سیلز میں کامیابی کے لۓ کیا ہوتا ہے

فروخت کو ٹھیک کرنے کے لۓ ٹھیک کام کرنے اور کوالیفائنگ سے سخت کام ہوسکتا ہے. سیلز کے عمل میں ہر قدم چیلنجوں سے بھرا ہوا جا سکتا ہے، کچھ فروخت کے پیشہ ور کو سمجھتے ہیں کہ فروخت اکثر ایک نمبر کھیل ہے، اور اس سے زیادہ اہم بات یہ ہے کہ ان کے مقاصد کی طرف اشارہ کرنے کے لئے ان نمبروں کا استعمال کیسے کریں. فروخت ایک عمل ہے کے مقابلے میں ایک سے زیادہ عمل ہے.

سیلز نمبر نمبر کو سمجھنے کے لۓ، یہ مختلف مراحل کا جائزہ لینے میں مدد ملتی ہے جو سب سے زیادہ سیلز سائیکلوں میں عام ہوتی ہیں.

گاہکوں کے لئے متوقع

متوقع ہے جہاں فروخت سائیکل شروع ہوتی ہے. اس میں ممکنہ گاہکوں کو شناخت کرنے میں شامل ہوسکتا ہے جو کچھ بھی ہوسکتی ہے وہ آپ کو اس بات کا تعین کرنے میں مدد کرے گا کہ کون ہے اور جو ممکنہ کسٹمر نہیں ہے. امکانات کا ایک بڑا حصہ صرف ممکنہ گاہکوں کی نشاندہی نہیں کرتا بلکہ ان پر بلا رہا ہے. متوقع کالوں کو کئی طریقوں سے پورا کیا جا سکتا ہے، بشمول سرد اور گرم فون کالز، براہ راست ای میل اور چہرے کے چہرے کا دورہ.

توقع ہے کہ جب آپ کے پاس ہر ایک کو فروخت کرنے کے لئے ایک مصنوعات موجود ہے. ان مصنوعات کے لئے جو ضروری ہو لیکن دلچسپی نہیں ہوسکتی ہے، جیسے انشورنس، آپ کو فروخت کرنے کی ضرورت ہوتی ہے کہ آپ نمبرز کھیل کھیلیں، جو ایک ہی وقت میں واقعی آسان اور واقعی مشکل ہے: آپ کے پاس امکانات کی بڑی تعداد، فروخت کی زیادہ تعداد تم بناؤ گے

اپیل حاصل کرنا

ایک بار جب آپ کے امکانات کی شناخت اور رابطہ کیا گیا ہے تو، اگلے مرحلے میں ملاقات کی حفاظت کرنا ہے. آپ کے امکانات کی طرف سے ایک تقرری حاصل کرنا عام طور پر دلچسپی کا نشانہ ہے اور ہر تقرری سیٹ کو کامیابی کے طور پر دیکھا جانا چاہئے. مزید تقرری کرنے کے بعد فروخت کرنے کے لۓ زیادہ امکانات ہوتے ہیں.

تجویز پیش کرنا

بہت سارے فروخت سائیکلوں کے حصے کے طور پر، آپ کو آپ کے گاہکوں کو کسی ایسے قسم کی ایک تجویز فراہم کرنے کی ضرورت ہوگی جو قیمت کے ساتھ ساتھ آپ کے پیش کردہ حل یا مصنوعات کو منایا جائے. فروخت سائیکل اور نمبر کھیل کے ایک دوسرے مرحلے کے طور پر، مزید تجاویز آپ کو قابل اعتماد، دلچسپی جماعتوں، آپ کی مرضی سے زیادہ فروخت کرنے کے لۓ لا سکتے ہیں.

ڈیل بند کرو

فروخت کے سائیکل میں ہر قدم کو معاہدہ بند کرنے کے لئے تیار کرنے کے لئے تیار کیا جانا چاہئے. اگر آپ نے کسٹمر کو کوالیفائنگ کے ساتھ مکمل کام کیا ہے اور ایک تجویز پیش کرتے ہیں جو کسٹمر کی ضروریات سے نمٹنے اور کسی اعتراضات کو ہینڈل کرتے ہیں، تو آپ کو معاہدے کو بند کرنے کے لئے تمام سیٹ ہونا چاہئے. اس کے علاوہ، اس سے کہیں زیادہ آسان لگتا ہے لیکن فروخت کے سائیکل کو بند کرنا ہے جس میں آپ نے قریب کام کرنے والے اقدامات کے ساتھ ایک اچھا کام نہیں کیا.

نمبرز گیم اور کیسے کھیلنا کھیلنا ہے

حالانکہ بعض لوگ یہ کہہ سکتے ہیں کہ یہاں پیش کردہ بنیادی طور پر ایک عام فروخت کی سائیکل کے لئے زیادہ اقدامات ہیں، یہ چار مرحلے فروخت کے سائیکل کا ایک ٹھوس خلاصہ فراہم کرتے ہیں. سیلز کا کھیل حصہ کو سمجھنے کے لئے، آپ کو اپنے مقاصد کے ساتھ شروع کرنے کی ضرورت ہے. دوسرے الفاظ میں، آپ کے معاوضہ کے منصوبے کی مکمل تفہیم کے ساتھ مسلح، آپ کو اپنی پوزیشن میں بہت کم پیسہ لینا چاہتے ہیں کا تعین کریں. ایک بار جب آپ واضح ہو گئے ہیں کہ آپ کتنا کل معاوضہ آپ کو حاصل کرنا چاہتے ہیں، یہ پتہ چلیں کہ آپ اوسط فروخت پر کتنی رقم کماتے ہیں. اگر آپ پوزیشن پر بہت زیادہ نئے ہیں تو یہ جاننے کے لئے کہ اوسط فروخت ادا کرتا ہے، اپنے شریک کارکنوں کو ان کی اوسط آمدنی کے مطابق فروخت کرنا.

