مارکیٹنگ وسائل اور مشورہ

مارکیٹنگ آپ کی مصنوعات اور / یا سروسز میں دلچسپ ممکنہ گاہکوں اور گاہکوں کی عمل ہے اور انہیں اپنے حریفوں کے مقابلے میں ان کا انتخاب کرنے کا حوصلہ افزائی کرنا ہے.

اس مارکیٹنگ کی تعریف میں کلیدی لفظ "عمل" ہے. مارکیٹنگ آپ کی مصنوعات یا خدمات کو فروغ دینے، فروغ دینے، اور تقسیم کرنے میں شامل ہے (مارکیٹنگ کے چار پی کی مصنوعات - قیمت، فروغ، اور جگہ).

یہ ایک بہت بڑا موضوع ہے، لہذا مارکیٹنگ پر لکھے ہوئے ٹومیں موجود ہیں، اور آپ چار سالہ مارکیٹنگ ڈگری کیوں لے سکتے ہیں.

چاہے آپ بڑے کارپوریشن یا ایک چھوٹا سا کاروبار چل رہے ہو، مارکیٹنگ آپ کے ممکنہ گاہکوں اور آپ کی مصنوعات یا سروس ایک دوسرے کے ساتھ ملنے کے لۓ سب کچھ شامل ہے.

مارکیٹنگ کا مقصد فروخت کو چلانا ہے. اچھی مارکیٹنگ ممکنہ گاہکوں کو دروازے کے ذریعہ یا ویب سائٹ پر حاصل کرسکتی ہے اور یہاں تک کہ ایک مصنوعات کو ایک ممکنہ کسٹمر کے ہاتھوں میں لے جا سکتا ہے، لیکن یہ کامیاب مارکیٹنگ نہیں ہے جب تک کہ کسٹمر نے اسے خریدا نہیں ہے.

چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ کے لئے کامیابی کے 6 کلید

1. چھوٹی کاروباری مارکیٹنگ کامیابی کی پہلی کلید یہ جانتا ہے کہ آپ واقعی کیا فروخت کرتے ہیں. یہ کہا جاتا ہے کہ لوگ مصنوعات یا خدمات خرید نہیں کرتے ہیں - وہ جذبات اور تجربات خریدتے ہیں. مثال کے طور پر، کیج اسٹاک ہاؤس بہت اسٹیک چلاتا ہے لیکن ان کے اشتھارات کو دیکھتا ہے: وہ جو واقعی میں فروخت کر رہے ہیں وہ خاندان اور دوستوں کے ساتھ اچھے وقت ہیں. مائلین نے بچے کو ٹائر میں کیوں استعمال کیا تھا کہ "سالوں تک آپ کی ٹائروں پر اتنا زیادہ چل رہا ہے"؟ کیونکہ مشیلین واقعی حفاظت نہیں کرتا ہے، نہ صرف ٹائر. اور بچے نے ٹائر مہم میں لوگوں سے کہا کہ وہ اچھے والدین کی طرح محسوس کر سکیں جو مشیلن ٹائر خرید رہی تھی.

2. ایک بار جب آپ واقعی اس کی فروخت کررہے ہیں تو آپ اپنی مارکیٹ کو نشانہ بنانے کے لئے تیار ہیں. ایک چھوٹا سا کاروبار کے طور پر، آپ کو کمبل مارکیٹنگ کو برداشت نہیں کر سکتے ہیں؛ آپ کو اپنی مارکیٹنگ کا پیغام براہ راست ممکنہ گاہکوں پر، ہر کوئی نہیں. ھدف کی مارکیٹنگ آپ کو ان کی جگہ میں فراہم کرتی ہے، جو آپ کی مصنوعات یا سروس خریدنے کا سب سے زیادہ امکان ہے.

3. مارکیٹنگ کی حکمت عملی اور مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے درمیان فرق جانیں.

