13 طریقے سے مشتہرین آپ کو خریدنے کے لئے تیار ہیں

ایڈورٹائزنگ اور مارکیٹنگ کے ماہرین نے اس سے ھیںچنے کے لئے ایک قسم کی چالیں ہیں تاکہ گاہکوں کو اپنے ہاتھوں میں پتلون بنائے. اشتہارات کی خود کار طریقے سے خود کار طریقے سے سینکڑوں سال کی عمر ہے، لیکن یہ گزشتہ 50 یا 60 سالوں میں ایک سائنس میں تیار ہوئی ہے، تخلیقیت اور طریقہ کار آپ کو مشکل فروخت کرنے کے لۓ ہاتھوں میں کام کرنے والے ہاتھ کے ساتھ.

اشتہاریوں کے ذریعہ استعمال کردہ مندرجہ ذیل 13 حکمت عملی کی ایک نسل کی مصنوعات اور خدمات کو فروخت کرنے میں بہت بری کامیابی ہوتی ہے، اور زیادہ سے زیادہ استعمال کرنے کے لئے جاری رہتی ہے.

1. خوفناک حکمت عملی کا استعمال کرتے ہوئے

کلیدی پیغام یہ ہے کہ اگر آپ کو اس کی مصنوعات یا خدمت نہیں ہے تو آپ کو شاید ممکن ہوسکتا ہے کہ خراب چیزیں آپ کے ساتھ ہوسکیں. یہ اکثر سیکورٹی، ذاتی حفاظت یا صحت سے متعلق مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے استعمال ہوتا ہے.

لیکن خوف بہت سے دوسرے مصنوعات اور خدمات کے لئے اشتہاری میں کر سکتے ہیں. مثال کے طور پر، "غائب ہونے کا خوف" (جو FOMO بھی کہا جاتا ہے) تیزی سے صارفین کو قائل کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے. ایک عمر میں جب اطلاعات اور تفریح ​​بہترین ہیں، تو آپ اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ آپ سب کچھ دیکھتے ہیں جو آپ دیکھنا چاہتے ہیں؟ لہذا آپ کو اس فون، اس ایپ، یا اس ٹی وی پیکیج کی ضرورت ہے.

خوف ایک لادری دماغ جذبہ ہے. یہ قیمتی ہے اور نل میں ڈالنا آسان ہے.

2. خوشی کا وعدہ

مشتھرین نے 1960 کے دہائی سے ہمیں خوش کرنے کا وعدہ کیا ہے، اور یہ وعدہ کبھی اس کی طاقت سے محروم نہیں ہوسکتا ہے. خدمات اور الیکٹرانک گیجٹ ڈیٹنگ کرنے کے لئے گاڑیوں اور زیورات سے، بنیادی پیغام کبھی بھی تبدیل نہیں کرتا: اس کی مصنوعات یا سروس خریدیں اور آپ کو خوشی سے بھرایا جائے گا.

وعدہ کی خوشحالی حقیقی ہے لیکن بھوک لگی ہے. بہت جلدی آپ جلدی کے احساس کو واپس لینے کے لئے ایک نئی چیز تلاش کر رہے ہیں. یہ کبھی کبھی خوردہ تھراپی کہا جاتا ہے.

3. حیثیت کا وعدہ

یہ "Joneses کے ساتھ رکھنا" کہا جا رہا ہے، اور یہ کئی دہائیوں کے لئے مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے. آپ اپنے تین سالہ ہونڈا سے محبت کر سکتے ہیں لیکن ایک اعلی درجے کی بی ایم ڈبلیو آپ کے پڑوسیوں کو حسد سے سبز بنا دے گی. اس حکمت عملی کا استعمال ہے، اگر کچھ بھی ہو تو، حالیہ برسوں میں نئے اور بہتر کردہ گیجٹ کے فروغ کے ساتھ اضافہ ہوا ہے. لہذا آپ کو معلوم ہے کہ بہت سارے لوگوں نے اپنے ماڈلوں کے بالکل اچھے اسمارٹ فونز میں نئے ماڈلز جو $ 900 کی لاگت کی ہے.

