چھوٹے کاروباری مالکان کے لئے کامیاب سیلز کی تجاویز

فروخت ہر چھوٹے کاروبار کا ایک اہم حصہ ہے؛ بہت سے چھوٹے کاروباری مالکان کے لئے یہ ایک عام چیلنج ہے. اگر فروخت آپ کے چھوٹے کاروباری کاروبار میں ہے تو آپ کو کچھ وقت فروخت کرنے کے عمل کی بہتر تفہیم اور آپ کی فروخت کی مہارت کو ٹھیک طریقے سے سمجھنے میں مدد مل سکتی ہے. کچھ مشق کے ساتھ، آپ کو ایک بہتر فروخت کنندہ بن سکتا ہے، جو صرف اس عمل کے ساتھ زیادہ آرام دہ اور پرسکون نہیں بلکہ زیادہ مؤثر ہے.

یہاں آپ کی فروخت کی مہارت کو بہتر بنانے میں مدد کرنے کے لئے کچھ تجاویز، اوزار، اور مشورہ موجود ہیں لہذا آپ اپنی مصنوعات اور خدمات کو مؤثر طریقے سے بیچ سکتے ہیں.

سیلز سائیکل سمجھنے

ایک مؤثر فروخت کنندہ بننے کا پہلا قدم سیلز سائیکل کے بارے میں آپ کی تفہیم کو تازہ کر رہا ہے. یہ بہت زیادہ منظم اور آپ کو اس وقت نظر آتا ہے جب آپ کو اس وقت نظر آتے ہیں جب آپ اس عمل کو شروع کرتے وقت نامعلوم ہونے کی بجائے ایک معیاری عمل کی طرح دیکھتے ہیں. فروخت کے سائیکل کے سات مراحل سے واقف ہو جو نئے کسٹمر سے حوالہ جات کے لئے درخواست کرنے سے احتساب سے چلتے ہیں، اور عمل کو منظم کرنے کے لئے شروع کریں.

ایک بار جب آپ کو فروخت سائیکل کی ٹھوس سمجھا جاتا ہے، تو یہ کم اور زیادہ ہدف بنانے کا وقت ہے. آپ چاہتے ہیں کہ آخری چیز ایک فروخت سائیکل ہے جو بغیر کسی معاہدے کو بند کرنے میں ناکام رہی ہے. آپ ہر قدم پر زیادہ موثر بننے اور اس کے مطابق وقت کو ایڈجسٹ کرکے فروخت سائیکل کو کنٹرول کرسکتے ہیں. عملی طور پر، آپ سیلز سائیکل کی لمبائی کم کر سکتے ہیں اور قریبی فروخت تیزی سے کم کرسکتے ہیں.

کامل لفٹ پچ کی تشکیل

ایک لفٹ پچ فروخت اور کئی کاروباری حالات میں حاصل کرنے کے لئے ایک مفید آلہ ہے. زیادہ آرام دہ اور پرسکون آپ اس کا خلاصہ فراہم کررہے ہیں جو آپ کون ہیں اور آپ کیا کرتے ہیں، بہتر آپ اسے کرنے کے قابل ہوں گے. اور یہ سیلز کے اجلاسوں، سرد کالوں اور ہر روز نیٹ ورکنگ پر لاگو ہوتا ہے.

ایک لفٹ پچ لکھتے وقت تھوڑا سا وقت لگ سکتا ہے، لیکن ایک بار جب آپ کامل پچ ہیں تو آپ اسے دوبارہ استعمال کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں. ایک پچ تیار کریں جو پہلے سے فروخت یا سیلز کی صورت حال میں کام کرتا ہے.

ایک منفرد فروخت کی تجویز لکھنے

فروخت میں ایک اور بہت مفید ذریعہ آپ کی منفرد فروخت کی تجویز (یو ایس پی) ہے. یو ایس پی ایک ایسا بیان ہے جس کی وضاحت کرتا ہے کہ آپ کے کاروبار، مصنوعات یا سروس کس طرح مقابلہ سے مختلف ہے. آپ کا یو پی پی آپ کی فروخت پچ کی بنیاد بن سکتا ہے جو آپ کے کاروبار کو بہتر انتخاب کے طور پر شناخت کرتا ہے اور اس کی وضاحت کرتا ہے کہ آپ کو مقابلے میں کیوں امکانات کا انتخاب کرنا چاہئے.

فروخت کی اشیاء پر قابو پانے

فروخت کے عمل میں ایک بہت عام رکاوٹ فروخت کے اعتراضات سے نمٹنے کے لئے ہے. اس چیلنج کو ماضی میں حاصل کرنے کے لئے، آپ کو ایسی منصوبہ بندی کی ضرورت ہے جو آپ کو فروخت اعتراضات کی شناخت میں مدد ملتی ہے لہذا آپ ان پر قابو پانے کیلئے صحیح دلائل بنا سکتے ہیں.

اگرچہ ہر فروخت کے عمل مختلف ہوسکتے ہیں، لیکن کئی عام فروخت کے اعتراضات ہیں کہ آپ دوبارہ بار بار پاپ دیکھیں گے. ان پر قابو پانے کیلئے صحیح تراکیب کا استعمال کرتے ہوئے آپ کو فروخت کو بند کرنے میں مدد مل سکتی ہے.

کامیابی سے بات چیت

مذاکرات سیلز کا ایک اہم حصہ ہوسکتا ہے، اور مؤثر طریقے سے بات چیت کرنے کی صلاحیت بہت مختلف کاروباری حالات میں مفید ثابت ہوسکتی ہے. جب آپ اچھے مذاکرات کرنے والے ہیں، تو آپ فروخت کے اعتراضات سے بچ سکتے ہیں، آپ کے امکانات اور گاہکوں کو محسوس ہوتا ہے کہ وہ سنا رہے ہیں اور شرائط کے ساتھ فروخت کو بند کردیں جو ملوث افراد کے لئے کام کرتی ہیں.

اگر آپ کو بات چیت کرنے کا طریقہ نہیں ہے تو، آپ کو فروخت کے اختتام کے ساتھ جدوجہد کر سکتے ہیں. جاننے کے لۓ آپ شروع کرنا شروع کریں، سب سے پہلے سب سے آسان مسائل سے نمٹنے اور دماغ میں سمجھوتے رکھیں اور آپ کو ایک عظیم مذاکرات کے راستے پر رہیں.

فروخت کے عمل کو سمجھنے اور جن علاقوں میں آپ جدوجہد کرتے ہو، آپ کو ایک بہتر بیچنے والا بن سکتا ہے جو نہ صرف اپنی مصنوعات اور خدمات کو فروخت کرنے کی صلاحیت رکھتا ہے بلکہ اسے مزید اعتماد کے ساتھ کیا جا سکتا ہے.