4. جب آپ اپنے کاروبار کے لئے ایک مارکیٹنگ منصوبہ جمع کر رہے ہیں تو، بنیادی طور پر توجہ مرکوز کریں. یہ مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے چار اہم اجزاء ہیں:

• مصنوعات اور خدمات: اس سیکشن میں کیا جاتا ہے اس پر منحصر ہوتا ہے کہ آیا آپ کی کمپنی اصل مصنوعات بن رہی ہے اور اس پروٹوٹائپ مرحلے پر نظر ثانی سے تیار کرتی ہے اور مارکیٹ میں یا اس کی مارکیٹنگ پر جو کہ پہلے سے ہی مکمل طور پر تیار ہے. یاد رکھیں کہ ایک سروس مارکیٹنگ ایک مصنوعات کی مارکیٹنگ سے مختلف ہے. لیکن جو کچھ بھی آپ فروخت کررہے ہو، یہ سیکشن آپ کی مصنوعات یا سروس کے بارے میں منفرد ہے، اور آپ کے منفرد فروخت کی تجویز پر توجہ مرکوز کریں گے.
• قیمتوں کا تعین: کسی بھی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کے لئے نقطہ نظر ایک بریک وین تجزیہ ہے. سب کے بعد، آپ پیسے بنانا چاہتے ہیں، اسے کھو نہیں دیتے! لیکن اس سے باہر، مثالی قیمت یہ ہے کہ آپ اپنی مصنوعات یا خدمت کو کس طرح کرنا چاہتے ہیں اور مارکیٹ کو برداشت کیا جائے گا. قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کے لئے اس رہنما کے ساتھ مزید جانیں.
• جگہ (تقسیم): آپ کی مصنوعات اور / یا خدمات فروخت کی جاتی ہیں کہ کس طرح اور کہاں. جیسا کہ آپ دیکھیں گے جب آپ مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی اور فروخت کے منصوبے کے سیکشن کو دیکھتے ہیں تو، اس سیکشن میں استعمال ہونے والی تقسیم کے طریقہ کار، آپ کے کاروبار اور آپ کے گاہکوں کے درمیان ٹرانزیکشن کے عمل، اور آپ کی فروخت کی حکمت عملی کی وضاحت کرتی ہے.
• فروغ: مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کا سیکشن جو بیان کرتا ہے کہ آپ کی کمپنی آپ کی مصنوعات یا خدمات کو خریدنے کے لئے کس طرح پیش کرنے جا رہی ہے. یہاں آپ کا چیلنج آپ کے ہدف مارکیٹ میں پہنچنے کے لئے لیکن آپ کے مارکیٹنگ کے بجٹ کے اندر فروغ کی سرگرمیوں کو منتخب کیا جائے گا. ذیل میں مارکیٹنگ کے اوزار کے حصے میں مدد ملے گی.

5. مارکیٹ کی تحقیق میں سرمایہ کاری کریں. یہ مارکیٹ ریسرچ ہے جو آپ کو جاننے میں مدد دیتا ہے کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات میں گاہکوں کو سب سے زیادہ دلچسپی ہوگی اور ان کے بارے میں مخصوص معلومات حاصل ہوگی، اپنی مقابلہ کے بارے میں سیکھیں اور مسابقتی حکمت عملی کی ترقی، اقتصادی رجحانات کو فروغ دیں اور نئی مارکیٹوں کو تلاش کریں.

جانیں کہ اپنے بازار کی تحقیق کیسے کریں.

6. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کی مارکیٹنگ کی مہمات آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی اور منصوبوں سے منسلک ہیں. مارکیٹنگ کی کامیابی کے لئے، آپ کے پاس مسلسل پیغامات ہونا پڑے گا. انٹیگریٹڈ مارکیٹنگ آپ کی مارکیٹنگ کو توجہ مرکوز اور آپ کی فروخت میں اضافہ کرے گا.

مارکیٹنگ کے 14 اقسام

کچھ بھی جو لوگوں کو توجہ دیتا ہے اور انہیں فیصلے خریدنے میں مدد ملتی ہے مارکیٹنگ ہے جس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کے چھوٹے کاروبار کے لئے مارکیٹ کے طور پر آپ کو اختیارات کی تقریبا لامحدود رینج ہے. ایک سڑک کے ساتھ ایک پزا کا نشان پکڑنے والے ایک گھاس سکرٹ پہننے والے بچے کو مارکیٹنگ ہے. لہذا آپ اپنے اسمارٹ فون یا آپ کے پسندیدہ لباس کی دکان پر استعمال کرتے ہوئے وفادار کارڈ پر فلم ٹریلر ہے. تو اس کی فہرست کو کوئی مطلب نہیں ہے. تاہم، مارکیٹنگ کی اقسام کی ایک فہرست ہے کہ بہت سے چھوٹے کاروباری اداروں کو کامیابی سے استعمال کیا جاتا ہے.

