5 اپنے چھوٹے کاروبار کی فروخت سے بچنے کے لۓ غلطیاں

ہر روز چھوٹے کاروباری مالکان (خوردہ فروشوں) اپنے کاروبار کی فروخت کرتے وقت اور اس عمل میں ہزاروں ڈالر کھوتے وقت پریشانی کرتے ہیں. ان کے تمام محنت اور طویل عرصے سے سرمایہ کاری کی نالوں کو نالی سے نیچے جاتا ہے. تاجروں کے طور پر، انھوں نے ایک بار دیکھا تھا کہ وہ اپنے کاروبار کا مالک بننے اور اسے کامیاب بنانے کے لئے تیار تھے. اس کے بعد وہ ایک کامیاب کاروبار کی فروخت کے روپ میں انعامات کا فائدہ اٹھاتے ہیں. ایک عظیم منصوبہ کی طرح آواز! لیکن، فروخت کرنے کے لئے آسان نہیں ہے کیونکہ یہ ظاہر ہوتا ہے.

ایک کاروباری شخص کے طور پر، میں نے چھ کاروں کو ایک کار رینٹل کمپنی، دو چھوٹے اسٹوریج کی سہولیات، اور تین ریل اسٹورز سمیت فروخت کیا ہے. اب ایک بین الاقوامی پیشہ ورانہ اسپیکر اور کاروباری مشاورت کے طور پر، میں دوسرے چھوٹے کاروباری مالکانوں کو یہ کامیابی حاصل کرنے میں مدد کرتا ہوں. میری پانچ تجاویز یہ ہے کہ آپ کاروباری فروخت کے نقصانات، مایوسی اور پیسہ کھونے سے بچنے میں مدد کریں.

غلطی 1: فروخت کرنے کے لئے آگے بڑھ یا انتظار کرنے کی کوئی منصوبہ بندی نہیں ہے

بہت طویل انتظار کر رہے ہیں، یا پیش رفت کی منصوبہ بندی نہیں کر سکتے ہیں، بہت سارے کاروباری مالکان کا موقع ان کی کھڑکی سے محروم ہوسکتا ہے. ایک چھوٹا سا کاروبار فروخت کرنے کے لئے اوسط دو سے چار سال لگتا ہے. لہذا، طویل مدتی منصوبہ بندی کسی بھی کامیاب کاروباری فروخت کی کلید ہے. تازہ ترین ریکارڈ رکھنے سے، ہر بار ہاتھ سے ایک تفصیلی کاروبار کی تاریخ اور سیلز پورٹ فولیو، یہ آپ کی منصوبہ بندی کی ادائیگی کا بندوبست کرے گا. آپ کبھی بھی کبھی نہیں جانتے ہیں کہ یہ کامل خریدار آپ کے کاروبار میں چل سکتا ہے اور آپ کو ایک پیشکش آپ کو صرف انکار نہیں کرسکتا ہے.

کامیابی کی منصوبہ بندی خوردہ فروشوں کی طرف سے ایک بڑی غلطی ہے. یہاں تک کہ اگر آپ کے پاس کوئی جانبدار نہیں ہے جو ایک رشتہ دار ہے، تو آپ اب بھی ایک جانبدار منصوبہ بندی کی طرح سوچ رہے ہیں. شخص "کامیاب" آپ کو کامیابی کے لئے قائم کرنے کی ضرورت ہے. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. اس اعتماد میں شامل کریں کہ خریدار اپنے پرچون اسٹور کی خریداری میں پڑے گا اگر وہ دیکھتے ہیں تو وہاں فروخت کے لئے ایک حکمت عملی تھی اور اس سے ہمارا ناراض نہیں ہوتا.

غلطی 2: آپ کے کاروبار کی نمائندگی کرنے کا صحیح شخص تلاش نہیں

صحیح بروکر اور / یا کنسلٹنٹ کو تلاش کرنے کے لئے آپ کے کاروبار کو فروخت کرنے میں آپ کی کامیابی کے لئے اہم ہے. اکثر کاروباری مالکان پہلے شخص کے ساتھ جاتے ہیں جو صرف ان کے کاروبار کی فہرست کے لۓ عمل کرتے ہیں اور عمل پر چلتے ہیں. یہ طویل وقت میں آپ کو وقت اور پیسہ خرچ کر سکتا ہے. کچھ مہینوں کے اندر، آپ کو کوئی نتائج نہیں مل سکتے ہیں اور دوبارہ تلاش میں جانے کی ضرورت ہے. بہت سے بروکروں سے انٹرویو کرنے کے لئے وقت لگ رہا ہے اور آپ کو صحیح سمت میں شروع کیا جائے گا توقع کیا جائے گا کے ایک حقیقت پسندانہ نتائج کو دیکھ کر.