4. دستیابی کو محدود کرنا

مطالبہ کو فروغ دینے کے لئے مصنوعی کمی پیدا کرنے کا ایک بڑا طریقہ ہے. اسی وجہ سے بہت سے مینوفیکچررز ان کی مصنوعات کے محدود ایڈیشن تنازعے کو موجودہ فلموں یا ٹی وی سیریز کے ساتھ جوڑنے کے لئے تیار کرتے ہیں. تھوڑا اضافی برانڈنگ ایک ایسی مصنوعات پر لاگو ہوتا ہے جو بالکل کم نہیں ہے. لیکن فرق ہے. نائکی محدود ایڈیشن جوتے تیار کرتی ہے اور ثانوی مارکیٹ میں لوگ ان کے لئے بڑی رقم ادا کرتے ہیں.

5. آپ کے دوست بننا

برانڈ بیداری پیدا کرنے کا ایک طریقہ یہ ہے کہ آپ کے دوستوں کے اپنے حلقے کی توثیق یا کم از کم آپ کے دوستوں جیسے افراد کی توثیق ہوسکتی ہے. حالیہ برسوں میں، سوشل میڈیا مہمات نے اس حکمت عملی کو فخر کرنے کا غیر معمولی کام کیا ہے جس میں مذاق ویڈیوز اور پیغامات شامل ہوں جو آپ کو برانڈ پیغام کے ساتھ بات چیت کرنے میں حوصلہ افزائی کرتی ہیں. یہ مارکیٹنگ کی مہمیں، یقینا، آپ کے حقیقی دوستوں کے خطوط میں ملا. جب آپ اگلے مخصوص مصنوعات یا سروس کو خریدتے ہیں، تو اندازہ لگائیں کہ کون سا برانڈ آپ تک پہنچتا ہے؟

6. ایک مثبت ایسوسی ایشن تشکیل دے رہا ہے

برانڈز سے محبت کرتا ہوں کہ اپنے آپ کو مثبت خصوصیات میں مشہور شخصیت کے ساتھ مل سکیں. کسی کو ہمیشہ بدترین مشکل آدمی، سب سے خوبصورت بال کے ساتھ ماڈل، یا تیز رفتار پاؤں کے ساتھ کھیلوں کے اسٹار ہمیشہ ہوتا ہے. برانڈز اس مثبت ایسوسی ایشن کو لے کر ان کی مصنوعات کو انفرادی طور پر منسلک کرتے ہیں. اس حکمت عملی کے زیادہ ٹھیک ٹھیک استعمال میں سے ایک مصنوعات کی جگہ ہے، جس میں برانڈ کو صاف طور پر داخل کیا جاتا ہے لیکن ایک فلم یا ٹیلی ویژن کے شو میں بہت ناقابل یقین نہیں ہے.

7. آپ ہار بناتے ہیں

کیوں بہت سے سپر باؤل اشتھارات مضحکہ خیز ہیں؟ بہت سارے سوشل میڈیا مارکیٹنگ کے خطوط آپ کو ہنسی بناتے ہیں؟ جواب آسان ہے. ہنسی مثبت جذبات ہے، اور جب آپ کسی برانڈ کے ساتھ ایک مثبت ایسوسی ایشن کو منسلک کرتے ہیں، تو صارفین اسے منتخب کرنے کے لئے زیادہ امکان رکھتے ہیں. انشورنس کمپنیوں اور بینکوں کو بھی مزاحیہ کا استعمال کرتے ہیں، اور یہ ایسی مصنوعات نہیں ہیں جو ہم میں سے اکثر مزاحیہین کو جمع کرنا چاہتے ہیں. لیکن مزاحیہ کام. یہ یقینی طور پر حقائق کی ایک سادہ تلاوت کے مقابلے میں ایک مؤثر مارکیٹنگ آلہ ہے.

8. چیزیں اور جانوروں کو انسانیت

یہ انتھروپومورزم کے طور پر جانا جاتا ہے، اور اشتہاری میں، یہ آپ کو بیٹھنے اور نوٹس لینے کے لئے ایک یقینی راستہ ہے. جیوکو گنکو، افلا بتھ اور ٹونی ٹائیگر جیسے جانوروں سے بات کرتے ہوئے اہم مثال ہیں. یہ غیر متوقع ہے، یہ عام طور پر مزاحیہ ہے، اور یہ ہمیں برانڈ کے ساتھ جذباتی طور پر منسلک کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کرتا ہے. تغیرات میں انسانی خصوصیات کو بصیرت دینے کے لئے شامل ہیں. ایک ناراضی چیز پیارا اور قابل اطمینان بن چکی ہے. یقینا آپ اس چیز کو خریدنا چاہتے ہیں.