• ایڈورٹائزنگ: ایک شناخت اسپانسر کی طرف سے ایک ادا کی حوصلہ افزا پیغام. اشتہارات دیواروں پر پوسٹروں کے ذریعہ انٹرنیٹ پر انٹرسٹریٹو اشتھارات سے بہت سے فارم لے سکتے ہیں. یہاں چھوٹے کاروباری اداروں کے لئے 19 ایڈورٹائزنگ خیالات ہیں.
• ملحق مارکیٹنگ: دیگر لوگوں کی مصنوعات کو اپنے بلاگ یا ویب سائٹ پر فروخت کرنے سے کمیشن بنانا. الحاق مارکیٹنگ کا بڑا فائدہ یہ ہے کہ یہ آپ کو تخلیق، اسٹوریج اور مصنوعات کی ترسیل کے بوجھ سے دور کرتا ہے. آپ کا کام آپ کی سائٹ پر ٹریفک بڑھانے کے لئے ہے جتنا ممکن ہو آپ کمیشن میں اضافہ کر سکتے ہیں.
• برانڈنگ / برانڈ مارکیٹنگ: آپ کی کمپنی کا برانڈ یہ خیال ہے کہ صارفین کو جب آپ کی کمپنی، سروس یا مصنوعات کے بارے میں سوچتے ہیں یا سنتے ہیں. برانڈ کی مارکیٹنگ آپ کے گاہکوں کے دماغوں میں مطلوبہ مطلوبہ تصور کو فروغ دینے پر مشتمل ہوتا ہے، جو مقابلہ کے دوران مسلسل آپ کی مصنوعات یا خدمات کو منتخب کرنے کے لۓ حاصل کرے گا. ایک مضبوط برانڈ بنانے کے لئے ان اقدامات پر عمل کریں.
• بزنس نیٹ ورکنگ: دوسرے لوگوں کے ساتھ تعلقات قائم کرنا جو آپ کے باہمی فائدے اور معاونت کے لئے آپ کے کاروبار سے فائدہ اٹھانا ہوسکتا ہے. بزنس نیٹ ورکنگ بہت سے چھوٹے کاروباری اداروں کے لئے ایک گاہک کی بنیاد بنانے کا ایک بڑا طریقہ ہے.
• مواد کی مارکیٹنگ: مشغول مواد تخلیق کرنا جو آپ کے پروڈکٹس یا سروسز کو ممکنہ خریداروں کو اپنی طرف متوجہ کرے گا اور پھر انٹرنیٹ پر ممکنہ طور پر تقسیم کرنے والے صارفین کو جہاں ممکنہ گاہکوں کو دیکھیں گے اور اس سے رابطہ کریں گے اور آپ کی مصنوعات یا سروسز کی قیادت کریں گے. بلاگنگ اکثر مواد کی مارکیٹنگ کے طور پر استعمال کیا جاتا ہے.
• کسٹمر سروس: گاہکوں کے ساتھ بات چیت کرتے ہوئے نہ صرف ان کی ضروریات کو پورا کرتی ہے بلکہ اپنی توقعات سے کہیں زیادہ. اچھی کسٹمر سروس نہ صرف گاہکوں کو واپس لے لیتے ہیں لیکن نئی طرف متوجہ ہوتے ہیں.
• براہ راست مارکیٹنگ: ای میل مارکیٹنگ. براہ راست میل مارکیٹنگ. ٹیلی مارکیٹنگ. وہ براہ راست مارکیٹنگ کے تمام اقسام ہیں، ذاتی طور پر، موجودہ یا ماضی گاہکوں کو ذاتی طور پر (جیسے فون کال میں) یا بڑے پیمانے پر میڈیا (جیسے inf infercial میں) تک پہنچ جاتے ہیں. ای میل کے ذریعے بھیجنے والے فلائٹرز، سردی کال، دروازے سے دروازے کے لۓ، فروخت کے خطوط، کوپن - یہ سب مارکیٹنگ کی قسم ہے. بہت سارے چھوٹے کاروباروں کے لۓ. کیونکہ یہ کام کرتا ہے.
