سیلز آمدنی میں اضافے کے لئے 2 اسفٹی حکمت عملی

فروخت میں کامیابی ایک چیز پر آتی ہے: منافع بنانے کے لئے کافی فروخت. یہ ہر فروخت کنندہ اور چھوٹے کاروباری مالک کا مقصد ہونے والا ہے. یقینا، اس سے کہیں زیادہ آسان کہا جا سکتا ہے! دو بہت مختلف حکمت عملی ہیں جو آپ فائدہ کے نقطہ نظر کو حاصل کرنے کے لۓ کر سکتے ہیں.

اگر آپ ایسا نہیں کررہے ہیں تو آپ فروخت کرنا چاہتے ہیں، آپ کے پاس آپ کی تعداد کو بہتر بنانے میں مدد کرنے کے لۓ دو بنیادی اختیارات ہیں.

آپ کی فروخت میں اضافہ

بڑھتی ہوئی فروخت عام طور پر پہلی حکمت عملی ہے جس میں فروختپالو اپنا اختیار کرتے ہیں. یہ صرف اس کا مطلب ہے کہ آپ کی فروخت کی کل تعداد میں اضافہ ہوا ہے. اگر آپ عام طور پر فی مہینہ 100 ویجٹ فروخت کرتے ہیں تو آپ اس کے بجائے 125 فی ماہ فروخت کرنے کا ارادہ رکھ سکتے ہیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کی فروخت کی سرگرمیاں بڑھتی جارہی ہیں (مثال کے طور پر 40 بجائے ایک روز 50 ٹھنڈا کال کریں) یا آپ کی تبادلوں کی شرح کو بہتر بنانے میں (فی دن 40 ٹھنڈی کالز پر چپکے، لیکن ایک نئی ٹھنڈی کالنگ اسکرپٹ میں تبدیل ہوجاتی ہے جس سے آپ کو تقرریوں کا زیادہ سے زیادہ فیصد ملے گا) .

آپ کے مارجن میں اضافہ

دوسری حکمت عملی تھوڑا سا ٹھیک ٹھیک ہے لیکن بڑے آمدنی بوسٹر بھی ہو سکتا ہے. سیلز کی کل تعداد میں اضافہ کرنے کے بجائے، آپ اپنی فروخت کی کیفیت میں اضافہ کرنے کی کوشش کرتے ہیں. آپ ان مصنوعات اور خدمات کو فروخت کرنے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں جو ایک اعلی منافع بخش مارجن کو واپس دیتے ہیں. اس کے بجائے 100 سے 125 تک اپنے ماہانہ اہداف کو بکس کرنے کی بجائے، آپ اپنی فروخت کی خرابی کو دیکھیں گے اور پریمیم فروخت کے فیصد میں اضافہ کرنے کی کوشش کریں گے. اگر آپ فی ماہ 75 باقاعدگی سے ویجٹ اور 25 پریمیم ویجٹ فروخت کر رہے ہیں تو، آپ اس کے بجائے 50 باقاعدگی سے اور 50 پریمیم ویجٹ بیچنے کا ارادہ رکھتے ہیں.

اس کی وجہ سے آپ کو پہلی حکمت عملی سے زیادہ فائدہ اٹھانا پڑتا ہے، یہ منافع مارجن عام طور پر اعلی کے آخر میں مصنوعات پر کم قیمت کے مقابلے میں زیادہ ہے.

ایک حکمت عملی کا انتخاب

تو آپ کی موجودہ صورتحال میں آپ کے لئے کونسی بہتر حکمت عملی ہے؟ فیصلہ کرنے کے لۓ آپ کو اپنی فروخت کی سرگرمیوں اور میٹریٹس کو دیکھنے کی ضرورت ہوگی.

سب سے پہلے، بیٹھ جاؤ اور اپنی روزانہ کی نوکری سرگرمیوں کی فہرست بناؤ. مثالی طور پر، آپ اس طرح کے کچھ کام لکھتے ہیں جس میں آپ کرتے ہیں، آپ کو ہر کام پر کتنا عرصہ تک خرچ کرنا ہوگا. یہ بہت تکلیف دہ ہوسکتی ہے، لیکن نتائج اکثر آنکھیں کھولتے ہیں. آپ یہ جاننا چاہتے ہیں کہ آپ فروخت کی سرگرمیوں پر کتنا وقت خرچ کرتے ہیں (امکانات کو بلا رہے ہیں، دوسری سرگرمیوں کے مقابلے میں) میں شرکت کرتے ہیں.) رپورٹیں لکھنا، کمپنی کے اجلاسوں میں حصہ لینے، وغیرہ.

اگر آپ کا وقت غیر فروخت کے کاموں کے ذریعہ کھایا جا رہا ہے تو، آپ یا تو ان کاموں کو کسی اور کے نمائندے کرنے کی کوشش کرسکتے ہیں یا فروخت کونے کے لئے کچھ اور وقت کو کاٹنے اور کونے کو کاٹنے کے طریقوں پر کام کرسکتے ہیں. سیلز ایک نمبر کھیل ہے. اصل فروخت سے متعلق سرگرمیوں پر آپ زیادہ خرچ کرتے وقت، زیادہ فروخت آپ کو کریں گے.

دوسری طرف، اگر آپ فروخت سرگرمیوں پر کافی وقت خرچ کر رہے ہیں اور آپ کی فروخت کی میٹریٹس اچھی لگتی ہیں (یعنی آپ فروخت میں امکانات کا ایک قابل قدر فیصد تبدیل کررہے ہیں) تو یہ آپ کا توجہ مقدار سے معیار سے لے جانے کا وقت ہے. سب کے بعد، ایک $ 1 منافع بخش مارجن میں 100 ویجٹ فروخت کرنے کے لئے آپ کے اور آپ کمیشن کی جانچ کے لئے $ 10 منافع بخش مارجن میں 25 پریمیم ویجٹ فروخت کرنے کے لئے تقریبا ایک اچھا نہیں ہے.

اگر آپ سیلز ٹیم پر کام کررہے ہیں تو، آپ اپنے سیلز مینیجر سے ملاقات کرنا چاہتے ہیں اور اس سے پوچھیں کہ کون سا حکمت عملی آپ کے لئے بہتر ہے. سیلز مینیجر شاید پوری طور پر کمپنی کے مقاصد کے بارے میں بہتر سمجھ لیں گے اور آپ کو مختلف نقطہ نظر پیش کر سکتے ہیں، جو آپ کو غلط راستے سے باہر نکالنے میں مدد مل سکتی ہے.

دوسرا اختیار ایک ماہ کے لئے پہلی حکمت عملی کی کوشش کرنا ہے، پھر ایک ماہ کے لئے دوسری حکمت عملی کی کوشش کریں، اور اپنی تعداد کا موازنہ کریں. کیا آپ کے پاس پریمیم امکانات کو تلاش کرنا مشکل وقت ہے؟ پھر پہلی حکمت عملی شاید آپ کے لئے بہترین ہے. یا اگر آپ واقعی سرد کالنگ ٹائم میں فٹ ہونے کے لئے جدوجہد کرتے ہیں تو آپ شاید مقدار کے بجائے بڑھتی ہوئی معیار پر توجہ مرکوز کریں.

دن کے اختتام پر، آپ کی فروخت کے انداز میں سب سے بہتر حکمت عملی آپ کے لئے بہتر کام کرنے جا رہا ہے.