مارکیٹنگ کی بنیادوں پر مرحلہ وار مرحلہ گائیڈ

01 آپ کا ہدف معلوم ہے

آپ کون پہنچنے کی کوشش کر رہے ہیں کیا آپ نے اپنی جگہ کی شناخت کی ہے؟ وہ کس طرح نظر آتے ہیں؟ جو کچھ وہ کیا کرتے ہیں؟ وہ کیا پڑھتے ہیں؟ آپ ان کو کہاں تلاش کر سکتے ہیں؟

اگر آپ نے اپنا ہوم ورک کیا ہے تو آپ کو سب سے اوپر جواب دینے کے قابل ہونا چاہئے. اکثر کاروباری مالکان اور مارکیٹرز بھی سوچتے ہیں کہ اگر آپ خالص وسیع ہو تو آپ زیادہ سے زیادہ لوگوں تک پہنچ جائیں گے، لیکن اس کے برعکس سچ ہے. جب آپ اپنا خالص وسیع کرتے ہیں تو آپ اپنے دستی کو ہٹانے کی صلاحیت کو یاد کرتے ہیں، اپنے پیغام کو صاف کریں اور ان لوگوں کے درد کے نقطہ نظر تک پہنچے جو آپ خدمت کی تلاش کر رہے ہیں. مزید بہتر نہیں ہے. فوکس ہمیشہ بہتر ہے. اپنے ہاتھوں کے پیچھے اپنے ناظرین کو جانیں. وہ کیا پیش کرتے ہیں جو ہم پیش کرتے ہیں وہ کیوں اعتراض کریں گے؟

آتے ہیں کہ آپ دوپہر کا ہونا چاہتے ہیں. آپ اسی وقت فرانسیسی اور ہسپانوی دونوں کی مطالعہ نہیں کریں گے کیونکہ آپ اوسط سطح پر دونوں سیکھ سکتے ہیں. آپ کو امکان ہے کہ اس سے کہیں زیادہ اچھا نہیں ہوگا، کیونکہ آپ اپنے توجہ مرکوز کریں گے.

تنگ توجہ آپ کو مارکیٹ میں لے جانے والے اثرات کو فروغ دیتا ہے اور آپ کو مضبوط کرتی ہے. یہ بچوں کے ساتھ کام کرنے میں خاص ڈاکٹر کے مقابلے میں ایک عام ڈاکٹر کے طور پر اپنے آپ کو مارکیٹنگ کی طرح ہے.

02 آپ کے فوائد پر تعلیم

اب جب آپ اپنے سامعین کو جانتے ہیں تو، آپ ان کو اپنے فوائد، خصوصیات، اور آپ کو اپنی مصنوعات یا سروس کیوں خریدنی چاہئے. آپ نے شور ختم کر دیا ہے اور آپ ان سے براہ راست بات کر سکتے ہیں. آپ انہیں کیا سننا چاہتے ہیں؟ آپ انہیں کیا پیش کرتے ہیں اس بارے میں بتانا چاہتے ہیں؟ آپ کو آپ کے کاروبار کے بارے میں کیا یاد کرنا چاہتے ہیں؟

دماغ اگر آپ دیگر کاروباری اداروں تک رسائی حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں تو آپ ان خصوصیات کو بلٹ کرتے ہیں جو آپ صارفین اور بیچ میں فروخت کر رہے ہیں. کیا آپ کی گولیاں "تو - کیا" کی جانچ پڑتی ہیں؟ اگر ایسا ہے تو، آپ اگلے مرحلے پر منتقل کرنے کے لئے تیار ہیں.

03 کرافٹ ایک مضبوط کال ایکشن

اب آپ نے اپنی ہدف کی نشاندہی کی ہے، اور آپ نے اپنی خصوصیات اور / یا فوائد کو درج کیا ہے. عظیم کام! اب آپ پر توجہ مرکوز کرنا ضروری ہے کہ آپ کیا چاہتے ہیں. کارروائی کا مطالبہ کیا ہے؟

اگر آپ کسی مخصوص مہم پر توجہ مرکوز کرتے ہیں تو اس مہم کی کامیابی کے اقدامات کیا ہیں؟ کیا آپ انہیں فون کرنا چاہتے ہیں؟ کیا آپ انہیں کچھ خریدنے کے لئے چاہتے ہیں؟ کیا آپ ان کو جمع کرنے اور انکوائری کرنا چاہتے ہیں؟

اپنی توقعات کے بارے میں واضح کریں. ایک بار جب آپ نے کارروائی کا اندازہ کیا ہے تو آپ انہیں چاہتے ہیں، اس بات کا یقین کریں کہ آپ نے ان سے کسی بھی رکاوٹوں کو ہٹا دیا ہے. مثال کے طور پر:

• کیا آپ کا ٹیلی فون نمبر واضح طور پر دیکھا گیا ہے؟
• کیا آپ کی انکوائری کا کام کام کرتا ہے؟
• کیا وہ ٹیلی فون، آن لائن یا ایک اینٹوں اور مارٹر اسٹور میں آسانی سے خرید سکتے ہیں؟

عمل آزمائیں. آپ حیران ہوں گے کہ ہم مطلوبہ مطلوبہ عمل کو مکمل کرنے کے امکانات کے لئے کس طرح مشکل بناتے ہیں. ٹرانزیکشن آسان بنائیں، اس بات کا کوئی فرق نہیں کہ کارروائی کا کیا مطالبہ ہے. رکاوٹوں کے لئے زرو رواداری!

04 پیمائش، نگرانی، لاگ ان، رپورٹ اور سیکھنے

اب آپ نے کام میں رکھی ہے اور آپ اپنے مہم کو زندہ کرنے کے لئے تیار ہیں، اس بات کو یقینی بنائیں کہ ترقی کی پیمائش اور نگرانی کریں. اپنی کوششوں سے سیکھیں؛ یہ ہر مہم کے لۓ کام کرے گا.

نتائج کیا تھے؟ کیا انہوں نے ہماری توقعات کو پورا کیا؟ اگر ایسا ہے تو کیوں؟ اگر نہیں، کیوں؟ ان سوالوں کے جوابات جانیں، جوابات کو سمجھنے کے لۓ، اس بات کی نشاندہی کریں کہ آپ کس طرح مہم کو بہتر بنا سکتے ہیں، شناخت کیا ہے کہ کیا کام کیا. ان جوابات کو لاگ ان کریں، اگلے مہم میں بہتر بنانے کیلئے اعداد و شمار اور کام کا تجزیہ کریں.