درآمد اور برآمد مارکیٹوں کے لئے آپ کی مصنوعات کی قیمتوں کا تعین

عموما، درآمد کنندگان اور برآمد کنندگان کو قیمت پر 10-15٪ مارک اپ ملتا ہے (قیمتوں سے زیادہ قیمتوں کا تعین کرنے کا طریقہ کار) کہا جاتا ہے، جس کی قیمت ایک کارخانہ دار ہے جب آپ ان مصنوعات سے خریدتے ہیں. دوسرے الفاظ میں، اگر آپ کا سپلائر آپ کی مصنوعات کیلئے فی یونٹ $ 1.00 چارج کرتا ہے، تو آپ اسے کسی بھی یونٹ سے 1.10 سے 1.15 ڈالر فی یونٹ تک پہنچ سکتے ہیں، خاص طور پر جب آپ لاکھوں یونٹس منتقل کررہے ہیں. یہ مارک اپ آپ کے منافع یا کمیشن بن جاتا ہے. مندرجہ ذیل معیار پر غور کریں کہ آپ اپنے مارک اپ پر کتنا اونچی یا زیادہ کم ہوسکتے ہیں:

معیار اور انفرادیت

اگر مصنوعات "سب سے پہلے" ایک مارکیٹ ہے، تو آپ اعلی قیمت ادا کرسکتے ہیں. اس کے علاوہ، مصنوعات کی معیار جادو ہے؟ یا حالیہ آپ کو اس کے مطابق قیمت کو نیچے یا نیچے کرنا چاہئے.

آپ کی لاگت پر غور کریں

اگر مصنوعات پہلے سے ہی قیمت کی قیمت ہے، تو اپنے مارک اپ کم رکھیں. اگر ایک بڑا کارخانہ دار (یہ عموما پیداوار میں پیمانے پر کافی معیشت حاصل کرتا ہے) آپ کو کم پیشکش کی قیمت دینے میں مدد ملتی ہے، تو آپ اپنے کمشنر کو تھوڑی زیادہ مقرر کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں.

یہاں محتاط رہو، اگرچہ - یہ منظر خراب ہوسکتا ہے. اگر آپ کی لاگت کم ہے تو شروع ہوسکتا ہے، اس کا یہ مطلب یہ ہے کہ مصنوعات خاصیت کے مقابلے میں بڑے پیمانے پر اجناس ہے اور مارکیٹ میں پہلے سے ہی مشکوک طرح سے، مجھے بھی اشیاء کے ساتھ سیلاب ہوا ہے. اگر ایسا ہے تو، آپ کو اپنے منافع بخش مارجن کو بہت تنگ رکھنا ہوگا.

اگر پروڈکٹ پہلے ہی قائم یا نئی مارکیٹ میں ہے

بعض اوقات آپ کی قیمت مارکیٹ میں نیا ہے جب کبھی آپ کے گاہک کو ضرورت ہے اور ناول مصنوعات کی پیشکش کی ضرورت ہوتی ہے. لیکن نیاپن بھی اس کے نیچے ہے. ایک نئی مارکیٹ کی مصنوعات میں برانڈ کی شناخت، تصویر اور مقبولیت نہیں ہے جو بیرون ملک گاہکوں کو اس بات کا سامنا کرنا پڑتا ہے کہ جب وہ آگ سے صارفین کی اپیل کے ساتھ مصنوعات چاہتے ہیں.

کسٹمر رابطہ

آپ کون یا گاہکوں کو گولیاں بلا رہے ہیں؟ کیا گاہک نے آپ کو مصنوعات کو تلاش کرنے سے پوچھا تھا، یا کیا آپ نے کسٹمر سے رابطہ کیا اور اسے پیش کیا؟ اس میں فرق پڑتا ہے. ایک کسٹمر جس نے آپ سے کہا ہے کہ ایک ذریعہ مصنوعات کو عام طور پر تھوڑا سا زیادہ قیمت کے لۓ زیادہ حساس ہو کیونکہ وہ واقعی مصنوعات کی ضرورت ہے. اپنے سر یہاں کھو مت، اگرچہ؛ کبھی کبھی لالچی نہ ہو. جب آپ کسی کو دیکھتے ہیں تو آپ کا کسٹمر ایک دور آف ہے.

پروڈکٹ پوزیشننگ

آپ کس طرح مصنوعات کی حیثیت سے اس قیمت کا تعین کرتا ہے جس پر آپ اسے فروخت کریں گے. گھریلو مارکیٹ کے مسابقتی شعبے میں مصنوعات کی قیمتوں کا تعین آپ کے غیر ملکی منافع بخش مارجن کے رہنما کے طور پر استعمال کریں. مثال کے طور پر، اگر آپ کی مصنوعات کے لئے قیمت $ 1.00 ہے، تو آپ کو اعلی درجے کی خاصیت مارکیٹ میں بیرون ملک مقصود کر رہے ہیں، اور مقامی اپیل اسٹور میں تجویز کردہ خوردہ قیمت $ 8.99 ہے، آپ اعلی منافع بخش مارجن لے سکتے ہیں.