میں نے پہلے بروکر کے ساتھ میں بات کی. وہ میرے کاروبار کو فروخت کرنے کے لئے بہترین شخص کی طرح لگ رہا تھا. سب کے بعد، وہ خوردہ میں ایک پس منظر تھا اور یہ میری صنعت تھی، وہ دوستانہ تھا اور سب سے بہتر وہ ایک بڑی قیمت ٹیگ کے ساتھ آئے. بدقسمتی سے، یہ سچ ثابت ہونے کے لئے بہت اچھا تھا کیونکہ وہ بہت زیادہ پوچھ رہا تھا. اس قیمت کو بڑھانے سے اس نے مجھے معاہدہ پر دستخط کرنے کے لئے مل کر لیکن فروخت نہیں کی. چھ مہینے مہینے کے بغیر بغیر کسی بھی قیادت کے بعد میں نے آخر میں جانے کا فیصلہ کیا. میری غلطی سے سیکھنا، میں نے ایک اور معاہدہ پر دستخط کرنے سے پہلے 12 مزید بروکرز کا انٹرویو کیا.

نیا بروکر ایک زیادہ حقیقت پسندانہ نقطہ نظر تھا اور مجھے پہلی مہینے میں لے جانے لگا.

غلطی 3: آپ کو سوچنے یا مارکیٹ کرنے کی ضرورت نہیں ہے

ایک بروکر سوچیں گے کہ آپ کی فروخت کو فروغ دینے میں تمام کام مہلک ہوسکتے ہیں. آپ اپنے کاروبار کے لئے بہترین پروموٹر ہیں. آپ کے کاروبار سے بہتر کون جانتا ہے؟ کوئی بھی آپ کے مقابلے میں آپ کے کاروبار کے بارے میں زیادہ حوصلہ افزائی، جذباتی اور قابل نہیں ہے! ایک بروکر آپ کو کچھ سرگرمی حاصل کر سکتا ہے، لیکن آپ کو فروغ دینے میں بھی جاری ہے.

مایوس ہونے کے بعد کہ لیڈز ترقی نہیں کر رہے تھے، مجھے احساس ہوا کہ مجھے اپنے اپنے کاروبار کی فروخت کے فروغ دینا پڑا. لیکن، یہ میری کمیونٹی، میرا کسٹمر بیس اور میرے ملازمتوں میں اسے بغیر بغير فروخت کو فروغ دینا تھا. میں یہ کیسے کروں گا میں لوگوں کو کہاں سے تلاش کروں گا جو میرے قسم کے کاروبار کی خریداری میں دلچسپی رکھتی ہوں؟

میں نے خیالات کے بارے میں دماغ دینے کے بعد، میں ایسا کرنے کا ایک طریقہ ڈھونڈ لیا. یہ سمجھنا کہ میری فروخت کے ساتھیوں کو کسی ایسے شخص کے ساتھ پہلا رابطہ بنا سکتا ہے جو خوردہ اسٹور کھولنے میں دلچسپی رکھتا تھا. پھر میں نے اپنے آپ سے سوال پوچھا، "سیلز لوگوں کو کیا کام کرنا پڑتا ہے؟" پیسے! لہذا میں بیٹھا اور ایک خط لکھا تھا کہ کیوں اور میں اپنے کامیاب کاروبار کو فروخت کرنا چاہتا ہوں. میں نے ایک خریدار کو بھیجنے کے لئے اپنے سیلز کے ساتھیوں کو بونس پیش کیا. فون فون شروع کردیۓ اور مزید لیڈز اندر آئیں.

چند ہفتوں کے اندر اندر، میں نے اس طرح کے نوعیت کی تخلیق کی ہے کہ میرے پاس ایک ہی وقت میں کاروبار خریدنے کے لئے تین مختلف خریدار تھے.

خوردہ ایک مشکل کاروبار ہے - لوگوں کو احساس سے زیادہ سخت. اور ایمانداری سے، نمبر ایک وجہ جو کسی کو کسی خوردہ اسٹور فروخت کر رہا ہے وہ یہ ناکام ہے، کیونکہ یہ کامیاب نہیں ہے. آپ کی فروخت میں مزید منصوبہ بندی، آپ کو حاصل کرنے کے قابل بہتر قیمت. ذہن میں رکھو کہ وہ ممکنہ خریدار بیچنے کے لئے آپ کی وجہ سے بہت شبہ ہوں گے. کیا آپ کی منصوبہ بندی اور حکمت عملی کی جگہ ہے اور یہ کسی بھی خوف کو ختم کرے گی. جیسے جیسے آپ نے اپنے کاروبار کو مضبوط بنانے کے ساتھ شروع کیا، اسے مضبوط منصوبہ کے ساتھ بھی فروخت کیا.