• ایکسپورٹ مارکیٹنگ: آپ کے اپنے ملک سے باہر اپنی مصنوعات یا خدمات کے لئے مارکیٹوں کو تلاش کرنا اور آپ کی مصنوعات یا خدمات میں عالمی صارفین کو دلچسپی دینے کا منصوبہ بنانا اور جب آپ خریدنے کا فیصلہ کرتے ہیں تو آپ کی مصنوعات یا خدمات کو کامیابی سے تقسیم کریں. یہ ایک قسم کی مارکیٹنگ ہے جہاں آپ کی مارکیٹ ریسرچ کی کیفیت واقعی اس بات پر متفق ہوگی کہ آپ کو صرف آپ کے ممکنہ گاہکوں کے بارے میں جاننا پڑے گا لیکن دوسرے ممالک کی روایات اور کبھی کبھی آپ کے مطابق اپنی مصنوعات کو تبدیل نہیں کرسکتے.
• ایم ایل ایم ایک.کی. ایک ملٹی میڈیا مارکیٹنگ a.k.a. نیٹ ورک مارکیٹنگ: آزاد نمائندے سامان اور خدمات کو ایک کمپنی سے گاہکوں کو بیچتے ہیں اور دیگر نمائندوں کو بھی ایسا کرنے کے لئے تربیت دیتے ہیں. اسے ملٹیول مارکیٹنگ کہا جاتا ہے کیونکہ نمائندوں نے اپنے نمائندوں کی فروخت کے ساتھ ساتھ ان کے اپنے کاموں کو کماتے ہیں. اگر ایم ایل ایم کی دلچسپیاں آپ کو یقینی بنائیں تو آپ ایم ایل ایم اور غیر قانونی پرامڈ کے منصوبوں کے درمیان فرق جانتے ہیں.
• آن لائن مارکیٹنگ: مصنوعات اور خدمات کو فروخت کرنے کے لئے ڈیجیٹل نیٹ ورک (جیسے انٹرنیٹ اور سیل فون نیٹ ورک) کا استعمال کرتے ہوئے. براہ راست مارکیٹنگ کی طرح، یہ قسم کی مارکیٹنگ ایک بہت بڑی قسم ہے، بشمول: SEO مارکیٹنگ، سوشل میڈیا مارکیٹنگ، ایس ایم ایس مارکیٹنگ ایک.کی.ا. ٹیکسٹ مارکیٹنگ اور آن لائن ایڈورٹائزنگ. آن لائن مارکیٹنگ کا سب سے واضح فارم؟ آپ کے اپنے کاروبار کی ویب سائٹ کے بعد.
• پبلک ریلیشنز (پی آر): آپ کی کمپنی، مصنوعات یا خدمات مثبت پریس دینے کے لئے میڈیا کو حاصل کرکے اپنی کمپنی کی ایک مضبوط عوامی تصویر بنانا. یہ اشتہارات اور پی آر کے درمیان بڑا فرق ہے - آپ کوریج کے لئے ادائیگی نہیں کر سکتے ہیں؛ تمہیں اسے کمانا ہوگا. اور آپ کی کمپنی کو پیغام پر ایک ہی کنٹرول نہیں ہے جسے آپ کرتے ہیں جب آپ یا تو اشتہار دیتے ہیں؛ آپ کو منفی اشاعت سے نمٹنے کے لئے تیار ہونا ہوگا جب یہ بھی ہوتا ہے.
• ریفرل مارکیٹنگ: گاہکوں سے آپ کے لئے ممکنہ گاہکوں کو حوالہ دینے کے لۓ اپنے کاروبار کے کسٹمر بیس کی تعمیر. مطمئن گاہکوں سے حوالہ جات حاصل کر سکتے ہیں آپ کی فروخت سائیکل کو بہت کم کر سکتے ہیں، آپ کو قابل اعتماد لیڈز فراہم کرنے کے.
• تجارتی شو مارکیٹنگ: تجارتی شو میں ایک نمائش کا استعمال کرتے ہوئے یا آپ کی مصنوعات اور / یا خدمات کو فروغ دینا ظاہر کرتا ہے.
• منہ کی مارکیٹنگ کا لفظ: لوگوں کو آپ کے کاروبار کے بارے میں اپنے لوگوں کو دوسروں کے بارے میں مثبت خیالات دیتی ہے، لہذا آپ کو آپ کی مصنوعات یا خدمات خریدنے کی ضرورت نہیں. مشہور شخصیت کی تجاویز کا استعمال کرتے ہوئے اور تعریف حاصل کرنے کے دو طریقے ہیں جو آپ منہ کے لفظ کو چلاتے ہیں.

