سات سیکنڈوں میں سودا سیل کیسے کریں

کیا آپ صرف سات سیکنڈ میں فروخت کر سکتے ہیں؟ اگر آپ پہلی بار تاثرات کرنے کے لئے فروخت کی تکنیک کا استعمال کرتے ہیں تو آپ تیزی سے کر سکتے ہیں. سات سیکنڈ اوسط لمبائی لمبائی ہے جو آپ کو پہلی تاثر بنانا ہے. اگر آپ کا پہلا تاثر اچھا نہیں ہے تو آپ اس ممکنہ کلائنٹ کے ساتھ ایک اور موقع نہیں مل سکا. پہلا پہلا تاثر بنائیں اور کلائنٹ آپ کے چھوٹے کاروبار کو سنجیدگی سے لے جانے کا امکان ہے.

چاہے آپ کی ابتدائی میٹنگ فون پر یا انٹرنیٹ کے ذریعے، چہرے پر سامنا ہے، آپ کو فضلہ کا وقت نہیں ہے.

یہ آپ کو فروخت کی ٹیکنالوجی کو سمجھنے کے لئے ادائیگی کرتا ہے کہ کس طرح لوگوں کو ان کا پہلا فیصلہ کرنا اور نتائج کو کنٹرول کرنے کے لئے آپ کیا کر سکتے ہیں.

غیر زبانی سیلز ٹیکنالوجی سیکھیں

جب آپ کسی کو چہرے سے ملنے کے بعد، آپ کا فیصلہ کیا گیا ہے کہ کس طرح 93٪ غیر زبانی مواصلات پر مبنی ہے - آپ کی ظہور اور آپ کے جسم کی زبان. صرف 7 فیصد اس بات پر اثر انداز ہوتا ہے جو آپ بولتے ہیں. ایک اچھی فروخت کی تکنیک یہ ہے کہ لوگوں کو اس کا احاطہ کرکے ایک کتاب کا فیصلہ کرنا یاد رکھنا ہے. جب آپ کا ابتدائی سامنا فون پر ہوتا ہے، تو آپ 70٪ کے بارے میں سمجھتے ہیں کہ آپ کی آواز کی آواز اور 30 ​​فیصد آپ کے الفاظ پر موجود ہے. یہ وہی نہیں ہے جو آپ کہتے ہو - یہ وہی راستہ ہے جسے آپ کہتے ہیں.

اپنے پہلے 12 الفاظ کا انتخاب کریں

اگرچہ تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ الفاظ کو صرف ایک فیصد کا سامنا کرنا پڑتا ہے جو صرف ایک فیصد کا سامنا کرنا پڑتا ہے. جب آپ کلائنٹ سے ملنے کا شکریہ. شاید، یہ "آج مجھے دیکھنے کے لئے اپنے وقت لینے کے لئے آپ کا شکریہ" یا "دوپہر کے کھانے کے لئے مجھ میں شامل ہونے کے لئے آپ کا شکریہ." جب آپ ان کی تعریف کرتے ہیں تو کلائنٹس آپ کی تعریف کرتے ہیں.

ان کا نام فوری طور پر استعمال کریں

ایک اور بھول گئی فروخت کی ٹیکنالوجی کو یہ یاد رکھنا ہے کہ ہمارے نام کے مقابلے میں کوئی میٹھی آواز نہیں ہے. جب آپ اپنے پہلے بارہ الفاظ اور پہلی سات سیکنڈ میں گفتگو میں کلائنٹ کا نام استعمال کرتے ہیں، تو آپ اس پیغام کو بھیج رہے ہیں جو آپ اس شخص کی قدر کرتے ہیں اور اس پر توجہ مرکوز کرتے ہیں.

کچھ لوگوں کو توجہ سے مؤثر طور پر مؤثر طریقے سے ملتا ہے جیسے انہیں نام سے بلایا جاتا ہے.

اپنے بالوں کو توجہ دینا

آپ کے گاہکوں گے. اصل میں، وہ آپ کے بال اور سب سے پہلے چہرے کا سامنا کریں گے. ممکنہ بال کٹوانے یا رنگ نوکری اتارنے سے آپ کو معاہدے کی قیمت مل سکتی ہے. برا بالوں کا دن آپ کو کنکشن کی لاگت نہ کریں.

چمکدار جوتے سیلز ٹیکنالوجی

لوگ آپ کے چہرے کو آپ کے پیروں پر دیکھیں گے. اگر آپ کے جوتے اچھی طرح سے برقرار نہیں ہیں تو، کلائنٹ اس سوال سے متعلق سوال کریں گے کہ آپ دیگر تفصیلات پر توجہ دیتے ہیں. جوتے آپ کی فروخت کی تکنیک کے طور پر پالش کی جانی چاہئے. وہ آخری بات ہوسکتی ہے جسے آپ دروازہ چلنے سے پہلے ڈالتے ہیں، لیکن وہ اکثر آپ کے کلائنٹ نوٹسز کی پہلی چیز ہیں.

تیز چلیں

ایک تیزی سے واکر کو اہم اور متحرک طور پر سمجھا جا سکتا ہے - صرف ایسے قسم کا شخص آپ کے گاہکوں کے ساتھ کاروبار کرنا چاہتا ہے. رفتار اٹھائیں اور اگر آپ متاثر کرنا چاہتے ہیں تو مقصد کے ساتھ چلیں.