غلطی 4: بزنس کے لئے بہت زیادہ یا بہت کم پوچھنا

ایک کاروبار پر بہت زیادہ یا غیر حقیقی قیمت ٹیگ کی ترتیب کو ایک مردہ آخر گلی میں لے جا سکتا ہے. کاروبار کے لئے سب سے اوپر ڈالر حاصل کرنے کی توقع ہے جو تھوڑا یا کوئی منافع پیدا کرتا ہے صرف برا کاروباری احساس کا استعمال کرتا ہے. آپ کے کاروبار کو بیچنے کے لئے قیمتوں کا تعین کرتے وقت اپنی صنعت، اسی طرح کے کاروبار، معیشت اور آپ کی مارکیٹ پر غور کریں.

دوسری جانب، کاروبار جس میں منافع پیدا نہیں ہوتا، وہ باہر جانے والے کاروبار کی فروخت سے اچھی طرح سے کام کر سکتا ہے. اس قسم کی فروخت فوری طور پر نقد بہاؤ اور فوری تبدیلی پیدا کر سکتی ہے. بہت سے کاروباری مالکان جو منافع بخش نہیں ہیں یا نقد بہاؤ کے مسائل ہیں، اس شاندار موقع کو یاد کرتے ہیں. بعض وجوہات جو ان کو یاد کرتے ہیں وہ کھلی توانائی اور / یا حوصلہ افزائی کی وجہ سے ہیں یا اس وجہ سے وہ شکست یا ناکامی کو تسلیم نہیں کرنا چاہتے ہیں. یاد رکھنا یہ کاروبار ہے - ذاتی طور پر لے جانے کے بارے میں فکر مت کرو. اپنے کاروبار کے لئے سب سے قیمتی مواقع تلاش کریں.

ایک اور غلطی یہ ہے کہ کاروبار بہت کم ہے. اکثر کاروباری مالکان اپنے کاروباری کاروبار کو کم کریں گے کیونکہ وہ جلا کر جلدی سے بچ جاتے ہیں یا اچھی مشورہ نہیں لیتے ہیں. اپنا ہوم ورک سب سے پہلے کرو! بروکرز اور کنسلٹنٹس کو سنیں دونوں پاؤں کے ساتھ کودنے سے پہلے دوسرے کاروباری فروخت کے بارے میں تحقیق کریں.

غلطی 5: غلط شخص کی فروخت

پہلی پیشکش لے کر ایک وار پسند انتخاب نہیں ہوسکتی ہے. یہ ضروری نہیں کہ آپ کی بہترین پیشکش ہو. آپ کے کاروبار کو کم سے کم ڈالر کے ساتھ کم یا کم رقم کے ساتھ بیچنے والے معاہدہ کے ساتھ فروخت کر سکتے ہیں تاکہ آپ سب کو کھو دیں. نئے مالک کو ختم ہونے کے بعد کاروباری فروخت اکثر خراب ہوتی ہے. نیا مالک کاروباری تجربے کا فقدان ہوسکتا ہے، ایک بند دماغ ہے یا غریب رہنما ہو. فہرست پر اور جاری ہے. ایک کامیاب کاروباری مالک یہ آسان لگ رہا ہے، لیکن یہ تبدیل کریں کہ اس مرکب اور آفت کی وجہ سے ہڑتال ہوسکتی ہے. جب ایسا ہوتا ہے تو، نئے مالک کاروبار سے باہر نکلتا ہے اور پچھلے مالک کو خالی بیگ پر رکھتا ہے.

مجھے کاروبار کی فروخت کے فیصلے کی کمی کی وجہ سے کامیابی کے کئی سالوں بعد ایک کاروباری کاروبار کو ناکام ہونے میں ناکام رہا ہے.

اپنے اختیارات کا اندازہ کریں اور طویل مدت کے لئے بہترین انتخاب کریں. اپنے آپ سے پوچھیں، کیا یہ میرا کاروبار خریدنے اور چلانے کا بہترین شخص ہے؟ یا، کیا وہ جلدی سے اپنے کسٹمر بیس سے منسلک کرسکتے ہیں اور سیکھ سکتے ہیں کہ کس طرح مؤثر طریقے سے مارکیٹ میں؟ جب کاروباری فروخت کی منصوبہ بندی کی جاتی ہے، تو یہ کاروباری مالکان دونوں کے لئے زبردست موقع پیدا کرتا ہے اور کامیابی جاری ہے.

ڈیبی ایلن بے شرم خود پروموٹر اور اسکائی بروکنگ سیلز کے تصنیف کے مصنف ہیں. وہ انٹرپرائزر، پاور اور سیلز اینڈ مارکیٹنگ کی عمدہ فروخت میں شامل کی گئی ہے.