مارکیٹنگ کی حکمت عملی / بہترین پریکٹس

ہم ہر روز پیغامات سے بمباری کر رہے ہیں. ایک مارکیٹ ریسرچ فرم، یینکیلووچ کا اندازہ کرتا ہے کہ 30 سال قبل ایک شہر میں ایک شخص رہتا ہے جس میں ایک روزہ 2000 پیغامات پیغامات ملتے ہیں. آپ اپنی مارکیٹنگ کے پیغامات کو پٹھوں کے ذریعے کاٹنے کے لۓ کیسے حاصل کرتے ہیں؟ یہ صرف چند وسائل میں سے چند ہیں جو ہم آپ کے پیغام کو پیغام بھیجتے ہیں جس میں دیکھا جاتا ہے اور اس پر عمل کیا گیا ہے.

• مؤثر سیلز اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی کیسے بنائیں
• چھوٹے کاروبار کے لئے مارکیٹنگ کی بنیادیں
• 6 آپ کے کاروبار کو بڑھانے کے لئے سادہ مارکیٹنگ کی حکمت عملی
• 101 چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ کے خیالات
• گروپ 101 توجہ مرکوز کریں
• چھوٹے کاروبار کے لئے 40 بجٹ مارکیٹنگ کے خیالات
• اپنے چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ کو کیسے بہتر بنانے کے
• چھوٹے کاروبار کے لئے سوشل میڈیا کا استعمال کرنے والا الٹی گائیڈ

اپنے کیریئر مارکیٹنگ کرنا

مارکیٹنگ کا میدان بہت سے مختلف کیریئر کے مواقع پیش کرتا ہے اور وہ لوگ جو چیلنجوں سے لطف اندوز کرتے ہیں اور اچھے مواصلات رکھتے ہیں ان کا ایک بہت اچھا انتخاب ہے. مارکیٹنگ میں کسی کیریئر کے بارے میں سوچتے وقت ایڈورٹ ایگزیکٹو ہونے کی صورت میں پہلی پوزیشن ہوسکتی ہے، یہ لفظی میدان میں صرف ایک ممکنہ پوزیشن میں سے ایک ہے.

اور بہت سے مارکیٹنگ کی حیثیت، جیسے فروخت میں کیریئرز بقایا آمدنی کی صلاحیت پیش کرتے ہیں. فروخت کی پوزیشن آپ کو اپنے اپنے روزمرہ شیڈول کو قائم کرنے کی لچک اور صلاحیت کی بھی پیشکش کر سکتا ہے. یہاں کچھ مقبول ترین فروخت کیریئرز ہیں.

سیلز آپ کے لئے نہیں ہیں؟ مارکیٹ ریسرچ، اشتہاری، فروغ اور عوامی تعلقات میں مواقع موجود ہیں. تخلیقی مہارت کے لئے مارکیٹنگ کال میں بہت سے ملازمتیں، جیسے کہ ایک کاپی رائٹر یا برانڈ مینیجر ہونے کی وجہ سے، دوسروں کو لوگوں کو مضبوط تجزیاتی مہارتوں کی ضرورت ہوتی ہے، جیسے مارکیٹ تجزیہ کار یا اشتہاراتی اکاؤنٹ مینیجر.شروع کرنے کے لئے ان 5 مارکیٹنگ کیریئرز کی وضاحت کریں.

ڈیجیٹل اور ای کامرس مارکیٹنگ کو نظر انداز نہ کریں: دونوں مارکیٹنگ کی پوزیشنیں بڑھانے اور تخلیق کر رہے ہیں جو دس یا 15 سال پہلے موجود نہیں تھے.

اس بات کا یقین ہے کہ مارکیٹنگ آپ کے لئے ہے؟ جانیں کہ کس طرح مارکیٹنگ کے کیریئر میدان یا ترقی ہیکنگ میں ایکسل میں توڑنے کے لئے.