ایک اچھا بزنس ہینڈ ورک

دیرپا تاثر بنانے کے لئے کاروباری ہینڈ بیک ایک لازمی فروخت کی تکنیک ہے. آپ کے ممکنہ کلائنٹ سے ملنے کے بعد آپ اپنا پہلا قدم اٹھاتے ہیں. وہاں ایک کاروباری شخص بھی نہیں ہے جو آپ کو نہیں بتا سکتا کہ اچھا کاروباری ہینڈ ورک ایک مضبوط ہونا چاہئے. پھر بھی بار بار لوگ کلائنٹ کو ہاتھوں سے پیش کرتے ہیں.

ایک اچھا کاروباری ہینڈ ورک کے لۓ، دوسرے شخص کے ہاتھ سے مکمل رابطہ بنانے کے لۓ اپنے ہاتھ کا تعین کریں.

ایک بار جب آپ نے منسلک کیا ہے تو، آپ کے انگوٹھے کو دوسرے شخص کے ہاتھ کے پیچھے بند کریں اور تھوڑا سا دباؤ دیں. آپ کو ایک مضبوط کاروباری تعلقات کا آغاز ہوگا.

سجیلا تعارف بنائیں

مناسب تعارف تمام فروخت ماسٹرز کے ذریعہ استعمال ہونے والے ایک فروخت کی تکنیک ہے. یہ معاملہ ہے جس کا نام آپ سب سے پہلے اور کاروبار میں متعارف کرانے کے بعد آپ کا استعمال کیا الفاظ استعمال کرتے ہیں. کاروباری ادبیات درجہ بندی اور تنظیمی حیثیت پر مبنی ہے. اس کا نام سب سے پہلے کہہ کر سینئر یا اعلی درجے کی شخص کی عزت کریں. جب کلائنٹ موجود ہے تو، وہ ہمیشہ اہم ترین شخص ہے. سب سے پہلے کلائنٹ کے نام سے کہو اور دوسرے لوگوں نے کلائنٹ کو متعارف کرایا. صحیح الفاظ یہ ہیں کہ "میں متعارف کرنا چاہتا ہوں …" یا "میں آپ کو متعارف کرنا چاہتا ہوں …" دوسرے شخص کے نام کے بعد.

ہمیشہ کاروباری کارڈ ہیں

آپ کے کاروباری کارڈ اور آپ ان کو کیسے ہینڈل کرتے ہیں اپنی کل تصویر میں شراکت کرتے ہیں. آپ کے ساتھ ان کی اچھی فراہمی ہر بار آپ کے پاس نہیں ہے کیونکہ آپ کبھی نہیں جانتے ہیں کہ جب آپ کسی ممکنہ کلائنٹ کا سامنا کریں گے.

کس طرح غیر معمولی یہ ہے کہ کسی شخص کے کارڈ سے پوچھنا اور انھیں کہنا ہے کہ "اوہ، مجھے افسوس ہے. میں سوچتا ہوں کہ میں نے صرف آخری آخری دور دیا." آپ کو یہ احساس ملتا ہے کہ اس شخص نے پہلے سے ہی ہر کسی سے ملاقات کی ہے جسے وہ جاننا چاہتا ہے. کارڈ کارڈ میں اپنا کاروباری کارڈ رکھو، پہننے اور آنسو سے محفوظ رکھیں. آپ کو ان کے ارد گرد بہت زیادہ گندگی کے بغیر تلاش کرنے کے قابل ہو جائے گا، اور وہ ہمیشہ قدیم حالت میں رہیں گے.

مناسب جسمانی زبان کا استعمال کریں

بہترین فروخت کی تکنیک ایک مسکراہٹ ہے. یہ آپ کے گاہکوں کو بتاتا ہے کہ آپ ان کے ساتھ خوش ہیں. آنکھوں کے رابطے کا کہنا ہے کہ آپ توجہ دے رہے ہیں اور کیا کہا جا رہا ہے میں دلچسپی رکھتے ہیں. کلائنٹ کی طرف جارہا ہے آپ کو گفتگو میں ملوث اور ملوث ہونے کی اجازت دیتا ہے. جیسا کہ آپ دلچسپی اور دلچسپ نظر آتے ہیں کے طور پر بہت سارے سگنل استعمال کریں.

کاروباری ماحول میں، آپ کو ممکنہ گاہکوں کے ساتھ آپ کے ہر اقدام کی منصوبہ بندی. آپ ملاقات کے لئے بندوبست کرتے ہیں، آپ میٹنگ کے لئے تیاری کرتے ہیں، آپ کو پیشکش کے لئے مشورہ دیتے ہیں، لیکن آپ کی پوری کوششوں کے باوجود، ممکنہ گاہکوں کو زیادہ سے زیادہ غیر متوقع مقامات میں پاپ. موقع پر کچھ نہیں چھوڑ دو ہر دفعہ آپ اپنے دفتر سے باہر چلتے ہیں، سب سے پہلے تاثر کو مضبوط بنانے کیلئے تیار رہیں … یہ سب سے بہترین فروخت کی تکنیک ہے.

لدی رمسئی کاروباری مثالی ماہر، پیشہ ورانہ اسپیکر، کارپوریٹ ٹرینر اور "مصنفین جو بیچنے والی منافع کی تعمیر کو شامل کرنے والے" کے مصنف ہیں. وہ نیویارک ٹائمز، سرمایہ کاروں کے بزنس ڈیلی، ادیمورینر، انکارپوریٹڈ، اصلی سادہ اور عورت کا دن میں حوالہ دیتے ہیں یا اس میں شامل ہیں.

ایلسا گریگوری نے ترمیم کیا