مجازی سیلز ٹیم کو منظم کرنے کے لئے تجاویز

مجازی سیلز ٹیموں کو کاروبار کرنے کا ایک عام طریقہ بن گیا ہے. ٹیکنالوجی کا شکریہ جو سیلزپولیوں کو گھریلو دفاتر یا دنیا بھر میں کہیں بھی پیداوار سے کام کرنے کی اجازت دیتا ہے، ایک اچھی مجازی سیلز ٹیم ایک جیت کی صورت حال ہے. آپ کے بیچنے والے کام کرنے کی لچک اور سہولت حاصل کرتے ہیں جہاں وہ چاہتے ہیں، اور آپ جغرافیایی متنوع فروخت ٹیم بنانا چاہتے ہیں، بغیر کسی ملک یا دنیا بھر میں سرکاری "دفاتر" تعمیر کرنے کے لۓ دارالحکومت سنبھالنے کی ضرورت ہے. سخت حصہ صحیح ٹیم کی تعمیر کر رہا ہے.

01 حق فروشیوں کو منتخب کریں

چونکہ مجازی ملازمین کو عام طور پر یہ فیصلہ کرتا ہے کہ کیا کاموں سے نمٹنے کے لئے اور ان سے نمٹنے کے لئے، یہ ضروری ہے کہ سبھی اولین ترجیحات کو ابتداء سے سمجھیں. یہ نئے فروخت فروغ یا فروخت والے افراد کے لئے خاص طور پر اہم ہے جنہوں نے تقریبا پہلے ہی کام نہیں کیا. لہذا جب آپ دنیا میں ایک نیا مجازی فروخت کنندہ شروع کرتے ہیں، تو اس کے ساتھ بیٹھیں اور کچھ خاص اہداف مقرر کریں. اسے صرف فروخت کا مقصد نہ دینا، کچھ اضافی میٹریٹس کو بھی منتخب کریں. مثال کے طور پر، آپ اور وہ اس بات پر متفق ہوسکتے ہیں کہ وہ فی دن کم از کم 25 سرد کال کریں گے، فی ہفتہ کم از کم 5 تقرری مقرر کریں گے اور ہر روز 10 شے نوٹ بھیجیں گے.

03 صحیح اوزار کا استعمال کریں

آپ اور آپ کی مجازی ٹیم کو زبردستی کام کرنے میں مدد کرنے کے لئے دستیاب کافی دستیاب تکنیکی عروض موجود ہیں. آپ کے تمام سیلکلپ (اور اپنے آپ کے) کے لئے ویب کام حاصل کریں اور ملاقات کے لئے ویڈیو کانفرنسنگ کا استعمال کریں. سی آر ایم قائم کریں کہ ہر کسی کو ان کے اپنے کمپیوٹرز کا استعمال کرسکتا ہے، ترجیحی طور پر ایک سی آر ایم سروس جو سافٹ ویئر تنصیب کی ضرورت نہیں ہے. جو بھی ضرورت ہے، شاید شاید ایک سافٹ ویئر پیکج یا انٹرنیٹ سروس ہے جو اسے پورا کرسکتا ہے.

04 ٹچ میں رہیں

آپ نے اپنے سیلز مندوں کو دنیا بھر میں نکال دیا ہے، لیکن آپ ان کے بارے میں بھول نہیں سکتے. آپ کو اپنی ٹیم کے ساتھ باقاعدگی سے اجلاس (پیش نظارہ ویڈیو کانفرنسنگ کے ذریعہ) قائم کرنا چاہئے اور فروخت کے متعلق کسی بھی مسئلے کو حل کرنا چاہئے. انفرادی فروخت والوں کے ساتھ کال یا کانفرنس کرنے کا ایک اچھا خیال بھی ہے تاکہ آپ ان کے ساتھ بیس کو چھو سکیں اور معلوم کریں کہ وہ کس طرح کر رہے ہیں.

05 جانتے ہیں کہ جانے دو

مجازی ملازمین کا انتظام اعلی سطح پر اعتماد کی ضرورت ہے. جب ایک نیا سیلجر ٹیم میں شامل ہو تو آپ کو ان کی سرگرمیوں پر نظر رکھنا پڑے گا، لیکن ایک بار جب وہ اپنے مقاصد سے واقف ہو جاتے ہیں اور آپ کی توقعات کے ساتھ آرام دہ اور پرسکون ہو جاتے ہیں، تو یہ تھوڑی دیر کے پیچھے ہے. اچھا مجازی ملازمت اعلی سطحی آزادی کو ترجیح دیتے ہیں- یہ خود کو حوصلہ افزائی کرنے کی صلاحیت کے ساتھ جاتا ہے- لہذا اگر آپ انہیں فون کالز اور ای میلز کے ساتھ باندھتے ہیں تو "صرف جانچ پڑتال کرنے کے لۓ" آپ کو بالکل غلط پیغام بھیجا جائے گا.

06 نتائج پر توجہ مرکوز کریں

جب آپ اپنے سیلز مند افراد سے 1000 میل ہیں، تو آپ ان پے سے نہیں چل سکتے جو وہ لمحے سے کیا کر رہے ہیں. ان حالات میں منصفانہ طور پر اپنی ٹیم کو منظم کرنے کا ایک ہی طریقہ ان کے نتائج کے مطابق فیصلہ کرنا ہے. اگر بیچنے والا ماہانہ مہینے سے اپنے فروخت کے اہداف سے ملنے یا اس سے زیادہ ہو تو، اس کی بہت تعریف کیجئے اور ٹوٹ نہیں کیا جاسکتا ہے اس سے گریز کرنے کی کوشش نہ کریں. دوسری طرف، ایک بیچنے والا جس کی فروخت کوئٹہ سے نیچے ہے وہ فوری طور پر مدد اور توجہ کی ضرورت ہے. ایک پر ایک میٹنگ کا شیڈول کریں اور معلوم کریں کہ کونسلر کونسی سرگرمیوں کا تعاقب کررہے ہیں، پھر اس کے لئے کچھ سرگرمی کا اہتمام کرتے ہیں اور اس پر نظر رکھے جب سیلز کی تعداد بہتر ہو جاتی ہے.