلوں کو ادا کرنے کے لئے کافی گاہکوں کو نہیں مل سکتے، یا وہ فروخت کے قابل ہر کلائنٹ کو حاصل کرنے کے لۓ زیادہ پیسہ خرچ کر رہے ہیں. ان کی بہت سی کوششیں ناکام رہی ہیں. وہاں ایک آسان طریقہ ہونا ضروری ہے، وہ مجھے بتائیں.

مجھے لگتا ہے کہ وہاں ہے. لیکن آسان راستے سے منتقلی کو آسان طریقے سے خود میں بہت مشکل ہوسکتا ہے. یہی وجہ ہے کہ اس کی سب سے بڑی تبدیلی کی ضرورت ہوتی ہے - سوچ میں تبدیلی.

سب سے پہلے، آپ کو یہ تسلیم کرنا ضروری ہے کہ بہت مشکل کام کرنے کے بارے میں کچھ بھی نہیں ہے. بہت سے کاموں میں بہت مشکل کام کرنا آتا ہے. آپ بہت سارے گھنٹوں میں ڈال سکتے ہیں، یا گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے یا ایک بار پھر درجن سے مختلف مارکیٹنگ کی حکمت عملی کرنے کے لئے بہت زیادہ خرچ کرتے ہیں، یا کاروبار کے بارے میں پوچھنا چاہتے ہیں.

جدوجہد کو پیچھے چھوڑنے کے لئے، آپ کو اسے دینے کے لئے تیار ہونا ضروری ہے. یہ عجیب لگ سکتا ہے، اس لئے کہ آپ جدوجہد پسند نہیں ہیں. لیکن پرانے عادات مشکل سے مر جاتے ہیں. اگر آپ کو مشکلات میں مزید کوششیں پھینکنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے تو، اکثر اس کے بجائے چیلنج کرنا ہے، تجزیہ نہیں کیا جا رہا ہے کہ کیا کام نہیں کر رہا ہے، اور پوچھیں کہ اگر کوئی بہتر جواب ہے.

اگر آپ ایسے گاہکوں کو تلاش کریں جو آپ جو کچھ پوچھنا چاہتے ہیں وہ ادا نہیں کرنا چاہتے ہیں، آپ کے قابل ہونے والے ان گاہکوں کو قائل کرنا مشکل کرنے کی بجائے، مختلف گاہکوں کو تلاش کریں جنہوں نے زیادہ خرچ کرنے کے لئے زیادہ تر ہے. اگر آپ نیٹ ورکنگ والے مقامات کو نیٹ ورکنگ کرنے کی بجائے زیادہ سے زیادہ نیٹ ورکنگ کے بجائے آپ کو کافی امکانات سے منسلک نہیں لگتے ہیں، تو نیٹ ورک پر نئے مقامات تلاش کریں.

تمہیں جادو جادو سوچنا پڑے گا. اس بات سے کوئی فرق نہیں ہے کہ آپ کا ورکشاپ کتنا حیرت انگیز ہے، آپ 200 مسافروں کو بھیج کر 20 لوگ وہاں نہیں ملیں گے. آپ دنیا کا سب سے بڑا کنسلٹنٹ ہوسکتا ہے، لیکن آپ تین کمپنیوں کو فون فون رکھنے کے لۓ صرف ایک بڑا معاہدہ زمین کی توقع نہیں کر سکتے.

مارکیٹنگ، زیادہ کاروبار کی طرح، اکثر ایک نمبر کھیل ہے. اگر آپ جدوجہد روکنا چاہتے ہیں، تو آپ کو ریاضی کرنا ہوگا. اچھی براہ راست میل ٹکڑا کے لئے ریٹرن کی اوسط شرح ایک سے دو فیصد ہے. لہذا براہ راست میل کے ذریعہ 20 شخصی ورکشاپ کو بھرنے کے لئے، آپ 1000-2000 لوگوں کو میل بھیجنے کی ضرورت ہوگی. مارکیٹنگ کے مہم کو چلانے کے بارے میں معلومات کے لۓ دیکھیں: ایک کامیاب مارکیٹنگ کی مہم کو کیسے چلائیں.

اوسط کنسلٹنٹ ہر 30 رابطوں سے ایک فروخت کر سکتا ہے جسے وہ اپنے ہدف مارکیٹ میں بنا دیتا ہے. (دس قسموں میں سے ایک کسی قسم کی پیشکش کے نتیجے میں، تین پیشکشوں میں سے ایک ایک تفویض کی طرف جاتا ہے. تیس دفعہ تیس برابر ہے.) اگر آپ اس سہ ماہی کو دو سہولیات حاصل کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو 60 رابطے بنانا چاہئے.

