اسٹریٹجک پارٹنرشپ کی ترقی کے ذریعے بزنس میں اضافہ کریں

کاروبار میں، اسٹریٹجک اتحاد کے ساتھ خود کو سیدھ کرنا ضروری ہے. مثال کے طور پر، اس ہفتہ نے مجھے اپنے دفتر میں مارکیٹنگ مشورہ لینے کی درخواست کی. "لورا، میں ایک ایسی کمپنی ہے جو تقریبا 2000 افراد کی چھوٹی میلنگ کی فہرست ہے. یہ فہرست دو گروہوں میں ٹوٹ گیا ہے - ان میں سے وہی ہے جو ہماری مصنوعات کو خریدا ہے اور دوسرا وہ لوگ ہیں جنہوں نے ابھی تک خریدا نہیں ہے لیکن اس میں دلچسپی رکھتے ہیں. ایک مقابلہ جسے ہم چل رہے تھے. میں اس فہرست کے ساتھ کیا کر سکتا ہوں؟ "

جبکہ کمپنی ایک دلچسپ مصنوعات رکھتا ہے، یہ صرف ایک ہی مصنوعات ہے. تو ہم اس فہرست کو کس طرح مارکیٹ کر سکتے ہیں؟ ممکنہ طور پر جن لوگوں نے اس چیز کو خریدا ہے وہ اس وقت سے زیادہ ہیں اور وہ اس وقت اضافی ضرورت نہیں ہیں.

بہت سے چھوٹے کاروباری اداروں میں ایک ہی صورت حال ہے جو ایک مصنوعات یا شاید ایک سروس پیش کرتے ہیں اور نئے پیشکش بنانے کے لئے وقت یا وقت نہیں کرتے ہیں. لہذا آپ ان فہرستوں کے ساتھ کیا کرتے ہیں جو آپ جمع کر چکے ہیں؟

جواب آپ کے مقابلے میں آسان ہے، آپ دوسری کمپنیاں ڈھونڈتے ہیں جو اسی سامعین کو پورا کرتی ہیں جو آپ کرتے ہیں، لیکن براہ راست حریف نہیں ہیں.

مثال کے طور پر مناظر

مثال کے طور پر، یہ کہتا ہے کہ آپ شادی کے گاؤنوں کو کرایہ پر لے کر مہارت حاصل کر رہے ہیں - آپ کی فہرست بڑھ گئی ہے، اور آپ کو بہت اچھا حوالہ کاروبار ملتا ہے لیکن آپ کس طرح گزشتہ گاہکوں سے آمدنی کو چل سکتے ہیں. آپ کسی اور سپلائر یا مرچنٹ کو تلاش کریں جو آپ کے اسی ہدف کے بازار میں کام کر رہی ہے. مثال کے طور پر ایک فوٹوگرافر یا کیٹرنگ سروس لے لو. آپ کی فہرست ان کے لئے دلچسپی رکھتے ہیں اور ان کی فہرست آپ کے لئے دلچسپی کا باعث بن سکتی ہے. اگرچہ، اس صورت حال کا وقت اہم عنصر ہوگا.

چلو ایک اور منظر پر نظر آتے ہیں. آپ آرٹ فروخت میں مہارت رکھتے ہیں. آرٹ ورک جو آپ فروخت کرتے ہیں وہ ایک خاص ہدف بناتا ہے. وہ پروفیشنل ہیں جو ہر سال آمدنی کی حد سے 150،000 ڈالر سے 300،000 ڈالر ہے. آپ بیچنے والے ٹکڑے ٹکڑے بہت کم ہیں لہذا ایک کھڑی قیمت ٹیگ لے. جب آپ مسلسل اپنے گاہکوں کو مارکیٹ کرتے ہیں اور دوبارہ کاروباری لطف اندوز کرتے ہیں تو آپ کو کچھ تازہ امکانات ملتی ہیں. ایک اندرونی سجاوٹ تلاش کرنے کے بارے میں جو آپ کے ساتھ مل کر مشترکہ طور پر دلچسپی رکھتا ہے. یہ ایک جیت ہے. آپ دونوں دونوں کی فہرستوں کا تبادلہ کریں اور داخلہ ڈیکوریٹر کے گاہکوں کو خصوصی پیشکش بھیجیں، اور وہ اسی طرح کریں.

آپ صرف ایک خصوصی پیشکش تشکیل دے سکتے ہیں اور اشتہارات اور مارکیٹنگ کی قیمتوں میں تقسیم کر سکتے ہیں.

پوچھنا سوالات

کلید یہ جانتا ہے کہ آپ کا ہدف کیا بازار ہے. جانیں کہ وہ کون ہیں:

• ان کی عمر کتنی ہے؟
• ان کی آمدنی کی حد کیا ہے؟
• ان کے قبضے کیا ہیں؟
• وہ کیا دلچسپی رکھتے ہیں؟

اگر آپ کے پاس ان سوالات کا جواب نہیں ہے، تو مارکیٹ کا سروے بنانا اور اس معلومات کو تلاش کرنے کا وقت ہے. ایسا نہیں ہونے کی وجہ سے آپ ایسے مواقع موجود ہیں جو آپ کے آمدنی میں اضافہ کر سکتے ہیں اور اپنے نئے کاروبار کو کم سے کم قیمت پر ڈرائیو کرسکتے ہیں.

جب آپ مندرجہ بالا معلومات جمع کر چکے ہیں تو اس وقت کچھ دماغ دینے کا وقت ہے. اور ان لوگوں کو کونسا بازار ہے؟ میرے ارد گرد کے دوسرے کاروباری ادارے وہی ہدف بن گئے ہیں؟

پھر فون اٹھاو اور ان کمپنیوں کے ساتھ رابطے میں لے جاؤ. ان سے پوچھیں اگر وہ آپ کے ساتھ مشترکہ منصوبہ بندی میں دلچسپی رکھتے ہیں اور جیتنے کے لئے کاروباری صورتحال پیدا کریں گے. اگر وہ کہتے ہیں تو، اگلے پر منتقل کرنے کا وقت. وہاں کچھ ہو گا جو دلچسپی نہیں رکھتے - لیکن، ایماندار ہونے کے لئے، آپ کو مزید تلاش کرنے والے ہیں.