درآمد کرنے کے لئے ایک غیر ملکی کمپنی کے پاس حکمت عملی

آپ کسی دوسرے ملک میں ایک کارخانہ دار سے کیسے رابطہ کرتے ہو تاکہ آپ اسے آپ کو درآمد کرنے کے لۓ؟ ترجیح نمبر 1 یہ ایک ایسی مصنوعات کو منتخب کرنا ہے جو اس کے موجودہ گھریلو آپریشن میں کامیاب ہے اور برآمدی صلاحیت کا نظر اور احساس ہے (مطلب یہ ہے کہ ہر جگہ، ہر جگہ - پہلے سے ہی اس سے پیار کرتا ہے اور اس سے بھی امریکہ میں بھی جاری رکھنے کا امکان ہے). ترجیح نمبر نمبر 2 آپ کے ساتھ واقف ہیں اس کے ساتھ بازار جانا ہے. ترجیحی نمبر 3 آپ کے انتخاب کے بازار میں اس طرح کی مثال کے طور پر، امریکہ میں صارفین کی آنکھوں کے ذریعہ آپ کے آگے مصنوعات کی صلاحیت کو دیکھنے کے لئے ہے.

اس نے کہا، چلو کہ جو کارخانہ دار آپ کو دلچسپی رکھتے ہیں وہ 12 سے زائد مختلف شیلیوں کا بنا دیتا ہے. آپ کو کونسا درآمد کرنا چاہئے؟ آسان. وہ جو اپنے بازار میں گرم کیک کی طرح فروخت کرتا ہے. تم سب سے بہتر پیار کرتے ہو. آپ کو معلوم ہے کہ ریاستہائے متحدہ میں گاہک سب سے بہتر پیار کرے گا. ایک آئٹم منتخب کرنے کی کوشش کریں کہ آپ ان تمام بیانات کے سلسلے میں مثبت جواب فراہم کرنے کے قریب آ سکتے ہیں!

اگلا، اسکرپٹ پر آپ کے مواصلات کی سکرپٹ. ممکنہ طور پر آپ درآمد کرنے کے لئے چاہتے ہیں کہ پروڈکٹ کے لۓ ایک سپلائر تلاش کریں.

آخر میں، جب آپ نمائندگی پر ایک معاہدے پر مہر کرنا چاہتے ہیں تو سامنا کرنا پڑتا ہے.

ایک بار جب آپ نے اپنے مستقبل کے سپلائرز کی مصنوعات پر معلومات جمع کی اور درآمد کی تیاری کے لئے مصنوعات کا جائزہ لیا، تو آپ کو اس صنعت کار کو قائل کرنا ضروری ہے کہ آپ دنیا کے اپنے حصے میں کمپنی کے جوتے کی درآمد درآمد کرنے کے قابل ہو. تم اس کے بارے میں کیسے ہو؟

یہ اس طرح جاتا ہے: توجہ، وضاحت، زور اور اسٹروک.

• ہدف مارکیٹ پر توجہ مرکوز کریں. کارخانہ دار کو نامعلوم نامعلوم ملک میں مارکیٹ کی حالتوں کا تعارف دینا. یہ اس کا تعاقب کرے گا.
• وضاحت کریں کہ آپ کیسے کام کرتے ہیں اور تمام خطرات کو برداشت کرتے ہیں.
• زور دیتے ہیں کہ وہ ٹرانزیکشن سے زیادہ پیسہ کمائے گا.
• ان کے فوائد کی گنتی کرکے آپ اسے اپنے کاروبار میں لے کر دوسرے مارکیٹوں کی طرف سے اپنے کاروبار کے لۓ لے جا سکتے ہیں.

آپ کا مقصد کارخانہ دار کو امکانات کے بارے میں حوصلہ افزائی اور اسے قائل کرنے کے لئے ہے کہ آپ کو اسے دور کرنے کے لئے مہارت حاصل ہو گی. ممکن حد تک ممکنہ ردعمل کے لئے تیار ہونا بہتر ہے. آپ کی پیروی کی تبدیلی اس طرح کی جا سکتی ہے:

درآمد کنندہ: "کیا آپ امریکہ کو فروخت کرتے ہیں؟"ڈویلپر: "ابھی تک نہیں."درآمد کنندہ: "ٹھیک ہے، میں سوچتا ہوں کہ یہ آپ کے سوراخوں کے لئے ایک اچھی مارکیٹ ہے - اوپر کی صلاحیت میں امیر! میں یہاں کئی ایجنٹوں اور ڈسٹریبیوٹروں سے رابطے میں ہوں جو آپ کی قسم کے جوتے کی تلاش کر رہے ہیں، اور اس کا مطلب یہ ہے کہ تیز رفتار، پریشان کن فری اضافی کاروبار آپ کے لئے! "ڈویلپر: "بہت اچھا لگتا ہے! ہم کس طرح شروع ہو گئے ہیں؟ "

اس مثال میں، آپ ان کے لئے مکمل طور پر نئی زمین توڑ رہے ہیں، لہذا آپ اسے اپنی حکمت عملی پیش کر سکتے ہیں. لیکن آپ اپنے آپ کو ایک کارخانہ دار سے نمٹنے کے لئے تلاش کرسکتے ہیں جو پہلے ہی کچھ بین الاقوامی آپریشنز میں ہیں. اگر آپ اس کارروائی میں حاصل کرنا چاہتے ہیں تو، آپ کو اس شخص کو اس بات سے قائل کرنا چاہیے کہ آپ اس کے ساتھ کام کررہے ہیں، آپ بنیادی طور پر اس کے لئے اضافی کاروبار پیدا کرنے میں لچک دار، تعاون اور دلچسپی رکھتے ہیں. یہاں یہ ہے کہ آپ کس طرح اس صورتحال کو اپنے فائدہ کے ساتھ کام کرسکتے ہیں:

درآمد کنندہ: "میرے پاس امریکہ میں رابطے ہیں. کیا میں آپ کی مصنوعات پیش کر سکتا ہوں؟ڈویلپر: "ہم ابھی کاروبار کر چکے ہیں."درآمد: "ایک خصوصی بنیاد پر؟"ڈویلپر: "نہیں، لیکن ہم وہاں اپنے کاروبار کو بڑھانے کے لئے کھلے ہیں."درآمد کنندہ: "میں ڈسٹریبیوٹروں کی درآمد کے ذریعے بیچتا ہوں جو رعایت چین اسٹورز کی خدمت کرتی ہے. کیا یہ آپ کے موجودہ کسٹمر بیس سے مختلف ہے؟ "ڈویلپر: "ہاں. ابھی ہم صرف چھوٹی ماں اور پاپ خوردہ دکانوں پر فروخت کرتے ہیں جو مقامی ٹریڈنگ کمپنی کی خدمت کرتے ہیں. "درآمد کنندہ: "اگر میں چند مہینوں میں مناسب کاروبار پیدا کروں تو کیا آپ کو مجھے ڈسکاؤنٹ چین اسٹور کے کاروبار کے بارے میں امریکہ میں خصوصی طور پر اجازت دینا ہوگی؟"ڈویلپر: "اگر میں دیکھتا ہوں کہ آپ کو فروخت پیدا ہوتی ہے، تو مجھے آپ کو خاصیت دینے میں کوئی مسئلہ نہیں ہوگا."درآمد: "کافی مناسب!

مجھے یقین ہے کہ میں اس فروخت کو پیدا کر سکتا ہوں جو آپ چھ ماہ میں دیکھنا چاہتے ہیں. اس وقت، اگر یہ آپ کے پاس قابل قبول ہے، میں آپ کے ساتھ ملنا چاہتا ہوں کہ آپ میری کوششوں کی حفاظت کے معاہدے پر عمل کریں. "ڈویلپر: "ٹھیک ہے. اس دوران، ہمیں آپ کو شروع کرنے کی ضرورت کے بارے میں کچھ خیال ملتا ہے. "

یہ سب کچھ ہے. اب جب آپ کسی مصنوعات کو درآمد کرنے، سوراخ جگہوں، اور ایک کارخانہ دار ثابت کرنے کے لۓ مصروف ہو گئے ہیں، جس سے آپ اسے درآمد کرسکتے ہیں، اس وقت یہ سوچنے کا وقت ہے کہ آپ کو لکھا ہوا معاہدے کی ضرورت ہے کہ آپ کس طرح کمپنی کے ساتھ کاروبار کریں گے. مستقبل میں آرٹیکل میں ہم اس پر گفتگو کریں گے.