9. ریورس نفسیات کا ملازم

اس حکمت عملی کے طور پر واضح ہو سکتا ہے کہ پیٹونیایا کے نام سے مشہور "یہ جیکٹ نہیں خریدیں" اشتھار، یا زیادہ ٹھیک ٹھیک ہے جیسے کہ وکسکسگن کے لئے ناقابل اعتماد "نیبو" اشتھار. بعد ازاں مثال میں، انہوں نے اپنی اپنی گاڑی کو نیبو کہا، لیکن جب آپ پایا کہ آپ کیوں چاہتے تھے. اس کا مقصد صارفین کو قابو اور قابلیت کا غلط احساس دینا ہے. اثر میں، یہ کہتے ہیں "مجھے بتاو کہ کیا کرنا ہے یا سوچتے ہیں، میں خود ہی کروں گا." یہ بچوں کے ساتھ نمٹنے کے لئے ایک قابل قدر حکمت عملی ہے، اور یہ بالغوں پر بھی کام کرتا ہے.

10. جنسی کا استعمال کرتے ہوئے

یہ فروخت کرتا ہے. یہ واقعی کرتا ہے. بیج اور سوڈا، کاریں، فون، لباس، پنیربرگر (آپ کی دیکھ بھال، کارل کے جرنل)، اور یہاں تک کہ فرنیچر بھی فروخت کرنے کے لئے جنسی طور پر الزام عائد کیا جاتا ہے. ہم سب اس کے لئے گرتے ہیں.یہ ایک قدرتی طور پر قدرتی ردعمل ہے، اور حقیقت یہ ہے کہ یہ جعلی متوازی ہے جس پر کوئی اثر نہیں ہوتا ہے.

11: آپ کو اندر اندر خالی محسوس کرنا

کوئی مشتہر نہیں آپ کو یہ بتاتا ہے کہ آپ کی زندگی خوفناک ہے لیکن اگر آپ اس مصنوعات کو خریدیں تو بہتر ہوگا. تاہم، وہ مشورہ دے سکتے ہیں، اور وہ کرتے ہیں. یہ تکنیک اکثر تصاویر سے پہلے اور بعد میں ڈرامائیجائز کرنے کا استعمال کرتے ہیں کہ آپ کو اس طرح کے نئے کوٹ، گھڑی، یا کار خریدنے کے بعد آپ کی طرح کتنی زیادہ بہتر ہے. ایک عام تبدیلی یہ بتاتا ہے کہ اگر آپ غلط انتخاب کرتے ہیں تو آپ کس طرح بھی بدتر محسوس کریں گے.

12: ایک مشہور شخصیت کو ادا کرنا اس کی توثیق کرنا ہے

یہ مشہور شخصیت کے ساتھ ایسوسی ایشن بنانے کی حکمت عملی پر متغیر ہے. انسٹاگرام، ٹویٹر، اور فیس بک جیسے پلیٹ فارمز کے ساتھ، مشہور شخصیت کی توثیق بڑی اور اکثر سے کہیں زیادہ ٹھیک ٹھیک ہیں. ایک شررنگار برانڈ جو غیر معمولی حالت میں پڑ رہا ہے، ایک ملٹی ملین ڈالر کے برانڈنگ اور شعور کی مہم چلا سکتا ہے. یا، اس Instagram پر اس کی تصدیق کرنے اور فوری طور پر ہٹ بننے کے لئے کم کارڈشین ویسٹ $ 250،000 ادا کر سکتا ہے. یہ بہت ساری آواز ہوسکتی ہے، لیکن 100 ملین سے زیادہ پیروکاروں کے ساتھ، وہ اپنے بکس کے لئے ایک بہت بڑا بینڈ بن سکتا ہے.

13: آپ کے تمام دوستوں کو مبارکباد دینا یہ ہے

زیادہ سے زیادہ صارفین کو نئی مصنوعات یا خدمات کے خون سے متعلق کنارے پر باہر جانے کی پرواہ نہیں ہے. ابتدائی اپوزیشن ہیں، اور پھر ایسے لوگ موجود ہیں جو اس وقت قبول کرتے ہیں جب اس نے قبول کیا ہے. یہ حکمت عملی آپ کو قائل کرنے کی کوشش کرتی ہے کہ آپ اپنے ساتھی گروہ میں صرف ایک ہی ہیں جو ایکس کی مصنوعات یا خدمت کا مالک نہیں ہے. کوئی بھی واقعی باہر نہیں ہونا چاہتا ہے.