جدوجہد پر مبنی مارکیٹنگ سے آسان مارکیٹنگ میں منتقل کرنے کے لئے، آپ پر اعتماد کرنے کی ضرورت ہے. پر اعتماد ہے کہ اگر آپ دو یا تین ٹھوس مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا انتخاب کرتے ہیں اور ان سے خوش قسمتی سے کام کرتے ہیں تو، گاہکوں کا نتیجہ ہوگا. اگر آپ اپنی منصوبہ بندی کو گھبراہٹ اور رکھنا چاہتے ہیں یا پلیٹ پر نئی سرگرمیوں کو بڑھانے کے لۓ، تو نتیجہ مزید جدوجہد ہے.

پر اعتماد ہے کہ اگر آپ کو ایک پرکشش میلر اور اس پر کافی نام کے ساتھ ھدف شدہ فہرست پر کچھ وقت اور رقم خرچ کرتے ہیں، تو آپ اپنا ورکشاپ بھریں گے. اور اس وقت خرچ کرنے کے بجائے اس وقت اور پیسہ خرچ کرنے کی بجائے شوقیہ مسافر کے ساتھ جدوجہد کرنے اور اس کے ارد گرد پھیلانے کے لئے صرف آپ کے دوستوں سے پوچھتے ہیں.

ٹرسٹ کی تعمیر کرنے والے رشتے کو واقعی کارپوریٹ کلائنٹس کے ساتھ دروازے میں حاصل کرنے کی کلید ہے، اور اجلاسوں پر جانے کے لئے تیار ہیں، کال کریں، اور دوپہر کا کھانا کریں. اس کے بجائے، آپ مہنگی ڈائرکٹری اشتھارات، گیٹ فولڈر رنگ بروچس، اور تجارتی شو ڈسپلے کے پیچھے چھپا رہے ہیں، آپ اپنے آپ کو اعلی قیمت ٹیگ کے ساتھ جدوجہد کے لئے برباد کر رہے ہیں.

جی ہاں، اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ کی مارکیٹنگ کامیاب ہو تو کام کرنا ہو، لیکن آپ کو زبردست کام کرنے کی ضرورت نہیں ہے. خرچ کرنے کے لئے پیسہ موجود ہے، لیکن آپ کو لازمی ضروریات پر سب سے پہلے خرچ کرنا اور بعد میں گھنٹیاں اور سیستوں کو بچانا ہوگا. اور جادو کرنے کے لئے وہاں موجود ہے، لیکن یہ جادو ہے جو ایک منصوبہ بنانے اور کام کرنے سے آتا ہے، اس امید کی بجائے کہ آپ کسی بھی طرح کے مسائل کو شکست دے سکتے ہیں.

جدوجہد سے باہر نکلنے میں واقعی اس میں اضافہ ہوتا ہے. آرام دہ اور پرسکون زندگی حاصل کرنے کے لئے آپ کو ہر مہینے کی کتنی نئے گاہکوں کی ضرورت ہے؟ آپ کی مارکیٹنگ پائپ لائن میں گاہکوں کی تعداد میں کتنے امکانات کا سامنا کرنا چاہئے؟ آپ ہر کلائنٹ میں کتنے وقت اور پیسے خرچ کرنے کے لئے خرچ کر سکتے ہیں؟ اب … جو مارکیٹنگ کی حکمت عملی آپکے وقت کے دستیاب بجٹ اور رقم کے اندر آپ کی ضرورت ہوتی ہے ان کی تعداد میں لے آئے گی؟

اگر آپ اس بات کا یقین نہیں کر رہے ہیں، ایک کامیاب ساتھی سے پوچھیں، ایک کتاب پڑھو، کلاس کرو، ایک کنسلٹنٹ کرایہ یا کوچ. لیکن ایک بار جب آپ سوچتے ہیں کہ آپ کا صحیح جواب ہے، اس کے ساتھ رہنا، اس سے کوئی بات نہیں کہ اسے کال کرنے کے بجائے کسی اشتہار کو خریدنے، یا آپ شروع کرنے کے بجائے نیا خیال کرنے کی کوشش کریں، یا آپ کو شروع کرنے کے بجائے خواہش مند سوچ پر بھروسہ کریں. کچھ تعداد.

جدوجہد کو ختم کرنے کے لئے، جواب دینے کی کوشش کرنا آسان ہے. ان لوگوں سے پوچھیں جنہوں نے آپ سے پہلے چلے گئے ان کے لئے کیا کام کیا، اور پھر وہ کیا کرتے ہیں جو کرتے ہیں.

مارکیٹنگ پر مزید معلومات کے لئے ملاحظہ کریں:

مارکیٹنگ کی کلید: ایک منصوبہ کا استعمال کریں

ایک کامیاب مارکیٹنگ کی مہم کو کیسے چلائیں

گاہکوں کو تلاش کرنے کے لئے 7 بہترین مقامات

جانا جاتا ہے اوپر 10 طریقے

10 آپ کے کاروبار کو فروغ دینے کے لۓ کم لاگت کے طریقے

کراس پروموشن کے ذریعہ زیادہ گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کریں

شاورنگ بجٹ پر نیا بزنس کا حصول