ایک بار جب آپ اوسط فروخت کے اوسط کمیشن کو جانتے ہیں تو، اوسط فروخت کمیشن کی رقم کی طرف سے آپ کے مطلوبہ مطلوبہ کمیشن کی تقسیم کو تقسیم کریں. نتیجہ آپ کے آمدنی کے مقصد کو مارنے کے لئے ایک سال میں بند کرنے کی ضرورت ہے فروخت کی تعداد ہو جائے گا. ایک سادہ مثال کے طور پر خدمت کرنے کے لئے، فرض کریں کہ ہر سال آپ کو آمدنی کا مقابلہ کرنے کے لۓ ہر سال 50 سیلز کو بند کرنا ہوگا.

اگلا، اس بات کا تعین کریں کہ کتنے تجاویز آپ کو ایک بند فروخت میں نتائج فراہم کرتے ہیں. ایک بار پھر، اگر آپ اپنی فروخت کی پوزیشن میں نئے ہیں تو، آپ کے شریک کارکنوں تک پہنچنے کے لۓ معلوم ہوجائیں کہ کتنے تجاویز عام طور پر فروخت کے ساتھ ختم ہوتے ہیں. اپنے مقصد کو مارنے کے لئے 50 فروخت کو بند کرنے کے اوپر مثال کے طور پر استعمال کرتے ہوئے، فرض کریں کہ آپ کو ایک معاہدے کو بند کرنے کے لئے پانچ پروپوزل کی ضرورت ہے. مثال کے طور پر، آپ کو 50 سالوں میں فروخت کرنے اور اپنے آمدنی کے مقصد کو مارنے کے لئے ایک سال میں 250 پیشکش فراہم کرنے کی ضرورت ہوگی.

اگلا مرحلہ یہ ہے کہ آپ کو ایک کسٹمر کو تلاش کرنے سے قبل کتنے تقرریوں کی ضرورت ہے جو تیار ہو، اور ڈیزائن اور پیش کردہ پیشکش کے لئے اہل ہو. چیزوں کو صاف رکھنے کے لئے، فرض کرنے کے امکانات کو تلاش کرنے سے پہلے آپ کو دو تقرریوں کی ضرورت ہے. مثال کے طور پر نمبروں کا استعمال کرتے ہوئے، 250 پیشکشوں تک پہنچنے کے لئے آپ کو فی سال 500 تقرریوں کی ضرورت ہوگی.

آخری مرحلہ یہ جاننا ہے کہ آپ کو مکمل کرنے کی ضرورت ہو گی کہ کتنی ممکنہ طور پر کال کریں. ایک بار پھر، کتنا ممکنہ کال کالز (سرد کال، فون کال وغیرہ وغیرہ) کا تعین کرتے ہیں جو آپ کو ایک گاہک کی تقرری کو محفوظ کرنے کی ضرورت ہے. کہو کہ آپ کو ایک ملاقات کے لۓ پانچ ممکنہ کالوں کی ضرورت ہے.

سبھی ساتھ مل کر نمبر ڈالیں

مندرجہ بالا مثالوں کا استعمال کرتے ہوئے، آپ یہ سمجھ سکتے ہیں کہ آپ کو ایک ملاقات، ایک تجویز پیش کرنے کے لئے دو تقرر اور ایک معاہدے کو بند کرنے کے لئے پانچ پروپوزل کی ترتیب دینے کے لئے پانچ کالوں کی ضرورت ہے. ایک بار جب آپ کے پاس آپ کی آمدنی کا مقصد ہٹانے کے لئے آپ کی کل فروخت کی ضرورت ہوتی ہے تو، صرف اپنی مخصوص تعداد میں پہنچنے کے لئے صرف کام کرنا. اس مثال میں، آپ 500 500 تقرریوں کو محفوظ کرنے کے لئے 1500 ممکنہ کالوں کی ضرورت ہو گی، جس میں 250 پیشکش ملے گی، جس کے نتیجے میں 50 سیلز.

آپ کو آپ کے لئے اس کام کو بنانے کے لئے آپ کی تعداد کا تعین کرنے کی ضرورت ہوگی. ایک بار جب آپ اعداد و شمار جانتے ہیں تو، آپ اپنے دن کو زیادہ توجہ کے ساتھ ڈیزائن کرسکتے ہیں. اگر آپ کو ہر سال 1،500 پیشکش کال کرنے کی ضرورت ہے تو، آپ کو اس نمبر کو ماہانہ، ہفتہ وار اور روزانہ سرگرمیوں کے معیاروں کو توڑنا چاہئے.

اگر آپ فی سال 250 دن کام کرتے ہیں اور آپ کی تعداد آپ کو ظاہر کرتی ہے کہ آپ کو 1،500 ممکنہ کال کرنے کی ضرورت ہے، تو آپ کو روزانہ 6 ممکنہ کالوں کا روزمرہ ہدف ہوگا. ایک چھوٹا سا نمبر ملاحظہ کرنے کی طرح "ہر روز 6 کال" ایک سال میں 1،500 کالوں کو مارنے کے لۓ کام کرنے سے کہیں زیادہ حوصلہ افزائی ہوتی ہے.