سیلز امکانات بمقابلہ بمقابلہ کی تعریف

امکان کیا ہے؟

بہت سے صنعتوں کی طرح، کاروبار کی اپنی زبان اور اصطلاحات ہیں. کئی متوازی طور پر استعمال کیا جاتا ہے، اگرچہ وہ اصل میں اسی چیز کا مطلب نہیں رکھتے. یہ معاملہ "امکان" اور "قیادت" کے ساتھ ہے.

امکان یہ ہے کہ ایک ممکنہ گاہک ہے جس میں مناسب معیار کے طور پر موزوں ہو. زیادہ تر مقدمات میں، ایک امکان:

• اپنے ہدف مارکیٹ میں فٹ بیٹھتا ہے.
• کیا خریدنے کے لئے (پیسہ) ہے.
• فیصلہ خریدنے کا اختیار ہے.

امکانات کو خریدنے میں دلچسپی کا اظہار کرنے کی ضرورت نہیں ہے. وہ صرف مندرجہ ذیل معیار کو پورا کرنے کی ضرورت ہے.

مثال کے طور پر، اگر آپ چھوٹے کاروباری اداروں کو مجازی سپورٹ سروسز فروخت کرتے ہیں تو ممکنہ ایک چھوٹا بزنس مینیجر (ہدف مارکیٹ) ہو گا، جو آپ کی خدمات کو برداشت کرسکتا ہے، اور کون آپ کو کرایہ دینے کا فیصلہ کرسکتا ہے. اگر آپ کے رابطے کو خریدنے کا فیصلہ کرنے کی اجازت نہیں ہے تو، وہ آپ کا امکان نہیں ہے.

اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. اس بلاگ کے بارے میں آپ پہلے ہی غلط استعمال کی اطلاع دے چکے ہیں. ایک بار جب آپ نے اس بات کا یقین کرلیا ہے کہ شخص کو معیار سے ملتا ہے، تو وہ ممکن ہے اور آپ فروخت کے عمل کے اگلے مرحلے میں منتقل ہوسکتے ہیں.

ایک امکان اور لیڈر کے درمیان فرق کیا ہے؟

امکانات اکثر لیڈر کے طور پر الجھن جاتی ہیں. ایک قیادت غیر قانونی رابطہ ہے. کسی ممکنہ کلائنٹ یا گاہک سے ملنے کے لۓ جو کہ ممکنہ طور پر قابل نہیں ہے، ایک لیڈر ہے. سیلز کے عمل میں، آپ سب سے پہلے لیتے ہیں، امکانات میں ان کی اہلیت کرتے ہیں، اور پھر آپ کو اپنے سیلز کی فائنل یا عمل کے ذریعہ منتقل کریں.

متوقع کیا ہے؟

متوقع طور پر لیڈز تلاش کرنے اور انہیں امکانات میں تبدیل کرنے کا عمل ہے. مختلف قسم کے مقامات سے آتے ہیں. آپ فہرست خرید سکتے ہیں، فون کتاب کو سکھائیں یا انٹرنیٹ کو تلاش کرسکتے ہیں، یا جب آپ کرسی کی دکان پر انتظار کر رہے ہیں تو لوگوں سے گفتگو کریں. زیادہ سے زیادہ معاملات میں، آپ جو بھی استعمال کرتے ہیں، آپ کا مقصد یہ ہے کہ اگر کسی شخص کو کسی معیار پر قابلیت حاصل ہو، تو عام طور پر مارکیٹ کو نشانہ بنایا جا سکتا ہے. مثال کے طور پر، آپ ڈومینکسکس اور مفادات کے مطابق فہرست خرید سکتے ہیں (مارکیٹ کو ہدف). آپ اپنے ہدف مارکیٹ کے مفادات پر فون کتاب یا انٹرنیٹ کی تلاش کو تنگ کر سکتے ہیں.

اور جب آپ قطار میں کھڑے ہو جاتے ہیں تو، آپ ایک گفتگو کو ہڑتال کرسکتے ہیں جو آپ کو اس بارے میں معلومات ملتی ہے کہ آپ کا ہدف آپ کے ہدف مارکیٹ میں آیا یا نہیں.