براہ راست یا غیر مستقیم فروخت

اگر آپ براہ راست ایک گاہک پر فروخت کرتے ہیں تو، آپ اعلی منافع بخش مارجن کو برداشت کر سکتے ہیں. اگر آپ کی مصنوعات کو انٹرمیڈیٹریوں کی سلسلہ سے سنبھالا جاتا ہے تو - ایک برآمد ٹریڈنگ کمپنی، ایک درآمد کنندہ اور ایک تھوک فروش - خوردہ فروشی اور اختتامی صارف سے پہلے کہتا ہے، یہ یاد رکھیں کہ ان میں سے ہر ایک "درمیانی افراد" ان کی وجہ سے نہیں فی صد. اگر آپ ابتدائی قیمتوں میں اضافہ کرتے ہیں تو، آپ کی پروڈکٹ مارکیٹ کے صحیح قیمت پر ہو گی جب تک کہ یہ اختتام صارف تک پہنچ جائے. کوئی جیت نہیں

تم کتنی بیدار ہو

ایک موڈ میں دیکھنا آپ کو کیا حاصل ہوسکتا ہے؟ پھر میں تمہیں روک نہیں دونگا. لیکن احساس ہے کہ آپ ایک بڑی غلطی کررہے ہیں جس سے آپ مکمل طور پر ایک گاہک کو کھونے کے قابل نہیں ہوسکتے. آپ واقعی آمدنی کی ضرورت ہو سکتی ہے اور محسوس کرتے ہیں کہ آپ کو کھونے کے لئے کچھ بھی نہیں ہے، لیکن کامیاب عالمی مارکیٹر کی ترجیحات کو مت بھولنا: گاہک کا تعلق سب سے پہلے آتا ہے.

مقابلہ

عالمی کھیل میں رہنے کے لئے آپ کی مصنوعات کی قیمت. اگر آپ لامحدود مقابلہ کے خلاف ہیں تو، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اپنے صارفین کے لئے کچھ اضافی قیمت کے ساتھ مقابلے میں موازنہ قیمتیں پیش کررہے ہیں.

اگر آپ اپنے حق میں بین الاقوامی سطح پر مشہور شخصیت یا ستارہ ہیں

یہ فرق کی دنیا بنا دیتا ہے. آپ کی پیشکش کی کوئی بات نہیں، آپ کے پرستار اپنی قیمت کسی بھی قیمت پر خریدیں گے، کیونکہ یہ آپ کا ہے. آپ مقبول ہیں، اور آپ کو زیادہ سے زیادہ مشکل یہ آپ کی مصنوعات حاصل کرنے کے لئے ہے، آپ اس سے زیادہ قیمت خرید سکتے ہیں. مین سٹار پاپ ثقافت بہترین مارکیٹنگ کا آلہ ہے - مکی ماؤس اور لیڈی گیگا کو دیکھو! اپنے آپ کو خوش قسمت پر غور کرو، اور اس کے لئے جاؤ!

اپنے کسٹمر پر آپ کی قیمت آزمائیں، جن کے ساتھ آپ نے امید رکھی ہے کہ آپ نے مضبوط رشتے کو فروغ دیا ہے اور جس کے لئے آپ نے اپنی مصنوعات کی مثبت فروخت کی خاصیت پیش کی ہے. ملاحظہ کریں کہ آپ کونسی ردعمل حاصل کرتے ہیں اور پھر وہاں سے بات چیت کرتے ہیں. اگر آپ اپنی مصنوعات کے لئے صرف ایک پتلی مارجن کے ساتھ قیمت کی قیمتوں کا حامل ہے - تو آپ پتلی ہوسکتے ہیں کہ آپ کو کم سے کم نہ جانا جاسکتا ہے اور آپ کے کسٹمر نے ابھی بھی بکسوں کو اپنے سپلائر سے دوبارہ مذاکرات پر غور کیا.

اکثر اوقات، اگر آپ اس بات کی وضاحت کرتے ہیں کہ بیرون ملک مصنوعات کی فروخت کرنے کا واحد طریقہ یہ زیادہ مقابلہ کرنے کی قیمت ہے، تو وہ ڈرائنگ بورڈ پر واپس جانے پر متفق ہیں اور دیکھیں گے کہ وہ نمبروں کو دوبارہ کر سکتے ہیں. اگرچہ آپ کو قیمت کے مسائل کو جاری رکھنا جاری رکھنا ہے تو یہ بھی اکثر مت کرو، آپ کو سپلائر جلد ہی یا بعد میں پکڑ جائے گا کہ آپ نے مناسب طریقے سے اس بات کا یقین نہیں کیا ہے کہ غیر ملکی مارکیٹ برداشت کرے گی.