ایک بار جب آپ نے اس بات کا یقین کیا ہے کہ قیادت ممکنہ طور پر ممکن ہو (کم سے کم ایک معیار پر بیٹھتا ہے)، تو آپ کو دوسرے معیار کے تحت ان کو کوالیفائ کرنے کا کام ہے. یہ مختلف طریقوں میں کیا جا سکتا ہے، جس میں فون کال، شخص ملاقات میں، آن لائن فارم، ای میل وغیرہ شامل ہیں. آپ کا مقصد اس بات کا تعین کرنا ہے کہ اگر آپ پیش کرتے ہیں تو اس کے لۓ ایک اچھا امیدوار ہے (مارکیٹ کا ہدف)، اور رقم اور خریدنے کی صلاحیت.

بہت سے گھر کے کاروباری مالکان سیلز کے عمل پر وقت ضائع کرتے ہیں کیونکہ وہ فروخت کرنے کی کوشش کرنے سے قبل مشورہ نہیں لیتے ہیں، یا وہ غیر قابل قبول لیڈز پر بہت زیادہ وقت خرچ کرتے ہیں.

سیلز پروسیسنگ

متوقع لیڈز اور کوالیفائنگ کے امکانات فروخت سائیکل میں صرف دو قدم ہیں. سیلز کے عمل کا ایک جائزہ بھی شامل ہے:

1. متوقعجمع کرنے کی قیادت
2. امکانات میں لیڈز کی اہلیت.یہ طویل عرصہ تک نہیں ہونا چاہئے اور عام طور پر چند مختصر سوالات میں شامل ہونے کے لۓ آپ کو اس بات کی یقین دہانی کرنی چاہئے کہ آپ کی قیادت ممکنہ معیار کے مطابق ہو.
3. مرحلہ بیچیںایک مخصوص امکان ہے ایک بار جب عام فروخت سائیکل کے فروخت کا مرحلہ شروع ہوتا ہے. فروخت کا مرحلہ آپ کی مصنوعات پر منحصر ہے یا طویل عرصہ تک ہو سکتا ہے، چاہے آپ کا امکان ہو یا اس کی ضرورت ہو، اور آپ کس پیشکش کے فوائد کو فروغ دیتے ہیں. ایک براہ راست سیلز کے نمائندے کے طور پر، آپ کو اپنے سامان کو پہلی پیشکش کے دوران فروخت کرنے کے قابل ہوسکتا ہے. تاہم، جب آپ کے کاروبار میں دوسروں کو بھرنے کی کوشش کرنی چاہئے، تو اس عمل میں کئی بات چیت کی ضرورت ہوتی ہے. اس کے ساتھ، آپ کی مصنوعات یا سروس کی ہر پیشکش کو کال کرنے کی کارروائی اور قریبی شامل ہونا چاہئے. اگر امکان ہے کہ اگر وہ تیار نہ ہو تو اس کے بعد آپ کو اپنی فہرست میں شامل کریں. اگر وہ نہیں کہتے تو، پوچھیں اگر آپ انہیں اپنی فہرست میں رکھ سکتے ہیں اور مستقبل میں ان سے رابطہ کریں.

آپ کے امکانات کو منظم

فروخت کے امکانات ایک کاروبار 'سب سے بڑی اثاثہ ہیں. یہ وہ رابطے ہیں جن کے ساتھ آپ نے بات کی ہے اور اپنے بہترین ممکنہ گاہکوں کے معیار کو پورا کرتے ہیں. امکانات مستقبل کے آمدنی کا سلسلہ ہیں. ان کے ساتھ آپ کے امکانات اور مواصلات کو ٹریک کرنے کا بہترین طریقہ ایک سستا کسٹمر رشتہ مینجمنٹ (سی آر ایم) ڈیٹا بیس کے ساتھ ہے. دستیاب بہت سستا اور آزاد CRM کے اوزار موجود ہیں.

متوقع ٹریکنگ آپ کو آپ کے امکانات کے بارے میں معلومات کو برقرار رکھنے کے لئے نہ صرف اس کی اجازت دیتا ہے، بلکہ آپ اپنی گفتگووں پر ان پٹ نوٹز لکھ سکتے ہیں، جیسے کہ آپ کے سوالات اور خدشات بعد میں آپ کو ایڈریس کرسکتے ہیں. آپ ان کے پیدائش اور الارم شامل کر سکتے ہیں لہذا آپ ایک کارڈ بھیج سکتے ہیں. آپ اپنے سیلز کے عمل میں کہاں ہیں اس کا بھی تعاقب کرسکتے ہیں. مثال کے طور پر، ایک لیڈ ممکنہ طور پر ہوسکتا ہے، اور ممکنہ طور پر فروخت ہوسکتی ہے، اور امید ہے کہ ایک بار پھر دوبارہ خریدار.